Meilleurs outils de logiciels de génération de leads en 2022

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Pourquoi il est important de choisir des bons outils de génération de leads ?

Vous voulez passer directement à mes meilleurs choix ? Les meilleurs logiciels de génération de leads sont Unbounce et HubSpot.

De nombreux spécialistes du marketing se débattent actuellement avec la génération de leads. Ils produisent du contenu qui suscite l'intérêt de leurs clients, mais ils ne parviennent pas à convertir leurs prospects en clients payants.

Il est difficile d'obtenir les bonnes informations des visiteurs et d'assurer un suivi en temps voulu pour les convertir en clients payants. Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre des clients potentiels, mais vous en avez assez de dépenser de l'argent pour des outils qui ne fonctionnent pas bien ensemble.

La bonne nouvelle, c'est que les entreprises B2B qui maîtrisent leur processus de génération de leads connaissent une augmentation de plus de 130 % de leur chiffre d'affaires, par rapport aux autres entreprises.

La vérité est que vous pouvez avoir les meilleurs créateurs de landing pages du monde pour collecter des prospects, mais si vous ne les nourrissez pas correctement par la suite, tous vos efforts seront vains.

Dans cet article, je vais vous présenter 7 des meilleures options de logiciels de génération de leads, vous expliquer ce qu'ils font et vous aider à choisir le meilleur pour votre entreprise.

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Meilleurs outils de logiciels de génération de leads en 2022

Quel est le meilleur logiciel de génération de leads ?

Voici mon choix des meilleurs outils logiciels de génération de leads.

1. Unbounce.

La meilleure solution pour créer des landing pages personnalisées (80 $ par mois).

Unbounce: landing page builder

Unbounce est un constructeur de landing pages et une plateforme qui vous aide à générer plus de prospects, de ventes et de clients.

Il convient à divers secteurs d'activité comme le SaaS, les agences et le commerce électronique. De plus, ils s'occupent de toutes les campagnes de PPC, de publicités sociales et de marketing par email.

Unbounce vous aide à construire, personnaliser et optimiser les landing pages pour les rendre propices à la conversion et à la capture de prospects. Vous pouvez soit créer votre page de vente à partir de zéro, soit personnaliser des modèles préétablis à l'aide de son outil de création par glisser-déposer.

Unbounce fournit des éléments tels que plus de 100 modèles personnalisables, des grilles personnalisables, des polices Google, plus de 85 000 images et plus de 240 thèmes pour créer des landing pages. Vous pouvez en outre ajouter des formulaires d'adhésion, des messages personnalisés, des vidéos, un défilement parallaxe et des boîtes lumineuses.

Unbounce - templates and builder

Outre les landing pages, vous pouvez également créer des "Popups" et des "Sticky Bars" pour inciter les visiteurs du site à effectuer une action particulière. Il vous permet d'intégrer des offres et des formulaires pop-up n'importe où, sur n'importe quelle page, et d'intégrer les termes de recherche des clients pour améliorer la pertinence.

Vous pouvez même intégrer des barres collantes et des popups en fonction des actions déclenchées, de l'emplacement, du lieu, de l'URL de référence et des cookies. De plus, il vous permet de définir et de programmer la fréquence des offres.

Les autres caractéristiques clés sont les suivantes :

  • Landing pages sous AMP (Accelerated Mobile Pages).
  • Ajouter et gérer des pages personnalisées avec Script Manager.
  • Dupliquez les landing pages et les éléments de copie entre elles.
  • Créez et contrôlez des versions mobiles accélérées de toutes les pages.
  • Publiez les landing pages vers une URL personnalisée, un domaine ou WordPress.
  • Ajoutez du JavaScript, du CSS et du HTML personnalisés à n'importe quelle page Web.
  • Créez des contenus à accès restreint pour capter et entretenir les prospects.
  • Utilisez les outils de trafic intelligent pour séparer les clients en fonction de leurs intérêts.
  • Authentification unique, audits de journaux et autorisations d'accès multi-utilisateurs pour le contrôle de la confidentialité.
  • Prévoyez les interactions avec les clients grâce aux tests A/B et aux rapports en temps réel.

De plus, Unbounce permet des intégrations avec des outils d'automatisation du marketing ou de CRM comme Salesforce, Mailchimp, HubSpot, etc. Son gestionnaire de scripts permet également l'intégration avec Google Analytics et Facebook Pixels.

En outre, vous pouvez vous connecter avec Zapier et Webhooks pour activer des milliers d'autres intégrations également. Unbounce offre également des fonctionnalités de sécurité telles que l'authentification à deux facteurs, les cryptages SSL et la conformité avec GDPR, CASL et PCI-DSS.

Tarifs

unbounce pricing

Unbounce propose quatre plans de tarification, notamment :

  • Lancement : 80 $ par mois (jusqu'à 500 conversions)
  • Optimiser : 120 $ par mois (jusqu'à 1000 conversions)
  • Accélérer : 200 $ par mois (jusqu'à 2000 conversions)
  • Échelle : 300 $ par mois (jusqu'à 3000 conversions)

Tous les forfaits prévoient un nombre illimité de landing pages, de fenêtres contextuelles et de barres adhésives, ainsi qu'un essai gratuit de 14 jours.

