Analyse Détaillée de Linkedin Sales Navigator - Tout ce que Vous Devez Savoir (2024)

C'est quoi Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil développé par LinkedIn et destiné à vous aider à trouver d'autres utilisateurs de LinkedIn susceptibles de devenir des leads de qualité.

Ce que nous entendons par "leads de qualité", ce sont des personnes qui sont.. :

• Plus comme votre public cible
• auront besoin de ce que vous proposez.
• Dans votre domaine
• Un décideur clé

Ces aspects sont importants pour un prospect car ils augmentent les chances qu'il devienne un client.

Ne pouvez-vous pas faire cela tout seul avec LinkedIn ?

Bien sûr, mais LinkedIn Sales Navigator rend cela BEAUCOUP plus facile.

Comment ? Laissons LinkedIn répondre à cette question :

"Sales Navigator dispose d'un ensemble puissant de fonctionnalités de recherche, d'une meilleure visibilité sur les réseaux étendus et d'algorithmes personnalisés pour vous aider à atteindre le bon décideur", selon LinkedIn.

En gros, LinkedIn Sales Navigator vous aide à trouver plus de leads grâce à des fonctions de recherche améliorées et vous donne de meilleures informations sur vos résultats.

Il possède également quelques autres caractéristiques dont cette revue va parler.

Fonctionnalité Sales Navigator

Les plateformes de vente sociale comme Sales Navigator permettent aux équipes de vente de prospérer dans un monde numérique.

Mais, comment fonctionne le Sales Navigator ? Et comment peut-il vous aider à conclure une affaire ?

Essentiellement, Sales Navigator est une solution de vente payante créée par LinkedIn pour exploiter son réseau de plus de 700 millions de personnes. Il s'agit d'un outil de gestion des ventes qui combine toute une série de fonctionnalités pouvant aider les représentants et les équipes de vente à trouver des leads, à créer des relations avec les leads et à atteindre leurs objectifs.

Plongeons dans les questions fréquemment posées sur Sales Navigator afin d'avoir un aperçu complet de ce que cet outil peut faire pour vous.

Quelles sont les principales caractéristiques de Sales Navigator ?

• Base de données des contacts
• Gestion des contacts
• Capture d'indices
• Gestion des leads
• Base de données clients
• Recrutement de leads
• Segmentation des leads
• Messagerie InMail
• Données de l'entreprise
• Rapports et tableaux de bord
• Filtrage des données
• Nouvelles et/ou alertes de personnes
• Intégration de la CRM
• Recherche avancée

Pourquoi utiliser Sales Navigator ?

Sales Navigator se présente comme un outil qui vous permettra d'atteindre un niveau plus élevé que n'importe quel compte LinkedIn professionnel standard ou premium.

C'est un fait avéré que LinkedIn a limité la fonctionnalité de ses options de compte standard et premium pour pousser les équipes de vente à acheter Sales Navigator.

Mais qu'est-ce qui distingue ces différents types de comptes ?

En termes de génération de leads individuels purs, les utilisateurs de Sales Navigator bénéficient de recommandations de leads en temps réel et ont accès à la fonction "Recherche avancée" qui crée les listes de leads les plus complètes pour votre stratégie de prospection.

Les utilisateurs individuels disposent automatiquement de 20 messages InMail par mois pour contacter des leads qui ne sont pas des connexions.

Les abonnés à Sales Navigator peuvent également enregistrer un maximum de 1 500 leads, ce qui offre de nombreuses possibilités pour les plans d'action futurs.

En ce qui concerne les équipes de vente, l'abonnement à un compte LinkedIn Sales Navigator Enterprise est assorti d'un supplément " TeamLink

La fonction "partage de réseaux" permet de partager des réseaux au sein des équipes. Cela peut permettre aux équipes d'élargir leur bassin de leads qualifiés et de tirer pleinement parti des connexions de leur équipe. Les utilisateurs de l'équipe bénéficient de 30 InMails par mois et peuvent sauvegarder 5 000 leads au total dans le cadre de leurs avantages d'équipe.

