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Les étapes à considérer lors de la création d'une entreprise de coaching
Voici les étapes à considérer avant de se lancer dans cette entreprise.
1. Apprenez à coacher
Une activité de coaching en ligne et en personne implique un processus qui aide les gens à atteindre leurs objectifs.
Les coachs aident leurs clients à identifier ce qu'ils veulent, puis à élaborer un plan pour y parvenir.
Le coaching ne consiste pas à donner à quelqu'un des conseils théoriques ; il s'agit de l'aider à trouver les solutions exactes à ses problèmes.
Pour ce faire, les coaches posent de nombreuses questions et utilisent diverses techniques pour aider leurs clients à avancer dans leur vie.
Pour être un coach efficace, vous devez posséder plusieurs compétences :
- Vous devez être capable d'écouter et de poser des questions. Cela vous aidera à comprendre les besoins de vos clients et à les aider à trouver les bonnes solutions.
- Vous devez faire preuve d'empathie envers vos clients et comprendre ce qu'ils vivent.
- Vous devez faire preuve de patience et de soutien et être capable d'aider vos clients à rester sur la bonne voie même lorsqu'ils se sentent dépassés ou découragés.
- Vous devez être capable de réfléchir rapidement et de trouver des solutions créatives aux problèmes.
- Vous devez également être organisé et efficace, suivre les progrès de vos clients et bien gérer votre temps.
La meilleure façon de développer ces compétences est de les mettre en pratique.
Vous pouvez le faire de plusieurs manières :
- Rejoignez un groupe ou un forum de coaching en ligne et proposez à d'autres coachs de les observer pendant qu'ils aident divers membres. Cela vous permettra de voir comment les coachs plus expérimentés s'y prennent et d'obtenir un retour d'information de leur part.
- Portez-vous volontaire pour entraîner une équipe ou une organisation qui vous passionne. Cela vous permettra d'aider les autres à atteindre leurs objectifs tout en développant vos compétences d'entraîneur.
- Participez à des ateliers de coaching ou à des séances de coaching. Ces programmes vous permettront d'apprendre auprès de coachs expérimentés et de mettre en pratique vos compétences en matière de coaching.
- Lisez des livres ou des articles sur le coaching, écoutez des podcasts ou regardez des vidéos sur le domaine dans lequel vous souhaitez coacher des personnes. Cela vous aidera à en savoir plus sur le processus de coaching et sur la manière de fournir les meilleurs conseils et solutions possibles.
En fait, pour être capable de coacher quelqu'un, il faut d'abord avoir le désir de l'aider, être patient tout au long du processus et, surtout, prendre le temps de réfléchir à la meilleure façon de transmettre l'information pour qu'elle soit assimilée.
2. Créez votre stratégie commerciale
Souvent, les entrepreneurs veulent se lancer dans l'aventure aussi vite que possible et se contenter de partir.
Cependant, pour réussir, une entreprise de coaching doit avoir la bonne stratégie.
Cela vous aidera à déterminer votre marché cible, les services que vous proposerez et la manière de trouver des clients.
Pour commencer, répondez aux questions suivantes :
- Qui est votre marché cible ? (Pensez à l'âge, au sexe, à la profession, aux intérêts, etc.)
- Quel type de coaching souhaitez-vous offrir ? (Vie, affaires, relations, santé, etc.)
- Quels sont vos arguments de vente uniques ? (Qu'est-ce qui vous différencie des autres coachs ?)
- Comment allez-vous atteindre votre marché cible ? (marketing en ligne, réseau, références, etc.)
Les services de coaching devenant de plus en plus populaires, vous devez avoir une stratégie pour que votre entreprise se démarque.
Coacher des clients devient plus facile à gérer lorsque votre programme de coaching suit un plan qui a été pensé et est organisé.
Cela vous donnera également une idée du temps et de l'énergie que vous devez consacrer à votre activité de coaching chaque semaine et chaque mois.
Mettre en place votre activité juridique et utiliser les bons outils
La mise en place de vos finances est également essentielle lorsque vous démarrez votre propre entreprise.
Des services spécialisés peuvent vous aider à protéger vos actifs au cas où votre entreprise serait poursuivie.