Commencez avec Unbounce.

2. HubSpot.

Meilleur logiciel global de génération de leads (50 $ par mois).

HubSpot: Best lead generation software

HubSpot est un logiciel de génération de leads B2C et B2B qui offre des solutions pour le marketing entrant, les ventes, le CRM et le support client.

Vous pouvez utiliser un tableau de bord unique pour gérer les analyses commerciales, la gestion de la relation client, le marketing sur les médias sociaux, la génération de leads, l'automatisation du marketing, etc.

HubSpot vous aide à créer des blogs, à diffuser des annonces sur les médias sociaux, à créer des landing pages, à automatiser le marketing, à mettre en place un pipeline de vente, etc. pour attirer et convertir des prospects. Il fournit également des rapports d'attribution des revenus pour suivre le ROI (retour sur investissement) et d'autres mesures essentielles.

Le suivi des annonces et la gestion des médias sociaux sont également utiles pour générer et nourrir les prospects. HubSpot vous aide à gérer et à suivre les publicités Facebook, Instagram, LinkedIn et Google à partir d'un seul tableau de bord.

Parmi les principales fonctionnalités de HubSpot en matière de génération de leads, citons les suivantes

  • Suivre et hiérarchiser les conversations sur les médias sociaux.
  • Intégrez du contenu vidéo sur les médias sociaux.
  • Utilisez le chat en direct pour communiquer avec les visiteurs en temps réel.
  • Outil d'automatisation et de suivi des e-mails.
  • Attribuez automatiquement les leads potentiels au bon représentant commercial.
  • Créez des tâches de suivi automatisées.
  • Créez des webinaires pour générer des leads.
  • Gestion des contacts et des leads.
  • Programmation des réunions.
  • Intégration de Gmail et Outlook.
  • Transformez les emails de vente répétitifs en modèles.

HubSpot vous aide également à créer des formulaires, des pop-ups, des bannières et des diapositives adaptés aux mobiles pour transformer les visiteurs de votre site Web en prospects. Vous pouvez même intégrer tous ces éléments à n'importe quelle page web de votre site.

En outre, les services CRM de HubSpot incluent la planification des emails et des réunions, les prédictions de leads, l'automatisation des ventes basée sur l'IA, etc. Le tableau de bord vous permet également de suivre le nombre d'appels commerciaux, d'e-mails, de réunions et de tâches accomplies par chaque représentant commercial.

HubSpot fonctionne comme un logiciel de gestion des ventes à part entière, en plus de tout ce qu'il fait pour la génération de leads.

Le logiciel offre également des services de support client. Il vous aide à élargir la base de clients grâce à des robots de création de tickets, à la fixation d'objectifs, etc.

Le dernier ajout, CMS Hub, vous aide à créer des sites Web percutants. Vous pouvez également interagir avec les clients et enregistrer leurs commentaires par le biais d'un chat en direct, générer du contenu adapté au référencement, surveiller les menaces potentielles, etc.

Tarifs

hubspot pricing

HubSpot Marketing Hub est proposé avec quatre plans tarifaires :

  • Gratuit : 0 $ par mois.
  • Débutant : 50 $ par mois
  • Professionnel : 890 $ par mois
  • Entreprise : 3200 $ par mois

Le plan marketing gratuit comprend le marketing par email, la gestion des contacts, la promotion sur Facebook, Instagram et d'autres réseaux sociaux, les analyses commerciales, etc.

En revanche, tous les plans payants comprennent des outils de référencement, des outils de marketing, la possibilité d'héberger et de gérer des vidéos, des outils de création de médias sociaux et de blogs, etc. HubSpot propose également un essai gratuit et un outil de CRM entièrement gratuit.

Démarrez gratuitement avec HubSpot.

3. OptinMonster.

Idéal pour les tests A/B des offres de vente et des landing pages (9 $ par mois).

OptinMonster: cover photo

OptinMonster est un outil d'opt-in par email qui vous aide à convertir les visiteurs qui abandonnent en clients et en abonnés.

Il offre plus de 100 modèles pour générer des leads, gagner plus d'abonnés par email, réduire le taux d'abandon de panier, et plus encore.

Il offre diverses options telles que des popups en forme de boîte à lumière, des barres flottantes, des roues gamifiées, etc. pour interagir avec les visiteurs et générer des leads. D'autres services incluent les boîtes de défilement, le ciblage au niveau de la page, la détection de l'intention de sortie et le ciblage de géolocalisation.

Vous avez également la possibilité de choisir un modèle préétabli ou de créer une nouvelle page à partir de zéro. Il vous permet de créer des offres de vente sans aucune connaissance en codage à l'aide d'un constructeur de type glisser-déposer.