Comment trouver des leads avec Sales Navigator

Tout d'abord, trouver des leads ultra-qualifiés n'est pas un processus facile pour n'importe quel représentant commercial, surtout lorsque tout ce que vous voulez est de stimuler les ventes.

Voici 4 approches éprouvées pour trouver des leads de qualité via Sales Navigator.

1. Interactions de contenu

Les interactions de contenu reflètent le sentiment de votre public sur un certain sujet. Grâce à Sales Navigator, vous avez un accès immédiat au contenu que vos leads enregistrés publient et partagent. Cela vous aide à interagir de manière ciblée - vous parlez directement à vos acheteurs.

Créez vous-même du contenu ou plongez dans un fil de discussion qui concerne votre secteur. Quoi qu'il en soit, préparez-vous et soyez proactif lorsqu'il s'agit de dialoguer avec votre public.

2. Groupes LinkedIn

Vous pouvez facilement explorer et générer des leads en recherchant des groupes qui discutent de points douloureux correspondant aux solutions de votre entreprise. Suivez les groupes clés de votre secteur d'activité pour avoir une idée plus précise de ce qui intéressera vos adeptes.

3. Cibler les nouveaux managers

C'est un moyen infaillible de trouver de nouveaux clients. Pourquoi ?

Les nouveaux managers qui viennent d'arriver dans les entreprises veulent laisser leur empreinte avec de nouvelles méthodes de travail. C'est l'occasion de présenter vos produits et de profiter de la marge de manœuvre de leur budget.

Tout ce que vous devez faire :

1. Filtrer les comptes par croissance de l'effectif et croissance de l'effectif du département
2. Filtrez les leads par les décideurs qui ont changé d'emploi au cours des 90 derniers jours.
3. Appliquez tout filtre supplémentaire pour affiner le profil de vos clients

4. Événements en ligne

Les événements numériques ont remplacé les événements en personne pour le moment. Cependant, ils restent une source viable de leads pour les commerciaux, surtout lorsqu'ils sont associés à PhantomBuster (voir un cas d'utilisation spécifique pour ajouter ces leads dans votre CRM dans la section 4 de ce blog).

Il vous suffit de rechercher des événements sur LinkedIn, de vous inscrire à ceux qui concernent votre secteur d'activité et de parcourir la liste des participants à la recherche de leads potentiels.

Comment utiliser Sales Navigator ?

Pour commencer à utiliser Sales Navigator, nous vous recommandons de vous rendre sur le site LinkedIn Learning.

 (gratuit pour les titulaires d'un compte premium LinkedIn) et consultez leur cours dédié aux nouveaux utilisateurs. Ce cours est divisé en courts tutoriels vidéo et fournit un aperçu complet de l'utilisation de l'outil.

Si vous cherchez une amorce rapide pour commencer, nous vous recommandons également ce LinkedIn en 6 parties .

Série de vidéos "Guide de démarrage rapide".

Si vous préférez une méthode d'apprentissage sur le tas pour apprendre à utiliser Sales Navigator, vous pouvez le faire à l'intérieur de l'outil.

Sales Navigator Coach est une fonction intégrée qui aide tous les professionnels de la vente à mieux exploiter la vente sociale.

Vous pouvez le trouver en cliquant sur l'icône de votre photo de profil, à droite de l'interface principale.

Vous y trouverez un menu déroulant avec cette fonctionnalité.

Dans cette section, vous pouvez consulter des mini tutoriels vidéo qui condensent les actions clés en petits morceaux. Vous y apprendrez à maîtriser rapidement les principales fonctions de Sales Navigator, comme la recherche avancée de compte et l'envoi d'un message InMail.

Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator

Si vous avez un profil LinkedIn, vous pouvez facilement y ajouter cet outil. Le compte de LinkedIn Sales Navigator se trouve sous le même profil et, heureusement, il offre un essai d'un mois pour que vous puissiez voir si vous l'appréciez.

La principale caractéristique de LinkedIn Sales Navigator est sa fonction de recherche avancée.

Vous commencez comme vous le feriez normalement en tapant quelques mots clés pour trouver des personnes dans votre marché cible - vos leads potentiels.

