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Devenir entrepreneur : guide pratique. Transformez votre rêve en réalité. Conseils pour réussir votre transition vers l'entrepreneuriat.
Rêver de créer sa propre entreprise est facile. Créer une petite entreprise et y travailler jusqu'à ce qu'elle devienne rentable ne l'est pas autant. Il faut du temps, de l'argent, de la concentration, de la persévérance et tout un tas de choses dont personne ne parle. En fait, si vous demandez à des experts "ce qu'il faut pour créer une entreprise", les réponses standard que vous obtiendrez porteront généralement sur les compétences, les intérêts et l'expérience.
Si ces éléments sont importants (ils figurent en tête de la liste ci-dessous), votre personnalité, votre attitude et vos compétences générales le sont tout autant. Avant de créer votre entreprise, assurez-vous de vous poser toutes ces questions et d'y répondre honnêtement :
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Si vous n'êtes pas sûr du type d'entreprise que vous souhaitez créer, réfléchissez à vos centres d'intérêt, à vos compétences et aux types d'entreprises qui sont en rapport avec ces compétences. Voici quelques-uns des éléments à prendre en compte pour décider quel serait le meilleur choix d'entreprise pour vous :
Si vous n'avez pas d'argent à investir dans une entreprise, ne désespérez pas. Bien qu'il y ait des limites à ce que vous pouvez faire, il existe des moyens de créer une entreprise sans argent.
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Une fois que vous avez une idée d'entreprise en tête, vous devez faire des recherches pour déterminer la probabilité que les clients veuillent ce que vous vendez et pour savoir ce qu'implique le fonctionnement de l'entreprise.
L'étude de marché vous permettra de savoir qui seront vos clients, ce qu'ils recherchent et comment vous devrez leur vendre.
Voici quelques-unes des questions que vous devez vous poser dans le cadre d'une étude de marché :
Les informations sur le fonctionnement de l'entreprise et de l'industrie que vous devriez étudier sont les suivantes :
Les publications sectorielles et les ressources locales peuvent souvent vous aider à trouver la plupart des informations dont vous avez besoin. Vous pouvez également effectuer des recherches en ligne grâce aux moteurs de recherche et aux réseaux sociaux.
Dans certains cas, l'achat d'une entreprise existante peut être avantageux pour créer votre propre entreprise. Si l'entreprise que vous souhaitez acheter fonctionne bien et obtient des clients réguliers, vos premières tâches marketing seront plus faciles. Votre démarrage sera également moins stressant si l'entrepreneur actuel est prêt à vous montrer comment il gère son entreprise. Si vous envisagez d'acheter une franchise bien connue, votre nouvelle entreprise bénéficiera d'une reconnaissance immédiate de son nom, et la franchise vous fournira une certaine formation.
Malgré les avantages apparents, le succès n'est toujours pas garanti. Dans un cas comme dans l'autre, vous devrez débourser beaucoup d'argent au départ et peut-être vous endetter lourdement. Par conséquent, avant d'aller de l'avant, examinez attentivement des questions comme celles-ci :
Questions à poser avant d'acheter une entreprise existante
Avant de vous lancer dans l'achat d'une entreprise existante ou d'une franchise, nous vous suggérons de consulter un comptable et un avocat.
Le Business Model Canvas reflète votre modèle d'entreprise.
C’est une approche beaucoup plus concrète et visuelle pour comprendre la viabilité de votre modèle d’entreprise qui aide de nombreux entrepreneurs dans le monde.
Il se base sur des données et recherches réelles plutôt que de suppositions sur X années qui font avant tout plaisir aux institutions et investisseurs qu’autre chose.
Vous pouvez commencer par un exercice de réflexion, en remplissant d'abord les segments qui vous viennent à l'esprit, puis travailler sur les segments vides pour combler les lacunes.
Vous pouvez consulter ma revue détaillée des meilleurs outils de business plan pour vous aider.
Utilisez les données récoltées précédemment ainsi que ces quelques questions ci-dessous pour remplir vos Business Model Canva :
LIRE PLUS : Réaliser un Business Plan en 20 minutes : Le Business Model Canvas en toute simplicité
Vous êtes maintenant prêt à vous occuper des détails pratiques du lancement de votre nouvelle entreprise. Les tâches spécifiques que vous devrez accomplir dépendront de la nature de votre entreprise.
Pour lancer votre entreprise, commencez par valider l’ensemble des recherches que vous avez effectuées et qui vous ont montré la viabilité de votre entreprise avant de vous lancer dans les chantiers administratifs chronophages.
Une fois tout cela validé, vous devrez notamment donner un nom à votre entreprise et vous assurer que vous avez le droit d'utiliser ce nom, enregistrer l'entreprise auprès des autorités compétentes, choisir une forme d'entreprise, obtenir des licences et des certificats d'entreprise, obtenir un numéro d'identification fiscale si vous devez percevoir des taxes de vente, louer des locaux (si nécessaire) et mettre en place un système comptable.
Vous devrez également créer un site Web et des comptes de réseaux sociaux pour votre entreprise (ceux que consultent et où sont présents vos clients).
POUR ALLER PLUS LOIN : Comment trouver un nom d'entreprise pour votre entreprise ?
Il est maintenant temps de faire savoir au monde que vous êtes un entrepreneur en activité et d'accueillir des clients. Même si vous ouvrez une boutique dans un centre-ville animé, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les clients se présentent miraculeusement sur le pas de votre porte.
Vous devez commencer à faire du marketing et à vendre. Faites tout ce que vous pouvez pour développer le bouche-à-oreille. Envoyez de la publicité. Créez des dépliants et des brochures. Participez à des réunions de réseautage. Parlez-en à tous vos amis. Demandez des recommandations. Allez sur les réseaux sociaux. Placez les annonces qui vous intéressent.
La plupart des entreprises ne deviennent pas prospères du jour au lendemain. Ne vous découragez donc pas s'il faut du temps pour obtenir un flux régulier de clients. Continuez à faire du marketing et à parler à des clients potentiels. Demandez aux clients et aux prospects de vous faire part de leurs réactions (et de vous recommander !) et adaptez votre stratégie si nécessaire.
