Avez-vous avez la preuve que votre proposition de valeur résout le problème de votre audience cible (Test de la Demande) ?

2. Validation du Problème

Introduction

💬 Dans cette étape, les choses commencent à être un peu plus compliquées. C'est le moment de commencer à travailler la validation de votre GoToMarket.

Exemples

Cas de Buffer.com (SaaS)

Ils ont procédé à différents tests en fumée avant d'écrire une seule ligne de code. Tout d'abord, ils ont testé si l'idée pouvait avoir un intérêt avec une landing page demandant des emails.

Puis ils ont ajouté des prix pour voir si les gens cliquaient sur les abonnements payants. (Validation du Modèle de Revenus). Lire l'étude de cas complète ici. (🇺🇸)

buffer.com

Chaussures Allbirds (Direct au consommateur)

Après avoir développé un prototype de chaussure, ils ont lancé une campagne Kickstarter en mars 2014 pour lever 30 000 dollars. En quatre jours, 950 investisseurs ont apporté 120 000 dollars. Face à ce succès, ils ont décidé de former Allbirds en 2015.En 2019, Allbirds était valorisée à 1,4 milliard de dollars...

Rasoirs Harry (Direct au consommateur)

Pour attirer l'attention du marché, Harry's a créé une liste d'attente de clients potentiels en lançant au préalable une page web où les gens pouvaient s'inscrire pour recevoir la promesse de meilleurs rasoirs à des prix plus bas.

Ceux qui partageaient la campagne avec leurs amis et leurs réseaux sociaux recevaient des produits gratuits. En une semaine, 100 000 personnes se sont inscrites. Ce n'est pas une vente, mais vous avez une énorme bouche à oreille pour y parvenir avec plus de 100 000 inscriptions. Cela peut être donc considéré comme une validation forte de la part du marché.

Harrys

Le Cas de ce KIT (Produit Digital)

Nous avons effectué deux tests de validation :

Partager une capture d'écran du guide sur Linkedin et Twitter lorsqu'il n'y avait qu'un prototype. Juste quelques étapes dans le guide, avec probablement 3 heures de travail. Il a été réalisé avec coda.io.

💡 Résultats: Un accélérateur et 5 personnes m'ont contacté pour me demander un accès. Après avoir donné l'accès, il y a eu plus de 200 visites dans le doc coda. Donc vous partagez avec 5 personnes, et 200 y accèdent. Qu'est-ce que ça veut dire ? Du bouche à oreille. Cela a validé l'intérêt d'une proposition de valeur très approximative..

Après cela, nous avons transféré le guide sur Notion.so, nous avons élaboré une proposition de valeur et lancé une landing page avec une date de lancement future (suffisamment tardive pour construire le produit minimum payable), et nous avons demandé de l'argent pour valider la volonté de payer de notre clientèle cible.

💡 Résultats: 5 % de taux de conversion et 300€ de revenus dans la première semaine, même en augmentant le prix de 5 à 10 %. Nous avons donc obtenu une retour très concret de la volonté des clients de payer pour ce KIT.

Si votre proposition de valeur unique ne fonctionne pas

<aside>💬 Comprenez ce qui vous manque dans les commentaires que vous recueillez lors des entretiens et/ou des enquêtes sur votre offre / prototype / proposition de valeur unique.

</aside>

  • Qu'est-ce qui vous manque pour résoudre le problème ?
  • Qu'est-ce qui vous manque dans votre proposition de valeur unique ?
  • Que manque-t-il dans votre positionnement sur le marché ?
  • Qu'est-ce qui vous manque dans la copie de votre site web ?
  • Que manque-t-il à votre argument unique de vente ?
  • Êtes-vous sûr de valider avec et seulement avec votre public cible ? Si c'est le cas, faites pivoter votre problème et/ou votre proposition de valeur, et recommencez la validation du problème jusqu'à ce que vous ayez la confirmation de l'adéquation d'une solution potentielle.
  • Do you want to try to validate your Value Proposition with an MVP? It's not in the scope of this guide. However, I do recommend launching it fast with #nocode tools in less than one week. Remember, if you love your MVP, it is not an MVP. With an MVP, you can have better and more specific feedback from your audience versus performing smoke tests (without MVP), but it's more expensive and risky if you don't pass all the validations tests before.

Erreurs à ne pas commettre

💡 Veillez à toujours vous assurer que la validation est faite avec votre audience cible

Par exemple je vois souvent des jeunes entrepreneurs poser des questions sur des groupes Facebook de répondre à des sondages pour obtenir une validation de leur idée d'entreprise.

C'est en fait une erreur car très souvent, l'audience de ces groupes (D'entrepreneurs/freelances/Autoentrepreneurs/etc..) ne sont pas l'audience cible des solutions proposées (exemple : l'ouverture d'une site ecommerce de bijoux artisanaux, de sites de livraisons de nourriture Bio, etc..).

Il est donc très difficile d'obtenir un retour viable de ce type de démarche si l'audience cible n'est pas en adéquation avec la proposition de valeur proposée.

Lien Utile

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Contributeur de ce cours

Avez-vous avez la preuve que votre proposition de valeur résout le problème de votre audience cible (Test de la Demande) ?
CEO & Fondateur
Stephen MESNILDREY