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Une façon d'augmenter vos taux de conversion est de réduire la durée de votre essai gratuit.
La plupart des entreprises logiciels proposent des essais gratuits beaucoup trop longs (+ de 14 jours).
Cette pratique a un impact négatif sur les taux de conversion car :
- Il est rare que les gens essaient votre logiciel pendant des semaines,
- Les essais prolongés laissent penser aux clients qu'ils ont tout leur temps, ce qui repousse leur utilisation
- Les essais prolongés augmentent la durée du processus de vente, ce qui réduit l'efficacité des ventes.
Si vous proposez actuellement un essai gratuit de plus de 14 jours, envisagez de le réduire. La seule exception à la règle de l'essai court est si votre logiciel verrouille vraiment les gens.
