Comment devenir viral sur LinkedIn ?

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Dans cet article, nous nous plongeons sur le sujet de la viralité sur LinkedIn, comment y parvenir et ce que vous pouvez retenir de ce processus.

On ne devient pas viral par chance.

C'est le résultat de la recherche, de tests, de nombreux ajustements et d’un bon timing.

Mais, voici ce que nous savons avec certitude.

Dans cet article, nous nous plongeons sur le sujet de la viralité sur LinkedIn, comment y parvenir et ce que vous pouvez retenir de ce processus. Nous examinerons toutes les étapes : la création du post à l'utilisation d'outils de growth hacking pour affiner vos posts, en passant par l'algorithme de LinkedIn.

La viralité sur LinkedIn devrait être votre objectif

La création de contenu sur n'importe quelle plateforme, que ce soit LinkedIn, Facebook, etc., doit toujours avoir pour objectif de devenir virale.

Devenir viral ne consiste pas seulement à faire connaître votre nom et à augmenter la portée de votre marque, mais aussi à augmenter l'efficacité de votre contenu.

Voici ce qu'il en est.

Le contenu est peut-être roi, mais sa production coûte beaucoup d'argent et d'énergie. Plus vous pouvez obtenir de vues et d'engagements, plus il devient rentable. D'un point de vue marketing, vous voulez maximiser tout ce que vous produisez.

Les engagements sont une autre partie de l'équation. En augmentant le nombre d'engagements, vous pouvez augmenter le nombre de prospects que vous pouvez générer.

Comment devenir viral sur LinkedIn.

Les principes de la viralité sur LinkedIn

Avec environ trois quarts de milliard d'utilisateurs, LinkedIn est un marché considérable que vous pouvez exploiter.
Si vous voulez devenir viral sur LinkedIn, vous devez tenir compte de deux éléments : la valeur et l’engagement.

Valeur

Si vous voulez devenir viral sur LinkedIn, vous devez fournir un contenu qui apporte de la valeur à votre lecteur. Il ne s'agit pas seulement de cadeaux ou de faits intéressants que vous voulez partager, mais d'une valeur concrète qui peut améliorer l'organisation ou la vie d'un prospect d'une manière mesurable.

De plus, il n'est pas important que le cadeau soit gratuit. S'il est facilement disponible ailleurs, les gens ne voudront rien savoir de votre message parce qu'ils peuvent l'obtenir ailleurs. Un calculateur de rentabilité gratuit ne serait pas utile à beaucoup de gens puisqu'ils peuvent le trouver facilement ailleurs.

Si vous voulez savoir si votre article a suffisamment de valeur, posez-vous la question suivante : "Est-ce que je l’utilise dans ma propre organisation ?"
Si la réponse est un "non" - ce qui est le cas la plupart du temps avec des contenus offerts - alors vous devriez abandonner votre idée.

Engagement

L'engagement est la clé de la viralité sur LinkedIn, et voici pourquoi.

Les 2 premières heures qui suivent la mise en ligne de votre message sont les plus importantes. C'est à ce moment-là que l'algorithme détermine si votre message suscite suffisamment d'intérêt pour qu'il soit affiché devant une audience plus grande.

En étudiant  ce phénomène de manière approfondie,  nous avons constaté que plus vous obtenez de likes et de commentaires au départ, plus le nombre de personnes qui verront votre message en finalité sera élevé.

Cependant, vous devez également faire attention à la diminution du nombre de contributions. Plus les engagements sont lents à s'accumuler sur votre message LinkedIn, moins il a de chances d'être montré à un plus grand nombre de personnes.

C'est pourquoi nous avons parlé de valeur. Par nature, les gens veulent s'engager dans quelque chose qui a de la valeur pour eux.

Mais saviez-vous qu'il existe de nombreuses façons d'augmenter le nombre d'engagements que vous obtenez ?

Nous parlerons de ces techniques plus tard, et vous pouvez les utiliser sur pratiquement toutes les plates-formes que vous utilisez.

Comment devenir viral sur LinkedIn (pas à pas)

Choisir le contenu que l'on veut publier

La première étape consiste à choisir ce que vous allez poster.

