Growth Hack : Trouver un canal de distribution à hacker

Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?

Résultats attendus de ce Growth Hack

• Type de tactique marketing : augmentation de trafic élevé
• Résultat escompté : Augmentation des métriques d'acquisition et d'activation

Dans les tout premiers jours de votre startup, vous devez trouver un canal de distribution existant à hacker.

Qu'est-ce qu'un canal de distribution ? C'est un endroit où votre client cible va déjà trouver ce dont il a besoin.

Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?

Ce Growth Hack est une extension d'un travail manuel que vous feriez en contactant "à la main" vos utilisateurs. Il est important de garder en tête que vous n'automatiserez QUE CE QUI FONCTIONNE sous risques de blacklister votre domaine email ou vos réseaux sociaux.

En utilisant ce Growth Hack prudemment, vous pourriez obtenir des résultats simplement incroyables. 

N'oubliez pas néanmoins que votre utilisation doit rester éthique pour ne pas altérer les performances d'une site web ou le SPAM. 

Comment réaliser ce Growth Hack ? 

• Créez un persona marketing
• Évaluez les canaux / sites web / forums / etc ... où ils passent le plus de temps et où ils cherchent des réponses à leurs questions
• Contactez les directement pour expérimenter vos messages et ne gardez que ceux où vous possédez le plus de résultats (trafic vers votre site web, réponses de leurs parts, partages, etc..)
• Continuer d'expérimenter vos messages pour augmenter les résultats
• Étudiez les limites des plateformes où vous envoyer les messages (nombre de message par jour, besoin de s'authentifier, nombre de connexions maximum par jour, etc...)
• Une fois que vous êtes sûrs du bon message, du bon ton et des résultats, étudiez la possibilité d'envoyer ce message à l'échelle
• N'oubliez pas dans votre approche d'offrir de la valeur aux prospects. S'ils n'ont aucun intérêt dans vos messages, ils seront plus enclins à vous répondre et plus motivés à vous signaler comme spammeurs.

Exemple :

• Automatisation des réseaux sociaux et notamment de LInkedIn si votre cible est B2B
• Scripts en python permettant de s'authentifier et d'envoyer des messages aux utilisateurs,
• Choisissez le bon outil pour le cold email si vous utilisez ce canal
• Emailing (utilisez une IP et un sous-domaine dédiés uniquement pour ce type d'envoi. PAS VOTRE DOMAINE PRINCIPAL sous risques que vos destinataires ne reçoivent plus les emails transactionnels si vous disposez trop de signalement comme SPAM. C'est pourquoi à ce stade vous devez être SÛR de vos messages !)
• Etc...

PS : pour les réseaux sociaux ou certains sites web disposant de technologies "anti-bot", il peut être utile de s'armer de proxies pour ne pas alerter les plateformes sociales de vos activité "automatisée".

Exemple concret d'utilisation de ce Growth Hack pour vous inspirer

Par exemple, lors du lancement d'Airbnb, la société a trouvé deux façons de tirer parti de Craigslist, qui était à l'époque le site le plus utilisé par les gens pour trouver un logement temporaire.

Tout d'abord, Airbnb a attiré du trafic vers ses annonces en encourageant les nouveaux utilisateurs à publier leurs annonces sur Craigslist avec un lien vers leur page Airbnb.

Cela a permis 2 choses importantes.

Premièrement, en tant que nouvelle startup, peu de personnes se rendaient directement sur le site d'Airbnb pour trouver un logement temporaire. Ils auraient pu payer des milliers de dollars pour faire de la publicité sur leur site afin de trouver des personnes à la recherche d'un logement, mais au lieu de cela, ils ont créé leur propre trafic gratuitement en demandant à leurs utilisateurs de publier des messages sur Facebook en quelques clics via l'application Airbnb.

Bien sûr, ils ont dû investir un peu de temps dans la création de cette technologie, mais elle leur a permis de générer instantanément beaucoup de trafic vers leur site.

Une fois sur place, une personne intéressée par la propriété s'inscrivait sur Airbnb pour contacter l'annonceur.

Cela leur a permis d'accroître leur clientèle ET le trafic sur leur site web sans dépenser d'argent en publicité payante !

Ensuite, cela a abordé le problème de la création et de l'expansion de l'inventaire offert sur leur site en contactant les personnes qui postent directement sur Craigslist en leur demandant de s'inscrire sur Airbnb !

Ils ont embauché au démarrage des personnes qui ont contacté les nouvelles annonces de Craigslist (avant de l'automatiser par la suite) pour leur parler d'Airbnb également. Cela a permis à la startup de récupérer du trafic et des inscriptions directement chez un concurrent !

Il s'agit bien d'une forme de spam, mais c'est un spam utile car, grâce à l'affichage croisé, le propriétaire obtient davantage de vues sur son bien.