Growth Hack : Trouvez des prospects avec Builtwith + Publicwww en connaissant leur SI

Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?

Résultats attendus de ce Growth Hack

• Type de Growth Hack : Génération de Leads en trouvant les technologies qu'utilisent de vos prospects. ‍
• Résultats escomptés : Meilleur connaissance de vos clients et de la segmentation pour générer des leads qualifiés.

Pourquoi réaliser ce Growth Hack ?

SI vous proposez des solutions technologiques, ce Growth hack est pour vous. 

Plus vous connaissez les outils qu'utilisent vos clients et plus votre argumentaire ou votre compréhension de vos clients sera bonne. 

Comment réaliser ce Growth Hack ?

BuiltWith

BuiltWith est un outil que vous devriez apprendre à connaître et avoir installé sur votre navigateur (comme une extension Chrome).

BuiltWith vous indique comment un site web a été réalisé et toute la technologie qui lui est associée, y compris, par exemple, son CMS, ses outils de publicité ou d'optimisation, et beaucoup d'autres données !

Cet outil peut également être utilisé pour la génération de leads car il contient les données de dizaines de milliers de technologies web provenant de plus d'un quart de milliard de sites web. 

Il affiche quels sites utilisent des CMS, des outils d'analyse, leur hébergement, et bien plus encore.

Permettez-moi d'être clair sur l'utilisation de cet outil.

Si vous proposez un logiciel SaaS, il est probable que vous puissiez trouver des prospects utilisant des technologies similaires. Contactez-les pour voir s'ils sont insatisfaits et, le cas échéant, proposez-leur vos services.

Par exemple, si votre service est destiné aux utilisateurs de Stripe en Allemagne, vous pouvez filtrer les sites Web allemands de e-commerce qui utilisent Stripe.

Publicwww

Publicwww est également incroyable.

Ce service (dont l'utilisation est gratuite) est un outil de recherche utilisé pour d'effectuer des recherches qui ne sont pas possibles avec d'autres moteurs de recherche.

Publicwww peut rechercher tout code HTML, JavaScript, CSS et texte dans le code source d'une page Web.  et

Il est désormais possible d'obtenir une liste de sites Web qui ont un bout de code spécifique. 

Pourquoi en auriez-vous besoin ?

Il vous aidera à trouver qui utilise AdNetwork, une plateforme d'affiliation, un CMS, des sites WordPress utilisant des thèmes particuliers, et bien d'autres choses encore.

Exemple

Disons par exemple que vous avez un produit ou un service qui peut être ajouté à Hubspot, peut-être par le biais d'une API. 

Publicwww vous permettra de collecter la liste des sites web qui utilisent Hubspot ou n'importe quel autre solution. 

• Vous pouvez également trouver une liste d'entreprises (sites Web) qui utilisent la solution de votre concurrent.
• Vous pourriez alors récupérer ces résultats, récolter leurs coordonnées et les contacter pour voir s'ils seraient intéressés par votre solution plus abordable et plus performante.

L'utilisation de l'un ou l'autre de ces outils incroyables est peut-être de mon point de vue l'un des hacks les plus puissants. 

Comment obtenir les emails ? 

En créant un compte Builtwith (gratuit), il est possible de récupérer des emails mais le taux de réussite n'est pas toujours très élevé. 

Si vous ne souhaitez pas payer pour un outil comme BuiltWith pour rechercher les emails : utilisez les listes d'entreprises et cherchez les décideurs par le biais de Linkedin. 

La G-App peut vous permettre de retrouver facilement les emails de vos prospects (gratuit pendant 7 jours si vous souhaitez tester ce hack)