Il y a plusieurs choses qui fonctionnent généralement bien avec les messages viraux et nous allons les partager avec vous :

  • Les “cadeaux - comme nous l'avons dit précédemment, assurez-vous qu'ils apportent de la valeur. Vous pouvez faire une infographie, un tableau de bord, un outil de calcul, une checklist, une base de données, etc...  Assurez-vous que vous utilisez le modèle dans votre organisation pour déterminer sa valeur.
  • Vidéo - Il s'agit naturellement de l'un des éléments de contenu les plus attrayants et engageants que vous pouvez publier en ligne. Toutefois, sur LinkedIn, vous devez l'accompagner de texte. Nous vous suggérons généralement de réutiliser des vidéos déjà virales et de rédiger d'excellentes légendes.
  • Histoires de fondateurs - Il s'agit de messages à fort taux de conversion sur des histoires de vie réelles remplies d'émotions, de passion et d'inspiration, et ils ne sont pas difficiles à réaliser.  Cependant, il faut un certain temps avant de pouvoir les utiliser.
  • Diapositives - si vous avez un grand nombre d'informations à partager avec vos abonnés, pensez à utiliser des diapositives pour le faire. Elles rendent les informations compliquées faciles à digérer et si votre sujet est suffisamment intéressant. C'est facile et cela favorise le temps passé par vos utilisateurs sur votre publication.

Définir la Légende du post sur LinkedIn

Il est évident que votre légende doit être accrocheuse, mais vous pouvez augmenter l'attention que vous recevez en suivant ces quelques étapes simples :

Pour les “cadeaux” et les diapositives, faites en sorte que le message soit court et accrocheur. Votre lecteur doit être capable de trouver le sujet de la légende en quelques secondes. Vous luttez contre les courtes durées d'attention.

Pour les vidéos, veillez à ce que la légende de votre vidéo fasse le lien avec les objectifs ou les valeurs de votre organisation. J'ai constaté que les messages émotionnels axés sur la narration sont ceux qui fonctionnent le mieux. 

Utilisez des CTA pertinents. Il ne suffit pas d'avoir une légende géniale, vous devez inviter les gens à faire quelque chose à partir du message que vous publiez. Demandez-leur ce qu'ils en pensent, invitez-les à commenter, faites en sorte que votre audience soit impliquée !
Il existe différentes façons de rédiger un bon message, mais assurez-vous qu'il respecte les règles de LinkedIn.

Booster l'engagement du post LinkedIn

Étant donné que l'algorithme de LinkedIn prend principalement en compte les engagements pour déterminer la viralité, les deux heures qui suivent la publication d'un message sont cruciales si vous voulez devenir viral sur LinkedIn.

  • Ajout d'une restriction dans vos publications - une des meilleures façons d'augmenter le taux d'engagement est d'ajouter une petite restriction. Pour cela, vous invitez les gens à commenter votre article avant de leur envoyer le lien du cadeau. L'avantage de cette méthode est que vous obtenez quelque chose en échange du cadeau, ce qui favorise la viralité. Mais ce n'est pas tout. Les personnes qui franchissent le pas sont techniquement des prospects qualifiés, car ils sont à la fois intéressés et appartiennent à une audience particulière que vous ciblez.
  • Utilisation des pods LinkedIn - Les pods LinkedIn sont essentiellement des groupes de personnes qui font partie de votre secteur d'activité et qui vont "booster" votre message en s'y engageant. 
  • Réaffectation de contenus

Voici les étapes de la réaffectation du contenu :

  1. Trouvez un article ou une vidéo qui est déjà devenu viral
  2. S'il s'agit d'une vidéo, publiez-la à nouveau - avec l'autorisation de l'auteur - et modifiez la légende pour qu'elle corresponde à votre audience et à votre organisation. 
  3. S'il s'agit d'un message, essayez d'imiter ce qu'ils ont fait dans ce message pour vous l’approprier.

De plus, il n'y a rien de mal à utiliser des modèles.

“Les bons artistes copient, les grands artistes volent - Pablo Picasso

Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue lorsque vous innovez, mais plutôt de vous appuyer sur d'autres modèles. 

Avez-vous besoin d'aide pour devenir viral sur LinkedIn ?