La recherche avancée du de LinkedIn Sales Navigator vous offre une multitude de filtres pour réduire le champ de recherche, ce qui vous évite de passer par des centaines de résultats de recherche et vous permet de trouver les leads les plus pertinents.

Les filtres disponibles comprennent :

Filtres de recherche de personnes

• Taille de l'entreprise
• Type d'entreprise (publique, privée, sans but lucratif, etc.)
• Exclure les leads contactés, les leads enregistrés et les leads consultés.
• Adhésion au groupe
• Les leads qui suivent votre entreprise
• Leads avec des changements d'emploi récents
• Activité récente des leads sur LinkedIn
• Leads avec des expériences/commonalités partagées
• Membre de LinkedIn depuis
• Localisation par rayon de code postal
• Mot-clé du contenu publié
• Rechercher dans mes comptes
• Niveau d'ancienneté
• Titre (passé/passé ou actuel/passé non actuel)
• Nombre d'années dans l'entreprise actuelle
• Années d'expérience dans le poste actuel

Filtres de recherche d'entreprise

• Croissance de l'effectif de l'entreprise
• Revenus de l'entreprise
• Taille de l'entreprise
• Croissance des effectifs des départements
• Taille du département
• Fortune (listé sur Fortune 50/100/500)
• Emplacement du siège (par région/état/code postal)
• Embaucher sur LinkedIn
• Industrie
• Opportunités d'emploi
• Nombre d'adeptes
• Changements récents dans la direction générale
• Relations (entreprises où travaillent vos relations)

Autres caractéristiques

Les filtres de recherche sont probablement la principale fonction de l'outil Sales Navigator, mais il dispose également de plusieurs autres fonctionnalités dont vous pouvez tirer parti pour trouver davantage de leads, ainsi que pour rendre votre expérience LinkedIn plus pratique.

Voici d'autres fonctionnalités intéressantes de LinkedIn Sales Navigator.

Trouver des leads similaires

Disons qu'après avoir utilisé la fonction de recherche avancée, vous avez enfin trouvé un prospect !

Sales Navigator a rendu cela vraiment rapide et facile, n'est-ce pas ? Eh bien, il est sur le point de rendre la recherche d'un autre prospect encore plus facile.

Après avoir trouvé un prospect idéal, si vous allez dans le menu déroulant et sélectionnez "Afficher similaire", LinkedIn Sales Navigator vous montrera des profils similaires à celui que vous êtes en train de consulter, de sorte que vous pouvez trouver encore plus de nouveaux leads grâce aux recommandations de leads de Sales Navigator ! Vous pouvez créer une liste personnalisée ou créer une liste de leads pour tout projet futur.

Sauvegarder les leads

Si vous aimez séparer le processus de recherche de votre approche, la fonction d'enregistrement des leads de LinkedIn Sales Navigator vous sera d'une aide précieuse.

Une fois que vous avez trouvé un prospect, vous pouvez enregistrer son profil sur la page d'accueil de Sales Navigator. Cela crée une liste pratique de leads potentiels que vous pouvez maintenant parcourir un par un et contacter lorsque vous êtes prêt.

Si vous avez l'habitude d'automatiser votre processus de sensibilisation, le fait de disposer d'une liste de leads déjà établie vous facilitera également la tâche.

Sauvegarder les recherches

Les gens créent constamment de nouveaux profils, mettent à jour leurs profils actuels et ajoutent de nouvelles connexions, de sorte que la même recherche peut donner des résultats différents même un mois plus tard.

Disons que vous avez effectué une recherche en utilisant une multitude de filtres différents et que vous avez obtenu d'excellents résultats. Et maintenant, trois mois plus tard, vous voulez lancer la même recherche pour trouver d'autres leads.

Au lieu de vous creuser la tête pour essayer de vous rappeler si vous avez utilisé les 10 ou 15 années d'expérience de l'entreprise, que diriez-vous de revenir en arrière et de voir exactement quels filtres vous avez utilisés ?

Eh bien, avec Sales Navigator, vous le pouvez !

Après avoir tiré parti de la recherche avancée, vous pouvez enregistrer les paramètres que vous avez utilisés, puis revenir en arrière à tout moment et lancer à nouveau la même recherche qui vous a apporté des leads.

