Growth Hack : Astuces pour des prospects ultra qualifiés

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Assurez-vous que toute personne qui achète votre logiciel doit d'abord passer par ce processus avant que vous ne lui offriez un essai ou une démo de votre logiciel (sauf s'il s'agit d'une recommandation).

  • TOFU : élément de contenu en haut de l'entonnoir (ex : rapport, livre blanc, fichier template, etc.),
  • MOFU : élément de contenu en milieu d'entonnoir (webinaire, vidéo, etc.),
  • BOFU : élément de contenu en bas de l'entonnoir (études de cas, démo, appel stratégique, etc.).
Structure de l'entonnoir Marketing
Structure de l'entonnoir Marketing

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photo stephen mesnildrey
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