Pour les entreprises de coaching qui offrent à leurs clients potentiels des conseils sur la manière d'améliorer leur vie, il s'agit d'une considération importante.
L'utilisation de logiciels et d'outils de planification d'entreprise peut également vous aider à faire décoller votre entreprise et à assurer son succès à long terme.
Ces outils aident les propriétaires de petites entreprises à élaborer un plan d'affaires clair, à suivre leurs progrès et à apporter les changements nécessaires en cours de route.
3. Pensez à la marque que vous représentez
D'une manière générale, l'un des aspects essentiels de la création d'une entreprise et d'un parcours entrepreneurial consiste à construire son personal branding.
Que vous créiez une entreprise de blogs et proposiez des conseils en marketing de contenu ou que vous lanciez un cabinet de conseil en e-commerce qui conseille les gens sur la manière d'utiliser les plateformes de e-commerce à leur avantage, vous devrez penser à votre marque.
Cela comprend tout, du nom de votre entreprise aux couleurs que vous utilisez sur votre site web et au-delà.
Tout cela fait partie du marketing et de la création d'une marque personnelle qui trouve un écho auprès de votre public cible.
Lorsque vous réfléchissez à la marque que vous représentez, posez-vous les questions suivantes :
- Qu'est-ce que je sais faire de mieux et que je peux offrir comme service que les autres ne peuvent pas offrir ?
- Qui est mon public cible ?
- Pour quoi est-ce que je veux que mon entreprise soit connue ?
- Comment puis-je faire en sorte que mon entreprise se distingue dans un marché saturé ?
- Quel levier ai-je que les autres n'ont pas ?
Vos réponses à ces questions vous permettront de commencer à jeter les bases de votre entreprise.
Pour les nouveaux entraîneurs, il peut s'agir d'un exercice difficile, mais il sera bénéfique d'établir ces éléments clés dès le début.
Il vous donnera également des indications sur la manière de vous faire connaître et sur les stratégies de marketing qui vous permettront d'atteindre au mieux votre public cible.
Votre modèle de coaching
Votre modèle de coaching entre également en ligne de compte dans la construction de votre marque sur le créneau du coaching.
Les modèles les plus courants pour débuter dans une pratique de coaching sont le coaching individuel et le coaching de groupe.
L'avantage d'être un coach, c'est que vous pouvez proposer vos services de différentes manières afin de toucher davantage de personnes et d'avoir un impact plus important.
En tant que tel, vous n'êtes pas limité à un coaching individuel ou de groupe pour toujours - vous pouvez toujours expérimenter d'autres modèles à mesure que votre entreprise se développe.
Cependant, lorsque vous débutez, il est essentiel de vous concentrer sur un modèle et de le perfectionner avant de passer à d'autres.
Cela vous aidera à construire une base solide pour votre activité de coaching, que vous pourrez développer par la suite.
Obtenir la certification - ou pas
Dans le cadre de la construction de votre marque et de la mise au point de votre modèle d'entreprise, vous pouvez également décider de vous faire certifier, si ce n'est déjà fait.
Selon le type de coaching que vous délivrerez, cela peut être nécessaire ou non.
Par exemple, si vous souhaitez proposer des services de coaching de vie, vous devrez probablement obtenir une certification par le biais d'un programme accrédité de coaching de vie.
D'un autre côté, si vous cherchez à vous lancer dans le coaching d'entreprise ou le coaching exécutif, la certification n'est peut-être pas aussi importante, car ces types de coaching ne l'exigent pas nécessairement.
En revanche, l'expérience du monde réel, la compréhension des affaires et d'autres qualifications pertinentes peuvent être plus importantes sur ces marchés.
Bien entendu, il y a toujours des exceptions à la règle, et il est donc préférable de se renseigner sur ce qui est requis pour le type de coaching que vous souhaitez entreprendre.
Votre plan de marketing doit également tenir compte du fait que vous obtiendrez ou non (ou que vous êtes déjà) une certification et de ce que cela signifie pour votre entreprise.
Par exemple, si vous détenez des certifications spécifiques, vous voudrez le mentionner dans vos efforts de marketing, car cela peut constituer un argument de vente pour les clients potentiels.
