Growth Hack : Évitez les spams et générez des leads B2B avec PhantomBuster et Intercom

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Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?

Phantombuster est un outil formidable pour les Growth Hackers.

L'une des plus grandes difficultés que vous rencontrez lorsque vous envoyez des cold emails est de vous perdre dans la redoutable zone de mort qu'est le DOSSIER DE SPAM.

Votre email tendrement rédigé n'a jamais la chance d'accomplir son destin : être vu, ouvert, lu, cliqué... rien.

Une vie gâchée dans les profondeurs du purgatoire des emails avec tous les autres rejets de spam.

J’ai également lutté contre ce problème et ai fait tout ce qui était en mon pouvoir pour éviter de recevoir une pénalité, ce qui est bien connu chez Gmail.

Alors quand j'ai vu que PhantomBuster avait publié une nouvelle API pour Intercom Messenger, j'ai laissé tomber tout ce que je faisais pour la tester, et voici ce qui s'est passé…

Les growth hacks ne sont pas toutes égaux, certaines demandent du temps et des efforts pour les comprendre et les mettre en œuvre, sans parler du coût... et puis il y en a d'autres que vous pouvez mettre en œuvre en une heure et voir des résultats instantanés…

C'est le cas de ce dernier …

Ce growth hack n'est pas pour tout le monde, mais si vos clients sont des entreprises B2B, SaaS ou numériques, il y a de fortes chances qu'elle utilise Intercom, et cette personnalisation sera parfaite pour vous.

Comme je vous le révèle dans les résultats, pour une heure d'effort et 1 euro dépensé, j’ai généré pour un client 3 démos, 9 essais, 1 inscription d'affilié et 99 visiteurs web. En fonction de votre produit ou service, 13 opportunités solides peuvent ne pas être géniales, mais si cela fait avancer votre barque, alors continuez à lire 😉.

J'aime garder un œil sur l'API Store de PhantomBuster, les nouvelles API sont généralement très intéressantes et révèlent un nouveau growth hack à essayer.

J'ai été immédiatement enthousiasmé par la perspective d'utiliser Intercom comme voie de transmission des messages, et à en juger par les premières réactions, je n'étais pas le seul.

Essayez gratuitement Phantombuster

Résultats attendus de ce Growth Hack

  • Type de Growth Hack : Acquisition de Prospects de niche sur LinkedIn Learning
  • Résultats escomptés : Meilleure conversion et meilleur ciblage de prospects sur une niche, agrandissement du réseau LinkedIn
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Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?

Avant d'entrer dans les détails, résumons les étapes nécessaires, afin que vous sachiez dans quoi vous vous engagez…

  1. Utilisez BuiltWith.com pour créer votre liste de sites web utilisant Intercom.
  2. Placez les données de votre site web dans une feuille Google et mettez-les à la disposition du public.
  3. Créez un message simple avec un lien comme CTA.
  4. Utilisez l'API Intercom de PhantomBuster pour poster vos messages.

C'est tout, maintenant vérifiez votre boîte de réception, puis regardez vos analyses 😀.

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Comment réaliser ce Growth Hack ? 

Si vous n'avez pas de compte Phantombuster, nous allons voir très rapidement comment le faire et bien démarrer.

1. Ouvrez un compte sur Phantombuster

NOTE : Si vous souhaitez plus de détails, vous pouvez consulter la fiche détaillée ou Ouvrir un compte en cliquant ici

2. BuiltWith

En utilisant BuiltWith.com, j'ai pu trouver plus de 100 000 sites web utilisant Intercom, bravo à Intercom 👏 pour avoir amassé une telle base de clients.

Les plans Builtwith commencent à 295 $ par mois, ce qui permet de découvrir deux technologies, pour ce hack nous n'avons besoin que d'une seule (Intercom).

Si vous voulez d'abord essayer ce hack, sans vous engager dans un plan, consultez la page Intercom sur Builtwith :

https://trends.builtwith.com/widgets/Intercom

Il s'agit de la page récapitulative d'Intercom, qui contient d'autres liens vers les données d'Intercom, ventilées par pays, dépenses, trafic, etc.

Chacune de ces sous-listes affiche les 15 premiers résultats, sans qu'un plan de paiement soit actif.

Cela signifie que vous pouvez obtenir jusqu'à 1 650 sites Web utilisant Intercom GRATUITEMENT ! 😉 .

3. Google Sheets

J'ai téléchargé le tout et l'ai mis dans une feuille Google :

L'un des grands avantages de BuiltWith est la profondeur des données que vous obtenez (lorsque vous avez un abonnement).

J'ai pu filtrer davantage les données par secteur d'activité, ainsi que par taille approximative de l'entreprise (sur la base des dépenses et du classement Alexa).

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5. Faites passer le message

J'ai conçu un message simple contenant un lien vers un article de blog qui apporterait une valeur ajoutée à un spécialiste du marketing utilisant Intercom.

J'ai  ajouté le domaine du prospect comme balise de suivi sur chaque lien afin de personnaliser dynamiquement l'article pour le prospect.

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6. Que la magie de Phantombuster commence

PhantomBuster propose une formule payante, à partir de 30 $ par mois, qui vous permet de bénéficier d'une heure de traitement par jour. 

Phantombuster étant un outil magique pour générer des leads, je n'hésite pas à payer, car je sais que mon retour sur investissement est toujours positif. 

Il existe toutefois une formule gratuite, si vous souhaitez vous lancer, qui vous donne quelques minutes de temps d'exécution gratuit par jour.

Avec la feuille Google des sites web utilisant Intercom, j'ai partagé la feuille directement avec l'API Intercom de PhantomBuster, et j'ai collé le message, avec les balises dynamiques, et je l'ai laissé partir...

Résultats

Après une heure de traitement, j'ai envoyé 168 messages et obtenu 14 réponses directes par email, soit pour poser des questions, soit pour fournir un autre contact.

J'ai répondu aux emails avec un joli remerciement personnalisé 🙂 incluant le prénom du prospect et le logo de son entreprise.

En plus des réponses directes, notre trafic vers l'article que nous avions partagé dans le message a connu un pic.

Finalement, j'ai réussi à envoyer 168 messages, générant 99 visites de pages et 14 réponses par email.

Cela a généré 3 réservations de démos Calendly, 9 inscriptions à l'essai et une inscription à un programme d'affiliation (jusqu'à présent...).

Pour une dépense quotidienne proportionnelle d'un dollar, j'ai généré 13 opportunités solides, et beaucoup plus de potentiel.

Mieux encore, maintenant que nous l'avons prouvé, nous pouvons l'étendre, avec de nombreuses données et options à exploiter.

J'espère que cela vous a plu, joyeux growth hack !

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🔹 Lien Utile pour ce Growth Hack

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photo stephen mesnildrey
Funnel→ Acquisition
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3
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Durée: 
Moyenne
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