Dénicher des Leads en Or 💰 avec les Groupes LinkedIn et Phantombuster 🤖

Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?

Avant que la pandémie ne nous touche tous, les salons professionnels, les rencontres et les événements de networking étaient un excellent moyen de trouver des personnes partageant les mêmes idées.

Résultats attendus de ce Growth Hack

• Type de Growth Hack : Acquisition de Prospects de niche sur les groupes LinkedIn‍
• Résultats escomptés : Meilleure conversion et meilleur ciblage de prospects sur une niche, agrandissement du réseau LinkedIn

Essayez gratuitement Phantombuster

Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?

Aujourd'hui, beaucoup de rencontres continuent de se faire à distance derrière des ordinateurs. 

Sur LinkedIn, cela peut se faire via les groupes.

Prenez cette opportunité d'utiliser ces communautés en ligne à votre avantage pour générer de nouveaux prospects.

Bonne nouvelle, les approcher est d'autant plus facile que vous disposez d'un intérêt et de lien communs. 

Comment réaliser ce Growth Hack ? 

Si vous disposez déjà d'un compte sur Phantombuster vous pouvez passer les 2 prochaines étapes. 

1. Ouvrez un compte sur Phantombuster

NOTE : Si vous souhaitez plus de détails, vous pouvez consulter la fiche détaillée ou Ouvrir un compte en cliquant ici

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2. Télécharger l'extension Phantombuster

L'Extension Chrome vous permet de remplir automatiquement les cookies de session sur Phantombuster sans que vous ayez à ouvrir les options développeur dans votre navigateur préféré (l'extension est disponible pour l'ensemble des navigateurs web récents : Chrome, Brave, VIvaldi, Opera, Edge)

LIEN : Obtenir l'Extension Chrome Phantombuster

De cette manière, lors de l'étape de sélection du cookie, même si vous ne savez pas ce que c'est, vous n'aurez qu'à cliquer dessus pour ne pas vous en préoccuper. 

3. Trouvez les groupes qui vous intéressent

• Allez sur LinkedIn search et tapez n'importe quel mot clé pour trouver votre public, par exemple Growth Hacking France
• Filtrez par groupes
• Vous devriez voir une liste de tous les groupes qui correspondent à vos critères de recherche :

Lorsque vous recherchez des groupes, plus ils sont spécialisés, mieux c'est.

Avec Phantombuster, vous ne pouvez toucher que les 2500 premières personnes, alors autant essayer de trouver un groupe de moins de 2500 personnes.

De plus, les groupes comptant un grand nombre de personnes sont souvent mal gérés et la qualité des personnes susceptibles de devenir vos clients est donc très faible.

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4. Rejoignez un groupe

Cliquez sur le groupe qui vous plaît et demandez à le rejoindre :

Vous ne pouvez collecter les données les groupes à l'aide de Phantombuster qu'une fois que vous êtes membre du groupe. Il est de ce fait important de s'y joindre en premier.

Une fois que vous avez été accepté dans le groupe, la mise en page ressemblera à ceci :

💡 Conseil rapide : si vous voulez trouver les groupes dont vous faites déjà partie, allez ici : Groupes Linkedin

Si vous cliquez sur "See All", vous pouvez voir tous les membres du groupe et vous pouvez manuellement, un par un, commencer à leur envoyer des messages et à vous connecter avec eux.

Cependant, je n'ai pas le temps d'envoyer un message à chaque personne individuellement et je veux alors automatiser ce processus.

C'est là que Phantombuster entre en jeu.

Allez sur Phantombuster, cliquez sur Phantoms puis choisissez LinkedIn :

Dans la recherche à gauche, écrivez "Group" et cliquez sur "Use this Phantom" pour les membres du groupe LinkedIn :

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5. Configurer le Phantom

Vous devriez avoir déjà installé le plugin chrome (à l'étape 2) et l'étape suivante consiste à cliquer sur "Connect to LinkedIn" pour remplir automatiquement votre cookie de session LinkedIn :

Cliquez sur "Save" et l'étape suivante consiste à choisir le groupe que vous voulez scraper.

Retournez sur LinkedIn et copiez l'URL du groupe dont vous êtes déjà membre :

Copiez cette URL dans le champ vide “Groups to scrape” :

Vous n'avez pas besoin de modifier les paramètres de la feuille de calcul, car vous récupérez directement le lien au lieu d'un document Google contenant de nombreux liens.

L'étape suivante consiste donc à cliquer sur "Save" et à ajouter les paramètres de comportement :

Laissez la section supérieure vide, car vous ne récupérez qu'un seul groupe.

Je vous conseille de ne collecter les données que de 500 personnes à la fois afin de ne pas surcharger votre compte LinkedIn et alerter les robots de détection. 

Choisissez de supprimer tout profil en double, puis nommez le fichier. Je l'appelle généralement du même nom que le groupe LinkedIn pour que les données soient bien rangées (et faciles pour moi). Cliquez ensuite sur "Save".

L'étape suivante consiste à choisir entre le mode manuel et le mode automatique pour la collecte des données :

Je conseille fréquemment pour ce type de processus de le faire manuellement. 

Mais vous pouvez en savoir plus ici sur la façon d'utiliser le processus automatique de Phantombuster.

Cliquez sur "Save" et vous êtes prêt à lancer.

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6. Lancez le Phantom

Cliquez sur " Launch " et regardez la magie opérer :

Une fois que vous aurez cliqué sur "Launch", vous verrez votre compte se synchroniser avec Linkedin, se connecter au groupe et extraire les données :

De là, vous pourrez télécharger votre CSV et importer les données directement dans Prospect Labs pour lancer une campagne. Téléchargez d'abord le CSV :

Si vous voulez prévisualiser les données pour vous assurer qu'elles sont correctes au lieu de les ouvrir, allez dans le menu :

Et vous pourrez voir à quoi ça ressemble :

Nous allons maintenant copier les données de ce fichier CSV pour les importer dans Google Sheet.

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7. Récupérez les données dans Google Sheet

Copiez sur le bouton du milieu de l'image ci-dessous :

Puis maintenant rendez-vous sur Google Sheet pour récupérer ces données. 

Nous allons utiliser une fonction d'import très utile de Google Sheet pour "connecter" les données du CSV de Phantombuster à notre feuille Google Sheet. 

Une fois réalisé, Google Sheet importera automatiquement les données dans votre feuille comme ceci :

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Ok mais quoi en faire maintenant ? 

Je conseille d'utiliser ces données pour des campagnes d'automatisation sur LinkedIn :

• Vous n'aurez pas le risque de finir en SPAM box et de dégrader l'autorité de votre domaine d'envoi email.
• Le processus est facilement automatisable
• Vos chances d'obtenir les emails des contacts est 10 fois plus importante quand la personne fait partie de vos relations de 1er niveau : faites en sorte d'inviter manuellement ou avec des outils ces personnes en amont.

Cette stratégie a fonctionné étonnamment bien pour moi.

Bonne chance !

NOTE : Si vous êtes à la recherche d'outils pour automatiser votre prospection sur Linkedin, voici une sélection faites pour vous.