OptinMonster: Drag-and-Drop Builder

Une autre caractéristique clé d'OptinMonster est ses stratégies de conversion basées sur l'automatisation comportementale. Cela vous aide à suivre le comportement des clients et à promouvoir votre offre auprès des bons clients au bon moment.

OptinMonster donne en outre accès à des statistiques en temps réel pour vous aider à planifier la suite des opérations. Vous pouvez également tester en temps réel différentes mises en page, titres et contenus pour vérifier ce qui fonctionne le mieux. Cela vous aidera à convertir davantage de prospects en abonnés permanents.

Les caractéristiques les plus importantes d'OptinMonster sont les suivantes :

  • Formulaires de capture de leads pré-conçus et personnalisables.
  • Analyses et aperçus détaillés.
  • Automatisation du comportement en temps réel.
  • 26+ animations et effets sonores.
  • Contrôle de l'affichage des temps.
  • Éléments HTML et variables JavaScript.
  • Retargeting et personnalisation sur site.
  • Envoyez des emails de bienvenue pour attirer l'attention des nouveaux clients potentiels.
  • Analyse intégrée de l'optimisation des conversions.
  • Segmentez votre liste d'e-mails et regroupez les abonnés pour envoyer des offres ciblées.
  • Envoyez des offres géo-ciblées en fonction du climat et de la culture locale.

OptinMonster propose également la redirection avancée du trafic qui vous permet de diriger automatiquement le trafic vers les pages importantes de votre site Web. Il vous aidera également à ajouter un bouton CTA, à personnaliser le flux de vente et à suivre l'engagement des clients.

Il existe également une fonction unique appelée "InactivitySensor". L'outil InactivitySensor détecte le comportement des visiteurs et vous avertit lorsque vos publics cibles sont inactifs. Vous pouvez alors rapidement les afficher et les réengager avec une publicité attrayante.

Il vous permet également d'intégrer de multiples outils commerciaux tels que Salesforce, Mailchimp, WordPress, Zapier, Intercom, Kajabi, Shopify, Weebly, etc.

Tarifs

optinmonster pricing

OptinMonster propose quatre plans tarifaires, dont les suivants :

  • Basique : 9 $ par mois
  • Plus : 19 $ par mois
  • Pro : 29 $ par mois
  • Croissance : 49 $ par mois

Tous les plans offrent des fonctionnalités telles que le ciblage au niveau des pages, la segmentation des listes, la reconnaissance des abonnés, des campagnes illimitées, des intégrations tierces, etc. OptinMonster offre également une garantie de remboursement de 14 jours avec tous ses plans.

Commencez avec OptinMonster.

4. Intercom.

La meilleure solution pour faire participer les visiteurs d'un site Web en temps réel (59 $ par mois).

Intercom: cover image

Intercom est une plateforme de génération de leads qui vous aide à acquérir des clients grâce à des chatbots et à des conversations en temps réel.

Il vous permet d'impliquer vos visiteurs et d'automatiser et d'échelonner la conversation avec chaque client sans déranger votre équipe.

Les chatbots et autres outils interactifs vous aident à cibler les visiteurs de votre site web et à les accueillir automatiquement avec des messages personnalisés. Ces bots automatisés vont discuter, diriger la conversation, acquérir des informations comme des numéros de téléphone et programmer des réunions pour vous.

Intercom: Automated Bots

Le logiciel offre également des outils de gestion pour personnaliser et organiser le flux de travail de votre équipe. Il oriente les conversations en fonction des actions du client potentiel, de la taille et des exigences de son entreprise, puis attribue le prospect à un représentant commercial approprié.

Intercom fonctionne également comme une plateforme de données clients qui vous aide à segmenter vos messages en fonction de toutes ces données. Ensuite, elle met en relation les comptes cibles et les propriétaires de comptes grâce à un marketing basé sur les comptes (ABM) en temps réel.

Voici un rapide aperçu des principales caractéristiques d'Intercom :

  • Effectuez des discussions et des suivis en temps réel.
  • Accès à des analyses commerciales en temps réel.
  • Options de libre-service pour les clients.
  • Privilégiez les leads de qualité et les clients fidèles.
  • Unifier les données des clients à partir de piles technologiques complètes.
  • Utilisez des applications dans les chatbots pour automatiser les flux de travail.
  • Suivez et déclenchez des affaires en surveillant le comportement des clients.
  • Réengager et cibler les clients avec des messages ciblés.
  • Créez une boîte de réception collaborative pour fournir un support client rapide et personnalisé.
  • Campagnes emails automatisées pour acquérir des prospects et fidéliser les clients existants.
  • Il automatise des processus tels que le routage, les affectations et les SLA (Service-level agreement).

L'intégration avec des outils tels que Clearbit Reveal et Marketo vous permet également d'identifier, d'acquérir et d'entretenir des leads directement à partir du tableau de bord d'Intercom.

Il s'intègre également à d'autres outils marketing et commerciaux tiers comme Salesforce, Stripe, Shopify, etc. Intercom utilise également des API pour s'intégrer à d'autres applications de marketing, telles que Google Meet, Facebook, Google Analytics, etc.