Les coachs qui réussissent et qui possèdent les références, l'expertise, ou les deux, n'ont pas peur d'en faire part pour attirer des clients bien rémunérés.
4. Créez votre site Web de service de coaching en ligne et votre présence sur les médias sociaux
Attirer de nouveaux clients en tant que jeune entreprise de coaching peut être un défi.
En créant un site web de coaching d'aspect professionnel et en développant une présence active sur les réseaux sociaux, vous pouvez rapidement faire connaître votre nouvelle activité et commencer à attirer des clients.
Lorsque vous concevez votre site web pour attirer des clients, vous n'avez pas besoin de créer une structure complexe dont le développement prend des mois ou des années.
Cependant, assurez-vous au moins d'inclure des informations sur les points suivants :
- Un aperçu de vos services de coaching
- Une liste des avantages de travailler avec vous en tant que coach.
- Témoignages de clients satisfaits
- Vos coordonnées
En outre, assurez-vous que votre site web est facile à naviguer et qu'il attire de manière visuelle votre public cible.
Utilisez des images et des vidéos de haute qualité et veillez à ce que votre site Web soit réactif afin qu'il puisse être consulté sur tous les appareils.
En plus de votre site web, vous voudrez également créer des comptes de médias sociaux pour votre entreprise de coaching sur des plateformes comme Instagram, Tiktok et LinkedIn.
Choisissez la meilleure plateforme pour le coaching que vous allez fournir et veillez à alimenter ce compte avec du contenu qui intéresse et engage votre public cible.
Il peut s'agir d'articles de blog, d'infographies, d'images, de vidéos et de tout ce qui peut forcer quelqu'un à prêter attention à votre entreprise.
Les outils de gestion des réseaux sociaux peuvent y contribuer en facilitant la publication de contenu sur votre compte (et sur plusieurs autres) et en vous aidant à suivre les performances de vos publications.
5. Fixez le prix de votre plan de coaching
Offrir une grande valeur ajoutée aux clients et gagner de l'argent, tel est le but d'une activité de coaching rentable.
Un coach, qu'il soit en ligne ou en personne, doit tenir compte de la tarification dans le cadre de la gestion d'une entreprise prospère.
En fonction de la niche, le coût moyen d'un programme de coaching peut varier de plusieurs chiffres par heure à plus de quatre chiffres.
La meilleure façon de déterminer les prix de votre coaching est de sonder votre marché cible et de déterminer ce qu'il est prêt à payer pour vos services.
Faites preuve de diligence raisonnable et répondez à ces questions :
- Quel est le coût moyen des services de coaching dans mon secteur/industrie ?
- Quel prix dois-je demander pour faire des bénéfices ?
- Comment puis-je différencier mes services des autres pour justifier un prix plus élevé ?
- Quels sont les avantages de travailler avec moi en tant que coach, des avantages que les autres ne peuvent pas offrir ?
Voici quelques conseils supplémentaires sur la tarification.
Fixez un prix compétitif pour vos services de coaching
Le prix à payer pour faire des affaires est aujourd'hui plus compétitif que jamais.
Pour garder une longueur d'avance, il est essentiel de fixer le prix de vos services de coaching à un niveau conforme au marché.
Fixez le prix de vos services de coaching pour réaliser des bénéfices
En même temps, il est essentiel de trouver un créneau qui vous passionne, mais aussi un créneau dans lequel vous pouvez faire des bénéfices.
Bien que vous souhaitiez fournir le meilleur service possible, vous devez gagner suffisamment d'argent pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre entreprise.
Fixez le prix de vos services de coaching pour offrir plus de valeur que l'argent que vous demandez.
Considérez que vous aidez quelqu'un à gagner de l'argent en ligne depuis chez lui.
Si vous pouvez aider une personne à gagner 10 000 dollars par mois grâce à votre coaching, et que vous ne demandez qu'un paiement unique de 6 000 dollars, c'est un marché que tout le monde devrait accepter - à chaque fois.
Puisque votre activité consiste à améliorer la vie des gens, il va de soi que vous souhaitez offrir à vos clients une valeur ajoutée supérieure à la somme d'argent que vous demandez.
