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Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?

Résultats attendus de ce Growth Hack

• Type de tactique de marketing : Volume élevé en fonction du nombre d'utilisateurs de votre application SaaS‍
• Résultats escomptés : Augmentation de votre notoriété (awareness) et des métriques d'acquisition

L'astuce consiste à obtenir l'aide de vos utilisateurs actuels pour générer de nouveaux utilisateurs en mettant en avant votre marque tout en l'utilisant.

Cela fonctionne bien si vous proposez un plan gratuit, disons que c'est le prix à payer : servir d'agent publicitaire.

Une autre forme de cette stratégie est un programme de parrainage optionnel : Les utilisateurs qui affichent votre badge pour inviter d'autres personnes, obtiennent une récompense en échange (par exemple, une réduction).

Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?

Il est très intéressant de voir de nouveaux prospects arriver par le biais de clients existants.

1. Tout le monde n'est pas prêt à partager auprès de son audience ou cercles proches : les badges et les boutons intégrés le font automatiquement.
2. Un nouveau futur utilisateur sera plus en confiance et essayera plus facilement votre produit s'il voit que d'autres le font déjà et l'utilisent.

Les boutons intégrés peuvent être placés partout où des informations sont envoyées à d'autres personnes ou sont accessibles publiquement.

Par exemple : tout widget que les utilisateurs ajoutent à leur site (ex. Intercom), les chatbots (ex: Hubspot), les emails (ex. MailChimp), les designs (ex: Webflow), etc.... Vraiment, tout.

Comment réaliser ce Growth Hack ? 

• Réfléchissez à l'endroit où placer le badge.
• Ne mettez pas votre logo et un slogan "Powered By" sur n'importe quel élément aléatoire
• Il faut qu'il ait un sens : testez-en plusieurs formes pour voir celle qui amène le plus de nouveaux utilisateurs

Exemple de boutons ou badges :

Le plan gratuit de Mailchimp, par exemple, vous oblige à ajouter son logo au bas de votre email. Les destinataires peuvent donc découvrir Mailchimp par le biais d'entreprises qui l'utilisent pour interagir avec leurs utilisateurs.

Le plan gratuit d'Hubspot vous oblige par exemple à avoir en bas de page de leurs chatbots "Add a free live chat to your site" :

Pour les plans gratuits de Webflow, vous disposez d'un badge "Made for Webflow" très bien pensé notamment dans le cadre de produits où vous disposez de Showcase où des artistes présentent leurs plus belles créations (donc visibles auprès d'une large audience ciblée)