Tarifs

intercom pricing

Intercom propose deux types de plans différents pour " la plupart des entreprises " et " les très petites entreprises ".

Pour la "plupart des entreprises", il propose trois plans basés sur un devis, en fonction de vos besoins :

  • Assistance conversationnelle : Pour une aide personnalisée à grande échelle.
  • Engagement conversationnel des clients : Pour embarquer, activer et réengager les clients.
  • Marketing conversationnel : Pour transformer les visiteurs en clients payants.

Ensuite, elle propose un autre plan pour les "très petites entreprises", appelé "Starter".

À 79 dollars par mois, le plan "Starter" offre tout ce dont une petite entreprise a besoin pour établir une excellente relation avec ses clients pendant leur voyage.

5. Leadfeeder.

La meilleure solution pour rationaliser la génération de leads avec votre système CRM (gratuit - 63 $ par mois).

Leadfeeder: online business platform

Leadfeeder est une plateforme commerciale en ligne qui vous aide à identifier les clients potentiels, à acquérir des prospects et à cibler les clients pour conclure des ventes.

Elle offre quatre solutions importantes, notamment la génération de leads, le marketing basé sur les comptes, le suivi des visiteurs de sites Web et la prospection commerciale.

L'outil de génération de leads fournit des informations telles que les personnes qui vous ont visité, comment elles y sont arrivées, sur quelles pages elles ont cliqué et quels sont leurs objectifs. Leadfeeder acquiert toutes ces informations en utilisant des données clients riches et en suivant le comportement des clients.

Voici comment Leadfeeder génère et découvre vos prospects cachés :

  • Identifier les visiteurs - Ils vous indiquent le nom des entreprises qui visitent votre site.
  • Qualifier les prospects - Leadfeeder hiérarchise et segmente vos prospects en fonction de leurs actions.
  • Connectez-vous - Connectez-vous aux décideurs en fonction de l'entreprise et des informations de contact.
  • Envoyer des leads - Plus loin, envoyez des leads à votre entreprise et mettez à jour votre CRM.
Leadfeeder: lead generation

Leadfeeder réalise automatiquement l'ensemble du processus de génération et d'acquisition de leads. Il élabore également des argumentaires de vente personnalisés en utilisant les données des clients et en comparant les ventes avec les données marketing.

Voici quelques-unes de ses principales caractéristiques :

  • Supprimez les entreprises indésirables de la liste.
  • Il conserve un historique de la qualité des données et des leads.
  • Améliorez le processus de suivi en utilisant les connaissances des clients.
  • Canalisez les données de Leadfeeder vers votre CRM et vice versa.
  • Soyez informé de toute action de la part de votre entreprise cible.
  • Segmentez et créez des flux en fonction du nombre d'employés, de l'activité web, etc.
  • Filtrez les leads prioritaires, débarrassées des robots, des FAI et autres leads redondantes.

Il s'intègre également à d'autres outils professionnels que vous utilisez peut-être déjà pour rationaliser votre stratégie marketing. Les intégrations les plus populaires sont Pipedrive, Mailchimp, Salesforce, Zoho, HubSpot, Zapier, Microsoft Dynamics, Slack, ActiveCampaign, Google Hangouts Chat, etc.

En outre, votre système CRM est mis à jour automatiquement si vous l'intégrez à Leadfeeder. Il envoie également des leads qualifiés à votre CRM (Customer Relationship Management) ou système de marketing automation connecté.

Tarifs

leadfinder pricing

Leadfeeder est livré avec deux plans, dont :

  • Lite : Toujours gratuit
  • Prime : à partir de 63 $ par mois

Le plan Lite est une version de base de Leadfeeder et offre des fonctionnalités limitées qui ne montrent que les trois derniers jours de leads. En revanche, la version Premium permet de conserver un nombre illimité de données et de leads.

Le plan Premium offre également des fonctionnalités avancées comme une base de données de contacts, des détails sur les entreprises, des intégrations, un filtrage puissant, etc. Vous bénéficiez également d'un essai gratuit de 14 jours.

6. Mailchimp.

Le meilleur pour les petites et moyennes entreprises (9,99 $ par mois).

Mailchimp: marketing automation platform

Mailchimp est un service de marketing par email qui vous aide à générer des leads, à gagner des abonnés, à envoyer des emails et même à créer des sites Web.

Il affiche les données clients, les canaux de marketing et les informations dans un tableau de bord unique pour rationaliser votre marketing.

Il est adapté aux petites entreprises et permet de créer des landing pages et de connecter les données à un système de gestion de la relation client (CRM). Mailchimp permet de générer des leads par le biais de deux solutions principales, à savoir la mise en ligne de votre entreprise et le marketing de votre entreprise.

Pour commercialiser votre entreprise, il vous aide à élaborer des campagnes de marketing et à analyser les campagnes passées et futures. Vous pouvez également suivre le parcours de vos clients et diffuser des messages sur tous les canaux.