Offrir des avantages aux clients qui travaillent avec vous en tant que coach
Lorsque vous fixez le prix de vos services de coaching, offrez aux clients des avantages qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs.
Certains avantages peuvent inclure une garantie de remboursement, une consultation gratuite ou l'accès à des ressources exclusives.
6. Trouver les bons clients grâce au marketing
Alors que de nombreuses personnes ont des tonnes d'idées d'entreprises, le marketing est le point faible de beaucoup d'entreprises de coaching potentielles.
Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service du marché, mais les clients ne le sauront jamais si vous ne le commercialisez pas correctement.
La bonne nouvelle est que la technologie a rendu le marketing plus accessible que jamais.
Vous pouvez mettre en œuvre diverses stratégies pour atteindre votre marché cible, que votre activité de coaching soit en ligne ou en personne.
Parmi les canaux de marketing les plus populaires, citons
- Plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram
- Marketing par email
- Marketing de contenu (blogs, infographies, etc.)
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Publicité par paiement au clic (PPC)
- Les méthodes de marketing traditionnelles, comme le bouche-à-oreille et la publicité imprimée.
Le marketing de votre activité de coaching vous permettra d'obtenir votre premier client et tous les suivants en suivant un processus similaire et en l'améliorant toujours légèrement.
Il vous aidera également à construire votre marque et à faire connaître votre activité de coaching aux bonnes personnes.
7. Soyez prêt à recevoir des commentaires de vos clients
Si la réalisation fréquente d'études de marché et l'amélioration de vos compétences sont essentielles à la réussite de votre activité de coaching, vous devez également prendre au sérieux les commentaires de vos clients.
Aucune entreprise n'est jamais parfaite, et il est toujours possible de l'améliorer.
Votre entreprise de coaching ne sera pas différente.
Que vous lanciez une activité de coaching en ligne ou en personne, assurez-vous d'être ouvert aux commentaires de vos clients - bons et mauvais.
Ensuite, utilisez ce retour d'information pour apporter des changements à votre entreprise.
Cela peut aller d'une modification de vos prix à une modification de la manière dont vous fournissez vos services de coaching.
En procédant ainsi, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir à long terme.
De même, lorsque vous recevez des réactions positives, utilisez-les comme témoignages sur votre site pour attirer davantage de clients.
Il ne sert à rien d'avoir d'excellents commentaires dans votre boîte email alors que vous pourriez les utiliser pour obtenir plus d'opportunités.
Types de coaching que vous pouvez offrir
Compte tenu du grand nombre de domaines d'intérêt que les gens souhaitent explorer et améliorer, il existe de nombreux types de coaching que vous pouvez proposer, en ligne et en personne.
Voici quelques-unes des plus importantes.
Entraînement de la santé et du fitness
Qu'il s'agisse d'offrir des cours individuels sur Zoom ou de coacher des personnes en personne, les coachs de santé et de fitness sont toujours demandés.
Si vous êtes passionné par l'idée d'aider les gens à être en forme et en bonne santé, cette activité de coaching pourrait être parfaite pour vous.
En tant que coach de santé, il existe de nombreuses niches différentes à explorer, alors assurez-vous d'en choisir un qui vous passionne.
Qu'il s'agisse d'aider les personnes de plus de 50 ans à se remettre en forme ou d'apprendre aux jeunes mamans à manger sainement, il y a une niche pour vous.
Coaching en développement personnel
Le développement personnel est un autre domaine où les gens sont toujours à la recherche d'aide.
Si vous êtes doué pour aider les gens à surmonter les difficultés et à atteindre leurs objectifs, le coaching en développement personnel pourrait vous convenir.
Comme pour le coaching en santé et en fitness, il existe de nombreuses niches différentes dans le secteur du coaching en développement personnel.
Par exemple, vous pourriez vous lancer dans le coaching en matière de bien-être en tant que sous-catégorie et aider les gens à gérer le stress et à trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Accompagnement de carrière
Avec tant de personnes qui luttent pour trouver l'emploi de leurs rêves ou pour gravir les échelons de leur carrière, il n'est pas surprenant que le coaching professionnel soit très demandé.
