Le prix d’un consultant en France se situe le plus souvent entre 300 € et 1 200 € HT par jour, avec une moyenne autour de 700–800 € HT selon l’expérience, le secteur et la localisation.
La base de facturation, ou base tarifaire, peut varier selon la ville : les consultants basés dans des métropoles où le coût de la vie est élevé, comme Paris ou Lyon, ont généralement une base tarifaire plus élevée, ce qui explique que leurs tarifs tendent à être supérieurs à ceux pratiqués en province.
Pour un consultant senior haut niveau, certains TJM dépassent 2 000 € à 3 000 € la journée dans des expertises rares (stratégie, finance, IT pointu).
Comment calculer un TJM rentable ? La méthode complète
Comprendre le calcul du TJM (Taux Journalier Moyen) est une étape importante pour la viabilité de votre activité de freelance. Ce n'est pas une simple équation mathématique, c'est la fondation de votre sécurité financière.
Voici comment décomposer le calcul pour couvrir vos besoins, vos frais et votre croissance.
1. Formule de Base : Déterminer le "Coût de Revient"
Avant de parler de marge, il faut savoir combien vous coûtez réellement à l'année. Un freelance ne peut pas se baser sur 218 jours (temps plein salarié) car il doit déduire son temps "hors production".
Étape A : Le Salaire Brut Visé
Pour un salaire Net de 3 000 €/mois, vous devez prévoir un budget "Salaire Chargé" incluant les cotisations sociales (env. 45% en France pour une SASU/EURL).
Salaire annuel net visé : 36 000 €
Charges sociales (estimées) : 27 000 €
Sous-total salaire Chargé : 63 000 €
Étape B : Les Frais de Fonctionnement (Opex)
Ce sont les coûts fixes indispensables pour faire tourner votre entreprise :
Logiciels & abonnements : 1 200 € / an (Suite Adobe, CRM, Logiciel de Prospection, Hébergement, etc...)
Assurances (RC Pro) : 500 € / an
Comptabilité & frais bancaires : 1 500 € / an
Matériel & formation : 2 000 € / an
Total Frais : 5 200 €
2. Intégrer la Marge Cible (30%)
La marge n'est pas un bonus superflu : c'est votre capacité d'autofinancement et votre sécurité pour les périodes creuses.
Coût total annuel (Salaire + Frais) :68 200€
Ajout de la Marge (30%) :68 200 × 1,30 = 88 660€
Votre entreprise doit donc générer 88 660 € HT de chiffre d'affaires annuel pour être sereine.
3. Déterminer le Nombre de Jours Facturables
⚠️ C'est le point de bascule.
Travailler 218 jours est un mythe pour un indépendant qui gère aussi son entreprise.
3) Jours facturables réels : 365 → 260 → 225 → 180 (le point de bascule)
Type de jours 🗓️
Calcul 🔢
Total restant 🎯
Jours ouvrables 🧭
365 jours - week-ends 🛑
→ Le premier “reality check”…
💡 Là, tu vois déjà que 365 n’existe pas
260 j
→ Base théorique de présence
🎯 Avant congés, avant gestion d’entreprise
Congés & Fériés 🌴
25j (5 sem) + 10j (fériés) 🧳
→ Zéro factu, mais indispensable…
🎯 Sinon tu craques en plein trimestre
225 j
→ Jours “disponibles” sur l’année
💥 Mais pas encore vendables
Temps non-facturable ⛔
20% (Prospection, Admin, Veille) ⚙️
→ Le temps invisible qui fait tourner la boîte…
🎯 Et qui plombe ton TJM si tu l’oublies
180 j
→ Tes jours facturables “réels”
✅ La base honnête pour calculer
⚠️ Point de bascule
Travailler 218 jours est un mythe pour un indépendant qui gère aussi son entreprise…
→ Le chiffre qui compte, c’est ce que tu peux VENDRE 180 j
🎯 Et ton TJM devient soudain logique, pas “optimiste”
Note : 180 jours est la base de calcul la plus réaliste pour un consultant expert.
4. Calcul Final du TJM
La formule est simple :
Dans notre exemple :
🎯 Verdict : Pour vous verser 3 000 € net par mois tout en protégeant votre entreprise, votre TJM doit être arrondi à 500 € HT.