Mailchimp: track customer journey

Globalement, Mailchimp propose quatre services pour commercialiser votre entreprise et générer des leads :

1. Gestion de l'audience.

Les outils d'audience exploitent les données des clients pour créer des informations et personnaliser le contenu. Ils extraient toutes les données des clients à partir d'applications telles que Salesforce, Pipedrive et plusieurs logiciels CRM connectés au tableau de bord.

Parmi les autres fonctionnalités, citons la création de formulaires d'inscription, le tableau de bord de l'audience, la segmentation, les données démographiques prédites, le ciblage comportemental, etc.

2. Outils créatifs.

Cela fournit des outils pour promouvoir l'individualité de votre marque. Il y a un "Studio de contenu" qui vous aide à synchroniser, stocker et modifier vos fichiers dans un seul tableau de bord. Vous pouvez également tirer parti d'un assistant créatif basé sur l'IA pour créer des designs personnalisés et adaptés à la marque.

Les autres services comprennent des blocs de contenu personnalisés pour créer du contenu dynamique, plus de 100 landing pages de préconçues, des modèles d'e-mail et des domaines personnalisés. Toutes ces fonctionnalités vous permettent de créer une identité de marque.

3. Outils d'automatisation du marketing.

Le logiciel d'automatisation du marketing vous aide à impliquer vos clients en utilisant des e-mails basés sur des déclencheurs et en suivant les parcours des clients. Les principales fonctionnalités comprennent l'automatisation basée sur la date (y compris les e-mails transactionnels), la programmation via le calendrier marketing, les flux de travail préétablis, etc.

4. Insights et Analytics.

Mailchimp fournit des outils pour analyser l'engagement des clients et mesurer des paramètres comme le retour sur investissement. Vous pouvez extraire des informations essentielles à l'aide de rapports en temps réel, de tests A/B, d'enquêtes et de recommandations intelligentes.

Parmi les autres fonctionnalités, citons les palettes de couleurs, les thèmes et les mises en page préconçus et personnalisables, l'édition de contenu en temps réel, les outils de référencement intégrés, la personnalisation du domaine, etc.

En outre, Mailchimp permet l'intégration de plus de 250 applications professionnelles comme Calendly, Stripe, WooCommerce, Hootsuite, Google Analytics, Canva, etc.

Tarifs

mailchimp pricing

Mailchimp propose quatre plans tarifaires :

  • Gratuit : 0 $ par mois
  • Essentiels : 9,99 $ par mois
  • Standard : 14,99 $ par mois
  • Premium : 299 $ par mois

Tous les plans offrent des fonctionnalités telles qu'un assistant créatif, un CRM marketing, un outil de création de sites web, un domaine Mailchimp, etc.

7. Prospect.io.

C'est le meilleur moyen de créer votre liste d'adresses électroniques et d'abonnés.

Prospect.io: sales automation platform

Prospect.io est une plateforme d'automatisation des ventes qui vous aide à trouver des prospects, à capturer des leads, à gérer les informations sur les leads et à lancer des campagnes d'e-mailing. Elle vous permet de créer des listes, d'obtenir une liste de tâches quotidiennes, d'automatiser les activités sortantes multicanaux et d'analyser les performances des campagnes.

Il rationalise tous vos e-mails sortants, vos appels de suivi, vos publications sur les médias sociaux et vos tâches pour créer une campagne multicanal. Cela vous permet d'atteindre vos prospects où qu'ils se trouvent et de capturer des leads.

Prospect.io fournit également des rapports et vous aide à suivre vos objectifs de vente pour vous assurer que vous atteignez votre quota de vente. Il permet également des intégrations de synchronisation bidirectionnelle avec des outils tels que HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce, Slack, et plus encore.

La capacité de l'outil à automatiser toutes les tâches de vente et de génération de leads est un bonus. Il peut ajouter des prospects à la fois manuellement et automatiquement en fonction de filtres et de critères prédéfinis. Vous pouvez également créer des conditions et des flux de travail pour rediriger les prospects vers des chemins et des actions pertinents.

Il vous permet également d'examiner les interactions avec les prospects pour envoyer des e-mails personnalisés. De plus, vous avez accès à des blocs d'action comme la création de tâches, la mise à jour des champs, les notifications instantanées, etc.

Les autres caractéristiques les plus importantes sont les suivantes :

  • Effectuez des tests A/B.
  • Il génère une liste de tâches quotidiennes dans le cadre de campagnes.
  • Outil intégré de segmentation des listes.
  • Il dispose d'une extension Chrome.
  • Créez des séquences de emails et des campagnes de goutte à goutte multi-touch.
  • Créez et gérez des modèles d'e-mails.
  • Suivez le taux d'ouverture, le taux de clics, le taux de rebond, et plus encore.
  • Partagez des statistiques en temps réel et suivez vos ventes en temps réel.