Si vous avez de l'expérience dans un secteur particulier ou si vous savez comment fonctionne le marché de l'emploi, vous pouvez utiliser vos connaissances pour aider les autres.
Coaching d'entreprise
Le coaching d'entreprise est un autre type de coaching populaire, surtout avec l'essor de l'entrepreneuriat.
Si vous avez de l'expérience dans la création et la gestion d'une entreprise prospère, vous pouvez aider les autres à faire de même.
Les sous-niches dans ce domaine comprennent des éléments tels que le coaching de démarrage, le coaching de petites entreprises et le coaching en marketing.
Coaching relationnel
Lorsque vous accompagnez vos clients dans leurs relations, vous pouvez les aider à la fois dans leur vie personnelle et professionnelle.
Si vous êtes doué pour donner des conseils sur les relations et aider les gens à mieux communiquer, cela pourrait être votre créneau de coaching.
Coaching en ligne vs. Coaching en personne
L'une des grandes décisions que vous pourriez avoir à prendre lors du lancement de votre entreprise de coaching est de savoir si vous proposez des services en ligne ou en personne.
Ces deux solutions présentent des avantages et des inconvénients. Il est donc essentiel de peser le pour et le contre avant de décider laquelle vous convient le mieux.
Voici quelques-unes des principales différences entre le coaching en ligne et en personne :
Coaching en présentiel
Voici les aspects à prendre en compte pour le coaching en personne.
Avantages :
- Vous pouvez établir des relations plus profondes avec vos clients.
- Vous pouvez mieux comprendre le langage corporel de votre client, ce qui peut vous aider à détecter son état émotionnel.
- Il n'y a pas besoin d'équipement coûteux ; il suffit d'une pièce tranquille et d'une chaise confortable.
Inconvénients :
- Il peut être difficile de trouver des clients si vous n'êtes pas dans une grande ville.
- Vous êtes plus limité au nombre de clients que vous pouvez voir quotidiennement.
- Selon le type de coaching, vous devrez peut-être louer un espace, ce qui peut s'avérer coûteux.
Coaching en ligne
D'un autre côté, voici les avantages et les inconvénients du coaching en ligne.
Avantages :
- Vous pouvez toucher un public plus large, quel que soit votre lieu de résidence.
- Vous pouvez travailler de n'importe où dans le monde.
- Tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur portable et une connexion Internet.
- Vous n'êtes pas limité par le temps ou la géographie.
- Vous pouvez faire évoluer votre entreprise plus facilement.
Inconvénients :
- Il peut être plus difficile d'établir des relations avec les clients en ligne.
- Il y a un risque de problèmes techniques, tels que des appels interrompus ou une mauvaise connexion Internet.
En fin de compte, c'est à vous de choisir entre le coaching en ligne ou en personne.
Les deux présentent des avantages et des inconvénients, il est donc essentiel de réfléchir à ce qui est le plus important pour vous.
Vous pouvez également envisager une approche hybride, dans laquelle vous accompagnez certains clients en ligne et d'autres en personne.
Cela peut vous offrir le meilleur des deux mondes et vous aider à atteindre le public le plus large possible.
Résumé
Voilà donc comment vous pouvez lancer une activité de coaching, que vous choisissiez la voie en ligne ou la voie présentielle.
Les deux approches présentent des avantages et des inconvénients, et c'est à vous de décider laquelle vous convient le mieux.
Suivre les étapes ci-dessus vous aidera à partir du bon pied et vous mettra sur la voie du succès.
N'oubliez pas d'apprendre et d'évoluer constamment en tant que coach afin de pouvoir continuer à aider vos clients à atteindre leurs objectifs.
Préférez-vous le coaching en ligne ou en personne ?
Dans quel domaine vous considérez-vous comme compétent ?
Plus de lecture : De nombreux coachs trouvent que créer un cours en ligne et le vendre avec succès est la meilleure transition pour emballer l'expérience obtenue par le coaching et la transformer en un produit en ligne.
Cela peut être un moyen très efficace de monétiser encore davantage votre activité de coaching.
Voici les meilleures plateformes de cours en ligne à envisager si cela vous intéresse.