Voici des outils que vous pouvez utiliser

  • Programmateur de messages sur LinkedIn - pour être sûr de ne pas manquer le bon moment pour publier un message sur la plateforme. (Buffer, Hootsuite, etc..)
  •  Pods - des applications telles que Podawaa ou Lempod peuvent vous aider à obtenir plus d’engagement. 
  • Analytiques - vous pouvez utiliser les outils propres à LinkedIn pour vous aider à suivre les  engagements de vos messages.
POUR ALLER PLUS LOIN : Meilleurs Outils pour Automatiser la Prospection sur Linkedin

Fonctionnement d’un Pod

Devenir viral sur LinkedIn repose sur deux considérations majeures : la valeur que vous donnez et les engagements qu'ils apportent.

  • Le fonctionnement est simple : envoyez l'URL de votre message à un pod, et les membres s’engageront automatiquement dessus (commentaires ou likes) : un premier élan dont vous aurez besoin pour gagner en popularité.
  • Le timing - soyez conscient de l'heure à laquelle se trouvent vos spectateurs potentiels. Les gens disent souvent que le lundi est le meilleur moment pour poster, mais vous serez surpris d'apprendre que pour un professionnel comme LinkedIn, le mercredi est le meilleur moment. C'est le milieu de la semaine et les gens sont généralement plus laxistes. Faites-nous confiance, nous avons déjà fait ce genre de graphique.

Comment fonctionne l’algorithme de Linkedin ? 

L'algorithme de LinkedIn mettra votre message devant un plus grand nombre de personnes, à condition qu'il continue à susciter l'intérêt.

Mais pourquoi LinkedIn fait-il cela ? C'est simple.

Le modèle économique de chaque réseau social repose sur le temps que les gens y passent. Plus votre article est attrayant, plus les gens y passeront du temps et plus la plateforme en fera la promotion tout simplement.

Les personnes passant du temps sur LinkedIn signifient plus de temps de publicité pour leurs clients qui achètent de la publicité.

Mais c'est aussi une victoire pour vous, cher lecteur. Plus votre message est attrayant, plus il est bénéfique pour la reconnaissance de votre marque et vos campagnes de génération de prospects.

Voyons maintenant en détail le fonctionnement de ce fameux algorithme.

Fonctionnement pas à pas de l’algorithme

  • Lorsque vous publiez votre contenu sur Linkedin, ce dernier est affiché à un échantillon de votre réseau.
  • Ce post doit être optimisé comme nous l’avons vu et ne doit (idéalement) pas avoir de liens externes (Linkedin comme n’importe quel autre réseau social ne souhaite pas que vous sortiez de leur réseau)
  • De plus, si vous disposez déjà d’une réputation sur le réseau, LinkedIn aura tendance à agrandir la taille de cet échantillon par rapport à un utilisateur qui n’aurait encore aucune notoriété. 
  • L’algorithme calcule ensuite le taux d’engagement de votre post sur l’échantillon (likes + commentaires) : plus celui-ci seront bon et plus Linkedin choisira de présenter votre contenu à une audience plus large. 
  • Si le taux d’engagement continue d’être aussi bon, LinkedIn continuera de le présenter à des personnes de votre audience ayant des profils similaires à ceux qui se sont engagés. C’est pourquoi il est important de conserver une audience de qualité sur votre réseau Linkedin et de ne pas toujours accepter “tout le monde”. 
Algorithme LinkedIn
Algorithme de LinkedIn

Alors, qu'est-ce qui vous empêche de devenir viral ?

Vous voyez, les messages viraux ne sont pas seulement là pour divertir les gens, mais vous pouvez les utiliser pour faire évoluer votre organisation, augmenter la notoriété de votre marque, construire des entonnoirs et générer des revenus.

A Propos de l'Auteur ✍🏻
Comment devenir viral sur LinkedIn ?

Je suis le fondateur de sales-hacking.com. 
Depuis de nombreuses années, j'aide les dirigeants d'entreprise, responsable marketing et commerciaux à dépasser leurs objectifs. 
Dans ce blog je vous explique en quoi ce que sont les dernières techniques et stratégies de croissance
Suivez-moi pendant que j'explore et expose les stratégies et tactiques de croissance méconnues qui changeront votre façon de penser le business dans votre entreprise. 

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