Les tableaux de prix ou les barres de prix sont partout sur Internet.
Nous les voyons tout le temps avec tout ce qui est en ligne. Il y a presque toujours trois options lorsqu'il s'agit de créer un compte.
Ces produits sont généralement classés en catégories telles que les gammes de produits "Bronze", "Argent" et "Or".
Chaque niveau est plus cher mais offre plus de fonctionnalités.
Il y a une raison spécifique pour laquelle il y a (généralement) trois tableaux de prix.
D'innombrables recherches ont montré que lorsque les clients sont confrontés à trois choix, ils ont tendance à opter pour l'option du milieu.
Pensez à Starbucks.
Ce n'est pas pour rien qu'ils vous proposent trois tailles de tasses à café.
Peu de personnes choisissent le petit format et la plupart optent pour le "normal" qui, en fait, ne contient pas beaucoup de produit par rapport au grand format.
Vous devriez expérimenter ce principe sur vos tableaux de prix, c'est-à-dire proposer trois options, celle du milieu ayant la plus grande marge.
Certains appellent ce phénomène de croissance "l'effet leurre".
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