5. ajuster ce TJM selon le contexte
Le calcul mathématique donne une base de sécurité, mais le marché impose sa réalité :
Valeur Perçue : Si votre intervention fait gagner 100 000 € à un client en 10 jours, un TJM de 500 € est trop bas. C'est le principe du Value Based Pricing.
Rareté : Sur des expertises de pointe, ce TJM peut être doublé si la concurrence est faible.
Élasticité : Pour une mission de très longue durée (plus de 6 mois), vous pouvez accepter de réduire légèrement votre marge car le risque d'inter-contrat diminue, mais ne descendez jamais sous votre coût de revient (380 € dans cet exemple).
⚠️ 5 PIRES erreurs lors de l'annonce du TJM
Calculer son TJM est une chose, le faire accepter par le client en est une autre. Voici les pièges dans lesquels ne surtout pas tomber lors de vos négociations :
1. S'excuser pour son prix
Ne dites jamais « C'est un peu cher, mais... » ou « Je sais que mon tarif est élevé ».
En agissant ainsi, vous admettez que votre valeur est discutable 🚨. Annoncez votre TJM avec assurance : c'est le prix de la qualité et de la viabilité de votre expertise.
2. Justifier son tarif par ses charges
Le client se fiche de savoir que vous payez 1 500 € de comptable ou que vous avez 30% de marge. Justifiez toujours votre TJM par le ROI (Retour sur Investissement) pour le client et par les bénéfices que vous apportez à son projet.
3. Baisser son prix sans contrepartie
Si un client négocie, ne réduisez jamais votre tarif sans retirer quelque chose en échange (diminution du périmètre de la mission, délais plus longs, paiement d'avance).
⚠️ Baisser son prix sans raison décrédibilise totalement votre calcul initial : pour cela je vous conseille ce livre qui vous permettra de négocier comme un pro :
4. Oublier de préciser "Hors Taxes" (HT)
C'est une erreur de débutant classique. En B2B, on parle toujours en HT. Si vous ne le précisez pas, le client pourrait croire que c'est du TTC, ce qui amputerait votre revenu de 20% (montant de la TVA).
5. Comparer son TJM à un salaire de salarié
Un client pourrait vous dire : « Mais 500 € par jour, ça fait 11 000 € par mois ! ».
❌ C'est un FAUX calcul ! Rappelez-lui (avec pédagogie) qu'un freelance assume SEUL ses congés, sa mutuelle, son matériel, ses formations et son risque d'inter-contrat, contrairement à un salarié qui coûte en réalité le double de son salaire net à l'entreprise.
TJM vs PRJ : tarif vs rentabilité
Pour piloter votre activité comme un véritable chef d'entreprise, vous devez jongler avec deux indicateurs radicalement différents : le TJM (ce que vous demandez au client) et le PRJ (ce que vous coûte une journée de travail).
Qu'est-ce que le PRJ ?
Le PRJ est le montant minimal que vous devez facturer par jour pour ne pas perdre d'argent. Il couvre votre salaire chargé et vos frais de fonctionnement, mais il ne contient aucune marge. Si vous facturez au PRJ, votre entreprise survit mais ne se développe pas.
Comparaison : TJM vs PRJ
PRJ vs TJM (2026) : 6 critères, et le piège du “prix plancher”
Caractéristique 🧭
PRJ (Prix de Revient Journalier) 🧮
TJM (Taux Journalier Moyen) 💳
Définition 🔍
Ce que vous coûtez par jour travaillé
→ Le chiffre “interne”, sans mise en scène…
🎯 La base avant de parler business
Ce que vous facturez réellement
→ Le chiffre “marché”, visible et assumé…
💥 Celui qui finance votre avenir
Composition 🧩
Salaire + Charges + Frais fixes
→ Tout ce qui sort, même quand ça ne facture pas
🧠 Le coût réel, pas le coût “ressenti”
PRJ + Marge de profit 30%+
→ La marge sert à respirer, investir, absorber…
✅ Sinon tu subis le moindre creux
Objectif 🎯
Le point mort (équilibre financier)
→ Tu ne perds pas d’argent…
⚠️ Mais tu ne construis rien
La rentabilité et la croissance
→ Tu crées de la marge de manœuvre…
💎 Et tu sécurises ton rythme
Usage 💬
Sert de “prix plancher” en négociation
→ Le minimum vital, à garder en tête…
🎯 Pas à afficher comme un objectif
Sert de base de négociation commerciale
→ C’est ton prix “pro”, cohérent, défendable…
✅ Celui que tu optimises avec la valeur
Risque ⚠️
Facturer au PRJ empêche d’investir
→ Tu “survis”, tu ne grandis pas…
🔥 Et tu t’épuises à compenser
C’est le tarif qui assure votre pérennité
→ Tu peux former, prospecter, améliorer…
💥 Et tenir sur la durée
Raccourci mental 🥊
PRJ = “je ne perds pas” 🧮
→ Utile pour dire NON quand c’est trop bas…
🎯 Mais dangereux comme cible
TJM = “je construis” 💳
→ Utile pour choisir tes missions…
💎 Et te donner de l’air
Pourquoi cette distinction est importante ?
