Avez-vous un Product Market Fit ?

2. Validation du Problème

Introduction : La notion de Product Market Fit

La notion de Product/Market Fit apparaît pour la première fois en 2007.

C'est Marc Andreessen, investisseur et créateur du premier Navigateur Web, à avoir utilisé le terme pour la première fois.

Sean Ellis, l'un des pères fondateurs du “Growth Hacking”,  estimera par la suite que le Product/Market Fit est tout simplement la fondation de toute croissance.

Comprendre l'Importance du Product Market Fit

Qu'est-ce que le Product/Market Fit  ?

Lorsque vous avez un produit que vos clients aiment et utilisent de façon répétée, sur une période donnée, vous avez un Product Market Fit. (Et ces clients ne peuvent pas être seulement votre mère, votre meilleur ami et ou votre femme/homme).

Évidemment, pour que des personnes inconnues utilisent votre produit de manière répétée, votre produit doit apporter suffisamment de VALEUR, c'est-à-dire résoudre leurs problèmes ou répondre à leurs défis de manière efficace.

Et avec un peu de chance, le marché (tous vos clients potentiels) est suffisamment important pour que vos efforts soient récompensés.

Pourquoi le Product/Market Fit est-il si important ?

Toutes les startups qui ont connu une croissance rapide et sont devenues de grandes entreprises ont pu le faire parce que leur produit initial était parfaitement adapté à leur marché.

Atteindre le Product / Market Fit, c’est-à-dire l’adéquation parfaite entre le produit et son marché, est le principal enjeu de toutes les entreprises. C’est le Saint Graal du succès d'une entreprise.

 Product Market Fit
Courbe de Rétention - Product Market Fit

Le Product Market Fit est essentiel car, jusqu'à ce stade, vous ne savez pas si ce que vous créez résout un problème réel sur un marché suffisamment important. Sans réponse claire à cette question, vous pourriez continuer à investir dans la création d'un produit qui n'est pas commercialement viable. Pire encore, vous risquez de gaspiller de l'argent en embauchant prématurément ou en investissant dans les ventes et le marketing car vous n'aurez pas assez de rétention de vos utilisateurs/clients.

Comment faire pour trouver son  Product Market Fit ?

Comment évaluer le Product/Market-Fit ?

Interviewez l'ensemble des premiers clients et utilisateurs pour vous aider à comprendre si vous disposer d'un  Product/Market Fit à l'aide du questionnaire téléchargeable dans les ressources disponibles de cette étape : le Test de Sean Ellis.

💡 Astuce de Pro ! Réalisez périodiquement cette enquête par cohorte (semaine/mois/trimestre) afin de vérifiez si les évolutions que vous apportez à votre produit ou service ont de l'impact sur le score obtenu et donc sur votre Product/Market Fit

Comment faire si l'on atteint pas le Product/Market-Fit ?

Malgré tous vos efforts et évolutions de produits ou services, votre entreprise ne fonctionne pas.

A ce stade vous devez vous poser les bonnes questions pour savoir si vous allez toujours dans le bon sens ou non :

  • Le marché est-il prêt ?
  • La demande est-elle réelle ?
  • Est-ce trop disruptif ?
  • La tendance a-t-elle évolué trop vite par rapport à votre idée initiale ?
  • Visez-vous les bons clients ?
  • Votre produit ou service est-il trop compliqué ?
  • etc...

Il est temps de faire le point sur vous même et de demander du feedback à vos clients.

💡 Peut-être qu'il vous faudra à la suite de ces interviews, réaliser un demi-tour à 180° de ce que vous réaliser : environ 9 startups sur 10 modifient en général leur Business Model 😀

L’écoute de vos clients est très importante, car elle permet de déceler des signaux faibles qui vous permettront de savoir s'il vous faut pivoter ou accepter l'échec de votre entreprise.

Vous l'aurez compris : la recherche du Product/Market Fit est vitale pour une entreprise !

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Contributeur de ce cours

Avez-vous un Product Market Fit ?
CEO & Fondateur
Stephen MESNILDREY