Prospect.io permet également l'automatisation des boîtes aux lettres et vous permet d'envoyer des e-mails à froid en vous connectant avec votre adresse e-mail. Il prend en charge Google (Gmail ou GSuite), Microsoft Office 365, Microsoft Exchange et les serveurs SMTP/IMAP.

En outre, il dispose d'un "chercheur d'emails" intégré qui utilise des algorithmes pour envoyer des emails en masse en saisissant simplement le nom du prospect. Il vérifie également les emails de vos prospects pour éviter les rebonds. Vous pouvez même l'utiliser pour collecter tous les e-mails liés au domaine du site Web de votre prospect.

Vous pouvez également parcourir la boutique de Prospect.io qui offre une gamme de modules complémentaires, de plugins et de widgets avancés. Il offre des add-ons comme CRM ( HubSpot, Pipedrive, Salesforce, et Zoho) et REST API, LeadsBridge, PieSync, et Zapier. Vous pouvez même intégrer vos propres outils.

Tarifs

prospect.io pricing

Prospect.io propose un abonnement de base qui coûte 19 dollars par utilisateur et par mois.

Ensuite, les utilisateurs peuvent ajouter des modules complémentaires à l'abonnement de base en fonction de leurs besoins spécifiques. Trois modules complémentaires professionnels sont actuellement disponibles :

  • Email Finder & Verifier : à partir de 39 $ par mois
  • Outbound : à partir de 69 $ par mois
  • Services professionnels : à partir de 99 dollars par mois

Vous pouvez également ajouter plusieurs modules complémentaires en discutant avec le service d'assistance.

FAQ - Logiciels de Génération de Leads ?

Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?

Un prospect est une personne qui montre un intérêt pour votre service, votre entreprise ou votre produit. Les logiciels de génération de leads vous aident à générer automatiquement des leads à partir de plusieurs canaux et à les diriger vers votre équipe de marketing ou de vente pour les convertir.

Les leads sont généralement générées lorsqu'un client visite votre site web et communique via les données personnelles fournies.

Une bonne plateforme de génération de leads vous aide à évaluer les leads, à optimiser le taux de conversion, à nourrir les leads, à susciter l'engagement des clients, etc.

Voici les principaux avantages de l'utilisation d'un outil de génération de leads :

  • Il vous aide à analyser et à surveiller le trafic de votre site web.
  • Automatiser les efforts de marketing et les activités de vente.
  • Suivez l'engagement et les interactions des utilisateurs.
  • Personnalisez et optimisez les formulaires d'inscription.
  • Améliorer la stratégie en matière de médias sociaux.
  • Recueillir des données et des informations exploitables pour identifier les clients potentiels.

Tout type d'industrie et d'entreprise peut bénéficier de l'intégration de stratégies de génération de leads, y compris les spécialistes du marketing individuel, les start-ups et les grandes entreprises.

Quelles sont les fonctionnalités dont vous avez besoin dans les logiciels de génération de leads ?

Les différentes plates-formes de génération de leads peuvent présenter diverses caractéristiques et spécialités. Toutefois, le meilleur logiciel de génération de leads est doté de certaines fonctionnalités standard.

Tenez compte de toutes ces caractéristiques avant de choisir un outil de génération de leads :

1. Facilité d'utilisation.

Un outil idéal doit être facile à utiliser, même pour les débutants et les nouvelles entreprises, et pas seulement pour les experts en technologie. Le logiciel ne doit pas être entièrement centré sur le code. Il doit être suffisamment simple pour permettre à chaque employé de l'entreprise de travailler confortablement avec lui.

2. Intégrations tierces.

Un autre aspect essentiel d'un bon logiciel de génération de leads est sa capacité à s'intégrer de manière transparente à d'autres applications professionnelles.

L'intégration est essentielle pour rationaliser les données relatives au marketing, aux ventes en ligne et à la génération de leads et pour faire avancer les choses en utilisant une source unique. Les équipes de vente utilisent ces intégrations pour obtenir des informations qui les aident à conclure la vente et à stimuler leurs efforts de génération de leads.

3. Rapports et analyses.

Cela vaut pour tous les outils automatisés, y compris les logiciels de génération de leads. Chaque logiciel de génération de leads doit être capable d'analyser et d'optimiser toutes les données recueillies.

Outre la rationalisation des clients provenant de plusieurs canaux, vous aurez également un aperçu des performances de votre entreprise et pourrez planifier vos actions futures.

4. Système CRM.

Votre logiciel de génération de leads doit être accompagné d'un système CRM intégré pour assurer le suivi de toutes les données relatives aux clients. Par exemple, un outil de génération de leads comme HubSpot vous offre tous les outils nécessaires pour offrir à vos clients une expérience personnalisée.

De la planification des réunions et des emails à l'automatisation des ventes, un bon logiciel de génération de leads doit aider les équipes de vente et de marketing à tout faire.

5. L'évolutivité.

L'objectif ultime d'une entreprise est de maximiser son rayonnement auprès des clients, ses revenus et son retour sur investissement. Votre outil de lead gen doit être suffisamment flexible pour s'adapter à la situation actuelle, c'est-à-dire à l'évolution du secteur.