⚠️ Si un client négocie en dessous de votre PRJ, vous travaillez à perte.
⚠️ L'écart entre votre PRJ et votre TJM réel représente votre bénéfice net. C'est cet argent qui vous permet de changer d'ordinateur, de vous payer une formation ou de vous constituer une épargne de précaution.
⚠️ En connaissant votre PRJ (dans notre exemple précédent, il était de 380 €), il devient beaucoup plus facile de refuser une mission sans éprouver de culpabilité.
Tarifs moyens d’un consultant (jour, HEURE, mission)
En 2024–2026, les TJM moyens observés en France se positionnent globalement ainsi : 300–600 € pour un junior, 500–800 € pour un confirmé, 800–1 200 € (voire plus) pour un senior ou expert.
Plusieurs baromètres et acteurs du portage estiment la moyenne de marché autour de 700–900 € HT/jour tous profils confondus.
Pour une facturation horaire, les consultants indépendants se situent le plus souvent entre50 € et 150 € de l’heure selon le niveau d’expertise, avec des pointes jusqu’à 300 € sur des sujets très stratégiques ou techniques.
Sur une mission au forfait, on retrouve couramment des tickets de 500–1 500 € pour de petites études ou formations, et de 1 000–5 000 € (voire beaucoup plus) pour des missions stratégiques ou de transformation.
Aperçu des ordres de grandeur de prix 🧮
Prix des consultants : 5 profils, 3 chiffres, décision rapide
Tarifs selon domaines : stratégie, RH, finance, communication, IT
Les tarifs consultants selon secteur présentent des écarts marqués, même à séniorité équivalente.
Le tarif dépend en grande partie de la nature de l’intervention du consultant, notamment selon la complexité, la durée et les résultats attendus de la mission. Dans certains domaines comme la finance ou la stratégie, une part variable de la rémunération peut être prévue, liée à la réussite ou à la performance de l’intervention. À noter également que les consultants spécialisés dans des domaines techniques ou financiers sont parmi les mieux rémunérés.
Conseil en stratégie / management : typiquement 350–500 € pour un junior, 500–700 € pour un intermédiaire, 700–1 000 € pour un expert, avec des consultants stratégie haut de gamme entre 800 et 2 000 € HT/jour.
Consultants en finance et gestion : souvent 700–900 € pour un junior, 900–1 100 € pour un confirmé, 1 100–1 400 € pour un expert, avec des revenus très élevés possibles sur les niches.
RH, formation, communication, marketing : autour de 400–800 € HT/jour selon le niveau, avec par exemple 500 €/jour pour un consultant RH ou 450–500 €/jour pour un consultant SEO/SEA.
IT / digital (consultant PLM, cloud, product owner, etc.) : fréquemment entre 500 et 900 € HT/jour pour des profils confirmés, et une moyenne autour de 650 € pour certains métiers.
