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Contagieux. Les 6 principes de l'influence sociale

Jonah Berger
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Contagieux. Les 6 principes de l'influence sociale

Contagious: Why Things Catch On

Jonah Berger
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Contagieux. Les 6 principes de l'influence sociale

Le best-seller du New York Times qui explique pourquoi certains produits et idées deviennent populaires.

Qu'est-ce qui rend les choses populaires ? Si vous avez répondu la publicité, détrompez-vous. Les gens n'écoutent pas les publicités, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d'autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses ? Et qu'est-ce qui rend le contenu en ligne viral ?

Jonah Berger, professeur de marketing à Wharton, a passé la dernière décennie à répondre à ces questions. Il a étudié les raisons pour lesquelles les articles du New York Times figurent sur la liste des articles les plus envoyés par email, pourquoi les produits bénéficient du bouche-à-oreille et comment l'influence sociale influence tout, des voitures que nous achetons aux vêtements que nous portons en passant par les noms que nous donnons à nos enfants.

Découvrez comment six principes de base permettent à toutes sortes de choses de devenir contagieuses, des produits de consommation et des initiatives politiques aux rumeurs sur le lieu de travail et aux vidéos YouTube.

  • Apprenez comment un steakhouse de luxe a trouvé sa popularité grâce au modeste cheesesteak,
  • Pourquoi les publicités anti-drogue pourraient en fait avoir augmenté la consommation de drogue,
  • Et pourquoi plus de 200 millions de consommateurs ont partagé une vidéo sur l'un des produits les plus ennuyeux qui soit : un mixeur.

Il fournit des techniques spécifiques et applicables pour favoriser la diffusion de l'information - pour concevoir des messages, des publicités et du contenu que les gens partageront. Que vous soyez directeur d'une grande entreprise, propriétaire d'une petite entreprise cherchant à accroître sa notoriété, politicien en campagne ou responsable de la santé cherchant à faire passer le message, Contagieux vous montrera comment faire en sorte que votre produit ou votre idée soit adopté.

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