Et encore. Et encore…

Alimentation de Sales Navigator

Vous avez donc votre fil d'actualité LinkedIn standard, où vous recevez des mises à jour sur vos connexions au premier degré.

Avec Sales Navigator, vous disposez d'un deuxième flux d'informations, dédié à tous vos leads et leads enregistrés.

Cette fonction permet de suivre vos leads et ce qu'ils font, afin que vous puissiez les contacter au moment opportun et de manière personnalisée.

Sales Navigator  vous montrera et vous informera sur :

• Mettez-les au courant des changements d'emploi, des anniversaires de travail, etc.
• Ce que vos leads partagent sur leur réseau
• Nouvelles de vos leads
• Lorsque la recommandation d'un lead change de poste ou partage une mise à jour
• lorsqu'un prospect enregistré a consulté votre profil et s'est intéressé à votre contenu.
• Et bien d'autres encore !

InMail

Malheureusement, si une personne ne fait pas partie de votre réseau, vous ne pouvez pas lui envoyer de message privé, ce qui sera probablement le cas pour un grand nombre de vos leads potentiels.

Une option consiste à essayer d'entrer en contact avec eux, ce qui, s'ils ne vous connaissent pas, peut ne pas fonctionner.

Vous pouvez aussi parcourir l'internet à la recherche d'un courriel, mais cela vous demandera beaucoup de temps et d'efforts.

Heureusement, il existe un moyen pratique de contacter les personnes qui ne font pas partie de votre réseau via LinkedIn, à savoir InMail.

L'InMail est essentiellement la version de LInkedIn d'un email. Vous ne pouvez pas l'utiliser avec les comptes gratuits, mais avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer jusqu'à 50 InMails par mois, selon le plan que vous choisissez.

Autres

Ce ne sont là que quelques-unes des fonctionnalités auxquelles vous avez accès avec LinkedIn Sales Navigator.

Voici une liste de quelques autres fonctions que vous pouvez utiliser :

• Voir qui a consulté votre profil
• Accès étendu au réseau LinkedIn
• Recommandations sur les leads et les comptes
• Listes personnalisées
• Préférences de territoire
• Alertes sur les leads et les comptes
• Intégration d'Outlook Web
• Notes et tags
• Centre d'apprentissage Sales Navigator
• Application mobile Sales Navigator

Toutes ces fonctionnalités sont fournies avec le plan individuel le plus basique de Sales Navigator. Les plans d'équipe et d'entreprise offrent des fonctions supplémentaires telles que les intégrations CRM et la gestion des licences.

Tarifs

Quels sont les plans disponibles pour LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est disponible en trois types de comptes différents :

• LinkedIn Sales Navigator Professional
• L'équipe de LinkedIn Sales Navigator
• LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Ils présentent tous les mêmes caractéristiques essentielles, de sorte que les éléments suivants restent les mêmes, quelle que soit la licence Sales Navigator dont vous disposez :

Chaque niveau donne accès à des filtres de recherche avancés, et il n'y a pas de limite au nombre de recherches que vous pouvez effectuer. Vous pouvez enregistrer un nombre illimité de comptes, mais vous ne pouvez enregistrer qu'un maximum de 15 recherches sous forme de liste chaque semaine, et les résultats afficheront 2 500 profils par page. Vous pouvez également profiter des recommandations infinies de leads et y donner suite en déplacement via l'application Sales Navigator.

Toutefois, les plans présentent des différences. Voici donc un bref aperçu :

Sales Navigator Professional

Ce forfait vous donne droit à 20 crédits InMail et à un maximum de 1 500 leads enregistrées chaque mois. Ce premier niveau de LinkedIn Sales Navigator coûte 64,99 $ par mois, facturé annuellement pour 779,88 $.