Exemples de TJM par domaine 📊
Exemples de TJM par domaine d’expertise : junior vs senior/expert (2026)
Domaine d’expertise 🧠
TJM junior 💼
TJM senior / expert 🏆
Exemple concret 💡
Lecture rapide 📝
Stratégie / management
350–500 €/j
Souvent sur missions cadrées
700–2 000 €/j 🏆 2 000 €/j
Pic sur enjeux C-level
Cabinet de stratégie premium à ≈ 1 500 €/j
Livrables “décisionnels” à fort impact
✅ Très haut si enjeu critique
⚠️ Budget vite conséquent
Consultant PLM ≈ 650 €/j
Projet outil + process + conduite du changement
✅ Monte vite sur profils rares
⚠️ “Urgence” = surcoût fréquent
Marché post‑Covid
Il existe de nombreux baromètres de TJM (IT, digital, RH, freelances en général), publiés par des sociétés de portage, cabinets de recrutement ou plateformes, qui permettent une évaluation tarif consultant plus fine par métier et région. Ces repères montrent une tendance de fond à la hausse sur les profils pénuriques (data, cloud, transformation digitale) et une plus forte variabilité sur les profils généralistes.
L’accès à un réseau d’experts qualifiés permet également d’optimiser le budget consulting, en facilitant la mise en relation avec des professionnels compétents adaptés aux besoins spécifiques de l’entreprise.
La demande sur le marché influence fortement les tarifs des consultants, notamment dans les secteurs en pénurie de compétences. De plus, les honoraires doivent refléter le niveau d’exigence attendu par le client.
Depuis le marché post‑Covid, plusieurs tendances influencent les prix :
Explosion du consulting freelance, du télétravail et du portage salarial consultant, qui permet de travailler à distance pour des clients mieux rémunérateurs.
Renforcement des attentes des entreprises sur la valeur livrée : impact mesurable, transfert de compétences, autonomie des équipes.
Plus grande maturité sur la réduction des coûts mission : mix présentiel/distanciel, forfaitisation, partage de risques via rémunération au succès sur certains projets.
Conclusion
Pour un dirigeant de TPE/PME ou un porteur de projet, un TJM consultant entre 600 et 900 € pour un profil confirmé ou senior reste cohérent pour des missions cadrées et à forte valeur ajoutée. Pour un consultant en devenir, viser un démarrage entre 300 et 500 € comme junior, puis augmenter progressivement en fonction de l’expertise, des résultats et des recommandations clients est une stratégie prudente et réaliste.
L’essentiel est moins de chercher le prix le plus bas que le meilleur retour sur investissement : un consultant plus cher mais plus pertinent, rapide et autonome peut au final coûter moins cher à l’entreprise qu’un profil moins expérimenté.
Pour passer à l’action, il est recommandé de : comparer plusieurs profils, demander un chiffrage détaillé (TJM, nombre de jours, livrables), clarifier les conditions de mission et, côté consultant, s’appuyer sur les baromètres TJM pour se positionner puis tester son marché.
Différents modèles de facturation d’un consultant
Les consultants disposent aujourd’hui d’une palette variée de modèles de facturation pour adapter leurs tarifs à la réalité de chaque mission de conseil. Ce choix n’est jamais anodin : il dépend à la fois des besoins du client, de la nature du projet, du niveau d’expertise requis, de la durée de l’intervention et des objectifs à atteindre. Comprendre ces différents modèles permet d’optimiser la relation client-consultant et de sécuriser le budget tout en maximisant la valeur ajoutée.
1. Facturation au temps passé (TJM ou taux horaire)
Le modèle le plus répandu reste la facturation au temps passé, généralement sous forme de taux journalier moyen (TJM) ou de tarif horaire.
Ce mode de facturation est particulièrement adapté aux missions dont la charge de travail est difficile à estimer à l’avance, ou lorsque le projet nécessite une grande flexibilité (par exemple, accompagnement ponctuel, missions de conseil en management ou en ressources humaines). Il offre au client une visibilité sur le coût réel de l’intervention, tout en permettant au consultant d’ajuster son engagement selon l’évolution des besoins.
2. Facturation au forfait
La facturation au forfait consiste à définir un prix global pour l’ensemble de la mission, indépendamment du nombre de jours ou d’heures réellement consacrés. Ce modèle est privilégié pour les projets bien cadrés, avec un périmètre, des livrables et des délais clairement définis (exemple : audit, étude, plan stratégique, formation). Il sécurise le budget du client et incite le consultant à optimiser son organisation. En revanche, il nécessite une phase de cadrage précise pour éviter les dérives ou les incompréhensions sur la charge réelle.