6. Technologie de l'intention de sortie.

Votre outil doit être capable de détecter les mouvements de la souris de vos clients et de proposer une génération de leads en fonction de l'intention de sortie.

La technologie Exit-intent est basée sur une technologie comportementale qui surveille le mouvement de votre souris sur le site web. Elle fonctionne de telle sorte que lorsqu'un client est sur le point de quitter le site sans acheter, le site affiche automatiquement des offres intéressantes.

Voici d'autres points à prendre en compte avant de choisir une plateforme de génération de leads :

  • Il doit fournir des outils d'intelligence artificielle afin de promouvoir le libre-service pour les clients.
  • Certaines applications de génération de leads sont fournies avec des thèmes et des modèles préconçus.
  • Il doit être facilement accessible par toute votre équipe et de n'importe où.
  • Il doit offrir la fonctionnalité de "Géo-tagging". Tout logiciel doit être capable de capturer des informations provenant de différents sites, de les optimiser et de les trier sous forme de cartes de terrain.

Comment utilisez-vous les logiciels de génération de leads ?

De nombreuses plateformes de génération de leads offrent des fonctions similaires et fonctionnent de la même manière.

Voici quelques éléments qui peuvent vous aider dans le processus de génération de leads :

  • Appel à l'action - La génération de leads commence lorsque les clients arrivent sur votre page et cliquent sur la case CTA. Les cases CTA comprennent généralement des boutons interactifs tels que "Inscrivez-vous maintenant", "Gratuit pendant un mois", "Cliquez ici", etc.
  • Landing Page - En cliquant sur le CTA, les clients accèdent à la landing page, où ils remplissent un formulaire numérique contenant des informations essentielles.
  • Page de remerciement - Après avoir rempli le formulaire, les clients sont dirigés vers la page de "remerciement".

Un outil de génération de leads vous aide à capturer des leads et à diriger les clients tout au long du processus de vente.

Ici, j'utilise OptinMonster pour démontrer le processus d'utilisation d'un service de génération de leads.

1. Créez une campagne.

Vous trouverez le bouton "Créer une campagne" après vous être connecté à votre compte OptinMonster.

OptinMonster: create campaign

Ensuite, choisissez un type de campagne. Vous aurez des options telles que Popup, Fullscreen, Slide-in, Floating Bar, et Inline.

Vous pouvez soit personnaliser leur modèle préétabli, soit concevoir une campagne en partant de zéro. Remplissez tous les détails pour que votre offre se démarque.

Vous pouvez ensuite ajouter/modifier divers éléments, notamment :

  • Ajoutez ou supprimez des lignes et des colonnes.
  • Personnalisez la couleur de la bordure, le style de la bordure, la couleur de l'arrière-plan, et bien plus encore.
  • Ajoutez l'image et le contenu que vous avez sélectionnés.
  • Fixez un délai pour le démarrage de la remise ou de l'offre.
  • Créez un onglet CTA pour recueillir les informations des abonnés.
OptinMonster: edit-text

2. Définissez votre public cible et les règles d'affichage.

Après avoir créé votre campagne, définissez les "Règles d'affichage" à partir de la barre supérieure du constructeur d'OptinMonster.

OptinMonster - display rules

Avec l'aide de la "technologie comportementale", présentez la bonne offre aux bons clients et au bon moment.

Suivez ces points avant de définir vos règles d'affichage :

  • Créez un message personnalisé pour interagir avec votre client.
  • Optimiser et suivre l'engagement de chaque client.
  • Définissez un déclencheur dès qu'ils sont sur le point de partir.
  • Engagez les clients avec plus d'offres.

Enfin, publiez la campagne en cliquant sur le bouton "Publier" dans le tableau de bord.

3. Analysez votre campagne.

Vous pouvez connecter vos campagnes à Google Analytics pour suivre et mesurer automatiquement des paramètres tels que les impressions, les conversions et les pages les plus performantes.

Assurez-vous d'avoir accès à des données en temps réel pour modifier ou améliorer vos stratégies de génération de leads.

Gardez ces éléments à l'esprit lorsque vous analysez vos résultats :

  • Accédez à des analyses spécifiques à la campagne.
  • Obtenez des résultats en temps réel.
  • Effectuez des tests A/B ou des tests fractionnés.
  • Obtenez des opportunités promotionnelles.

Autres aspects importants de la génération de leads à prendre en compte

Un logiciel de gestion des leads peut être le chaînon manquant entre les départements concernés d'une organisation. La génération de prospects de qualité est l'élément vital d'une entreprise et le bon logiciel de génération de leads peut aider à atteindre cet objectif.

Il existe plusieurs solutions de génération de leads sur le marché, mais il est essentiel de choisir celle qui convient à votre organisation.

Une fois que vous avez mis au point votre processus, il est également possible d'offrir des services de génération de leads à d'autres personnes. Ces services sont toujours demandés par les agences et les particuliers qui vendent des produits ou des services.