Sales Navigator Team

LinkedIn Sales Navigator Team est destiné aux équipes, comme son nom l'indique. Ses principales fonctionnalités sont un peu avancées, donc si vous cherchez à l'obtenir pour votre personnel de vente, voici ce que vous devez savoir :

• Jusqu'à 10 utilisateurs peuvent le tester pour voir si ce produit leur sera utile en tant qu'équipe ou non.
• Il n'y a pas de limite au nombre de membres de l'équipe qui peuvent accéder à votre compte Sales Navigator.
• Chaque membre de l'équipe peut sauvegarder jusqu'à 5000 leads.
• Le niveau "équipe" de LinkedIn Sales Navigator accorde à chaque membre jusqu'à 30 messages InMail gratuits.
• Les membres de votre équipe peuvent débloquer 25 profils en dehors de leur réseau chaque mois.
• Ce niveau vous permet de bénéficier de rapports d'utilisation détaillés.
• Intégrez Salesforce sans effort, et synchronisez les comptes Salesforce que vous possédez ou dont vous êtes membre.
• Grâce à TeamLink, vous pouvez consulter les connexions de vos équipes et y trouver des leads.
• Si vous ou les membres de votre équipe éprouvent des difficultés avec ce nouvel outil, vous pouvez toujours compter sur la formation LinkedIn Sales Navigator.
• Enfin, si vous achetez dix comptes ou plus pour votre équipe, LinkedIn vous attribuera un gestionnaire de relations dédié pour gérer tout problème potentiel, et vous pourrez bénéficier de remises de fidélité.

Ce niveau coûte 103,33 $ par mois, ce qui représente un paiement annuel de 1 240 $ par licence - un investissement considérable.

Le grand nombre de services offerts par Linkedin Saves Nav est la principale différence entre LinkedIn Sales Navigator et Premium. Consultez la répartition complète des services pour chaque plan :

FAQs

À qui s'adresse-t-il ? 

Cet article aidera tout utilisateur, nouveau ou plus expérimenté, de Sales Navigator à combiner l'outil avec PhantomBuster. Si vous êtes un utilisateur expérimenté de Sales Navigator, passez directement aux sections 4 et 5.

Quel est le coût de LinkedIn Sales Navigator ?

Le prix du de LinkedIn Sales Navigator est disponible en plusieurs plans : professionnel, équipe et entreprise. Le plan professionnel du de LinkedIn Sales Navigator est de 99,99 $ par mois et le plan d'équipe de 149,99 $ par mois. Pour le plan entreprise, vous devez contacter Linkedin.

Comment fonctionne le de LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator vous permet d'utiliser des filtres pour réduire le nombre de leads et de leads. Les avantages de LinkedIn Sales Navigator sont que les filtres et les données permettent aux entreprises d'identifier les leads au sein de leur public et d'établir de meilleures connexions.

Avis final

Maintenant que nous avons passé en revue ce que LinkedIn Sales Navigator peut faire pour vous, il est temps de passer en revue LinkedIn Sales Navigator !

Honnêtement, c'est un outil formidable.

Elle est assez facile à utiliser et vous aidera à trouver des leads de grande qualité grâce à ses filtres de recherche, son bouton "leads similaires" et d'autres fonctions. Vous pouvez créer des messages de prospection personnalisés et obtenir davantage de clients potentiels grâce à cette application de navigation commerciale.

Il peut également faciliter le processus de sensibilisation en vous donnant des informations précieuses sur vos leads potentiels et un accès à Inmail.

Mais cela ne vaut la peine que si vous utilisez activement et régulièrement LinkedIn et si vous êtes prêt à faire des efforts pour trouver des leads et les transformer en leads. LinkedIn ne va pas tout faire pour vous.

L'outil est également assez cher, surtout pour le plan individuel. Si vous n'êtes pas actif de façon constante sur LinkedIn, cela n'en vaut probablement pas la peine.

Et certaines de ses fonctions, bien qu'elles rendent l'utilisation du site plus pratique, ne sont pas nécessaires, comme la fonction de sauvegarde des leads. Il y en a aussi une tonne que vous n'utiliserez peut-être même pas. C'est donc à vous de voir si vous pensez que le prix en vaut la peine.

Il a été créé par LinkedIn, donc même s'il est un peu cher, vous pouvez être sûr que la qualité est excellente et qu'il fonctionnera parfaitement avec la plateforme.

Donc, avant de donner notre note officielle, voici un rapide résumé des avantages et des inconvénients.