.svg)
Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?
Les tableaux de prix ou les barres de prix sont partout sur Internet.
Nous les voyons tout le temps avec tout ce qui est en ligne. Il y a presque toujours trois options lorsqu'il s'agit de créer un compte.
Ces produits sont généralement classés en catégories telles que les gammes de produits "Bronze", "Argent" et "Or".
Chaque niveau est plus cher mais offre plus de fonctionnalités.
Il y a une raison spécifique pour laquelle il y a (généralement) trois tableaux de prix.
Résultats attendus de ce Growth Hack
- Type de Growth Hack : Utiliser un biais psychologique pour amener les prospects à choisir une option souhaitée
- Résultat attendu : Augmentation de vos revenus et des taux de conversion
Pourquoi réaliser ce Growth Hack ?
D'innombrables recherches ont montré que lorsque les clients sont confrontés à trois choix, ils ont tendance à opter pour l'option du milieu.
Pensez à Starbucks.
Ce n'est pas pour rien qu'ils vous proposent trois tailles de tasses à café.
Peu de personnes choisissent le petit format et la plupart optent pour le "normal" qui, en fait, ne contient pas beaucoup de produit par rapport au grand format.
Comment réaliser ce Growth Hack ?
Vous devriez expérimenter ce principe sur vos tableaux de prix, c'est-à-dire proposer trois options, celle du milieu ayant la plus grande marge.
Certains appellent ce phénomène de croissance "l'effet leurre".
- Si vous proposez différentes gammes de prix, vous pouvez inciter les gens à acheter un produit spécifique grâce à la psychologie des prix.
- Si vous disposez d'une gamme de plusieurs options d'achat, avec une option bon marché et une option chère, la plupart des gens opteront inconsciemment pour le juste milieu, ce qui signifie que vous pouvez utiliser ces prix élevés et bas comme un leurre pour amener les gens à acheter ce que vous voulez réellement vendre.