3. Facturation au résultat ou à la performance
Certains consultants proposent une rémunération partiellement ou totalement indexée sur l’atteinte de résultats mesurables (par exemple, gain de chiffre d’affaires, réduction de coûts, amélioration d’indicateurs RH ou supply chain). Ce modèle, plus rare, s’applique surtout à des missions de conseil à fort enjeu stratégique ou à des projets où l’impact peut être objectivement évalué.
Il implique un engagement fort des deux parties et une définition claire des critères de succès.
4. Abonnement ou récurrence
Pour des besoins réguliers ou un accompagnement sur le long terme, il est possible d’opter pour un modèle d’abonnement mensuel ou trimestriel.
Ce format est courant dans le conseil RH, le management de transition ou le support opérationnel (exemple : DRH à temps partagé, suivi de projet, coaching d’équipe). Il permet au client de lisser ses coûts et de bénéficier d’une expertise disponible en continu, tout en assurant au consultant une visibilité sur son activité.
5. Modèles hybrides ou mixtes
Enfin, de nombreux consultants combinent plusieurs modèles selon les phases du projet : forfait pour le cadrage, TJM pour l’accompagnement, prime au résultat sur l’atteinte d’objectifs.
Cette approche sur-mesure permet d’ajuster la facturation aux spécificités de chaque mission de conseil et d’aligner au mieux les intérêts du client et du consultant.
Comment choisir le bon modèle ?
Le choix du modèle de facturation dépend de plusieurs facteurs : la clarté du besoin, la complexité du projet, la durée de la mission, le niveau d’engagement attendu, la capacité à mesurer les résultats et la volonté de partager les risques. Pour le client, il est essentiel de bien définir ses attentes et de demander un devis détaillé, en précisant le mode de facturation retenu.
Pour le consultant, il s’agit d’évaluer la charge de travail, les aléas possibles et la valeur apportée, afin de proposer la solution la plus adaptée à la mission de conseil.
En résumé, la diversité des modèles de facturation permet d’apporter une réponse sur-mesure à chaque projet, en tenant compte des enjeux, du budget et des objectifs de chaque entreprise. Un choix réfléchi garantit une collaboration efficace, transparente et créatrice de valeur pour toutes les parties prenantes.
FAQ
❓ Quel est le tarif journalier moyen d’une prestation de consultant (senior ou junior) ?
Le tarif d’une prestation de consultant dépend avant tout du mode de facturation choisi. Le plus courant est le TJM (taux journalier moyen), qui peut aller de 300 € à plus de 1 500 € par jour selon l’expertise, le secteur et la rareté du profil. D’autres formats existent : forfait par mission, abonnement mensuel ou facturation à la performance. Plus la mission est stratégique, urgente ou à fort impact business, plus le tarif augmente.
❓ Comment fixer ses prix en tant que consultant pour une mission ?
Fixer ses prix ne consiste pas à “s’aligner sur le marché”, mais à évaluer la valeur créée. Un consultant doit prendre en compte :
son niveau d’expertise et son expérience réelle,
la complexité et le risque de la mission,
le gain attendu pour le client (temps, argent, performance),
ses charges, son temps non facturé et sa disponibilité.
Un bon prix est celui qui est assumé, cohérent avec le positionnement et compréhensible pour le client.
❓ Combien est payé un consultant ?
La rémunération réelle d’un consultant dépend fortement de son statut. Un freelance facturant 800 € par jour ne “gagne” pas 800 € nets : il doit absorber charges, périodes sans mission, prospection et fiscalité. À l’inverse, un consultant salarié perçoit un salaire fixe plus sécurisé, mais bien inférieur au TJM facturé par son cabinet au client final. La différence rémunère la structure, le risque et le support commercial.
❓ Comment se fait payer un consultant ?
Un consultant peut être payé de plusieurs façons :
à la journée (TJM) pour des missions longues ou récurrentes,
au forfait pour un périmètre clair et borné,
mensuellement dans le cadre d’un accompagnement continu,
plus rarement, à la performance sur des objectifs définis.
Le paiement se fait généralement sur facture, avec des délais variant de 30 à 60 jours selon les clients, notamment en B2B ou dans les grands comptes.
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