La génération de leads en ligne est plus importante que jamais pour obtenir des taux de conversion élevés et un retour sur investissement à long terme.

Le processus de génération de leads peut sembler simple, mais sans les bons outils, les clients potentiels ne seront pas en mesure de vous trouver.

L'importance des leads qualifiées

On ne saurait trop insister sur l'importance d'obtenir des prospects qualifiés, car ce sont eux qui ont le plus de chances de se transformer en clients. La pression pour générer des leads peut être immense car ces clients potentiels, qui veulent et ont besoin de vos produits et services, attendent de vous que vous les contactiez et communiquiez avec eux.

Les prospects doivent également être générés en permanence par diverses campagnes de marketing, ce qui explique pourquoi il est vital pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprises de trouver un bon outil de génération de leads.

Les systèmes de gestion des leads ne sont peut-être pas la solution finale, mais ils peuvent contribuer à mettre de l'ordre (et de la raison) en vous aidant à collecter des données provenant de sources distinctes, telles que les plateformes de médias sociaux, les sites de commerce électronique et autres, le tout en un seul endroit, où vous pouvez y accéder sans difficulté.

Les meilleurs moyens de convertir des prospects en clients payants

La mise en place d'un système de génération de leads au sein de votre entreprise n'est bien sûr pas suffisante si vous n'avez pas de moyen de convertir ces leads en clients payants. Avec plus de données disponibles à portée de main, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d'expériences personnalisées pour chaque prospect afin de les convertir en clients fidèles à long terme.

Un logiciel de gestion des leads est également essentiel pour comprendre ce qui fait réagir les prospects. En effet, en recueillant des informations de diverses sources, il est possible de construire le parfait buyer persona qui contribuera à mieux informer vos stratégies de marketing.

Les étapes suivantes vous aideront à démarrer.

1. Analysez votre processus actuel de génération de leads

Examinez ce que vous faites déjà et cherchez à l'optimiser en l'évaluant :

- Sources de leads : Où obtenez-vous des prospects ? Quelles campagnes et plateformes ont tendance à être les plus efficaces et à générer des prospects plus qualifiés ? Évaluez les domaines dans lesquels vous pouvez réduire ou augmenter vos dépenses de publicité, en particulier sur des marchés ou des niches ciblés.

2. Recherchez une solution qui vous permettra d'automatiser le processus de gestion des leads.

Un logiciel de génération de leads comme Hubspot peut vous aider à rassembler toutes vos données afin que les départements des ventes, du marketing et du service client puissent accéder facilement aux informations.

Il serait également utile que le système facilite la collaboration entre les membres de l'équipe, en leur permettant d'ajouter des notes et des informations sur chaque prospect en un seul endroit.

3. Se concentrer sur des messages personnalisés, pertinents et opportuns

Peu importe le nombre de leads que vous générez, si votre entreprise finit par spammer des personnes qui ne veulent pas entendre parler de vous, c'est une opportunité perdue. Investissez du temps et de l'argent dans le développement de personas clients qui vous aideront à améliorer vos stratégies d'approche et vos efforts de marketing de contenu - de cette façon, vous pourrez ajuster le message en fonction des désirs et des besoins spécifiques de chaque persona.

4. Avoir un bon processus de suivi

Avec les systèmes de gestion des prospects mentionnés dans cet article, il est plus facile que jamais d'identifier les clients qui risquent de partir. Il serait donc bénéfique d'avoir un système automatisé qui assure le suivi de chaque client avant qu'il ne devienne une opportunité perdue. Veillez toujours à ce que vos arguments soient pertinents pour vos prospects, car ils peuvent vous aider à acquérir davantage de clients qui vous seront fidèles à long terme.

5. Faciliter la conclusion d'un contrat avec un prospect

Rationalisez votre processus de vente et assurez toujours un suivi rapide, car ceux qui sont prêts à acheter veulent procéder le plus rapidement possible. Ils ont peut-être déjà décidé de faire affaire avec vous, alors intéressez-vous à leurs besoins et à leurs attentes pour conclure la vente le plus rapidement possible.

Résumé.

C'était mon guide des meilleurs logiciels de génération de leads sur le marché.

Qu'il s'agisse de générer des leads, d'augmenter le nombre d'abonnés à des emails ou de créer des campagnes automatisées, ces plateformes peuvent vous aider :

  • HubSpot : Meilleur outil global de génération de leads.
  • Intercom : La meilleure solution pour se connecter avec des chatbots afin d'impliquer les visiteurs du site web.
  • Leadfeeder : La meilleure solution pour rationaliser la génération de leads avec votre système CRM.
  • OptinMonster : La meilleure solution pour les fenêtres pop-up destinées à la sortie.
  • Mailchimp : La meilleure solution pour les petites entreprises.
  • Unbounce : La meilleure solution pour créer des landing pages personnalisées.
  • Prospect.io : Le meilleur pour créer votre liste d'e-mails et d'abonnés.

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Meilleurs outils de logiciels de génération de leads en 2022
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