Qu'est-ce que Waalaxy ?
Waalaxy est un outil facile à utiliser, sans compétences techniques qui vous permet de toucher vos prospects où qu'ils se trouvent (Prospection LinkedIn, email, SMS, courrier) de manière ultra-personnalisée.
Il vous permet de contacter automatiquement vos prospects sur différents canaux grâce à des séquences entièrement automatisées.
L'outil est facile à utiliser et rapide à mettre en place et s'adresse aux growth hackers, commerciaux, recruteurs, étudiants, et autres.
En prime, un super service client pour vous accompagner.
Quelles sont les Fonctionnalités de Waalaxy ?
Anciennement appelé sous le nom de ProspectIn, Waalaxy s'est étoffé en terme de fonctionnalité et nous ouvre une interface beaucoup plus conviviale.
Toutes les fonctionnalités dans ce seul outil sont :
- Campagnes multicanales : Créer et lancer des campagnes multicanales avec Waalaxy pour générer des prospects à partir de LinkedIn et via des e-mails.
- Email Finder : Waalaxy détecte les infos de vos prospects.
- Automatiser : Automatiser des séquences d'actions efficaces sur vos prospects.
- Suivi en temps réel : Suivre en temps réel comment et quand vos actions automatisées sont exécutées.
- Importer et gérer vos prospects dans une base de données CRM
- Auto-enrichissez votre base de données avec Waalaxy et obtenez les informations les plus cohérentes de vos prospects.
- Utilisez des webhooks personnalisés comme Zapier ou Integromat pour lier vos campagnes au flux de travail que vous souhaitez.
- Créez vos propres modèles de messages et d'e-mails personnalisés.
- Créez des campagnes différentes en fonction de vos cibles.
- Exportez vos données vers un fichier CSV
- Compatible avec les comptes LinkedIn Sales Navigator et Premium
Prospection multicanale automatisée
Multiplier le nombre de points de contact avec un prospect est essentiel pour le faire progresser dans votre tunnel de vente avec Waalaxy.
En créant une nouvelle campagne avec cet outil de prospection, vous maximisez vos résultats en augmentant le nombre de points de contact avec vos prospects, tout en facilitant un processus très chronophage.
Pour l'instant, l'extension Google Chrome de Waalaxy se concentre sur LinkedIn, Twitter et le courrier électronique, mais d'autres canaux devraient être disponibles prochainement.
Une fois que vous avez ajouté l'extension Google Chrome, allez sur une page de recherche de prospection LinkedIn. Vous pouvez alors créer une liste ou télécharger un fichier CSV qui contient déjà vos URL de prospects LinkedIn.
Une fois que votre liste de prospects est prête, vous pouvez choisir votre modèle dans Waalaxy (vous aurez bientôt la possibilité de créer votre propre modèle/séquence).
Les modèles de Waalaxy sont organisés en séquences d'actions.
Celles-ci sont conditionnées en fonction du comportement de votre prospect : par exemple, vous pouvez effectuer un suivi s'il ne répond pas après un certain temps. Votre modèle joue donc un rôle important dans votre campagne, votre tactique et vos objectifs.
Ensuite, vous devrez sélectionner des prospects à partir de la liste importée dans Waalaxy.
Vous pouvez également importer automatiquement de nouvelles personnes dans votre liste. Vous pouvez importer vos connexions, les personnes qui ont commenté vos publications et les personnes qui ont visité votre profil.
Ensuite, vous devez personnaliser et préparer votre template : cela inclut vos courriels, vos messages LinkedIn et vos notes. Il s'agit d'une étape cruciale, car la rédaction d'un message de qualité vous distinguera des spams.
Une fois que tout est prêt, vérifiez une dernière fois votre travail dans Waalaxy.
Vous pouvez enfin lancer votre campagne ! Waalaxy s'occupera du reste. Il est important de noter que vos leads disparaîtront de votre campagne dès qu'ils auront répondu à votre message LinkedIn ou e-mail.
Gestion des contacts
Waalaxy importe vos leads sous forme de liste.
Ces leads seront ensuite intégrés dans le CRM intégré de Waalaxy, il n'est donc pas nécessaire d'utiliser un outil tiers pour la génération de leads.
Nous apprécions particulièrement le fait que Waalaxy soit possible de configurer et de personnaliser les données, et que l'interface soit pratique et esthétique.
Reporting
Vous pouvez suivre l'évolution de vos campagnes (visites, demandes de connexion, messages ou emails). Vous aurez également accès à un taux d'acceptation et de réponse (colonnes de droite).
Les données peuvent également être classées selon vos souhaits : pays/langue du prospect, entreprise cible, activité cible, canal d'acquisition, période donnée, tag, etc.
Waalaxy offre un équilibre vraiment intéressant entre puissance & simplicité.
Nous sommes (très) loin de l'usine à gaz du marché de la prospection multicanal, qui occupe plus de pseudo growth-hackers à la recherche de la séquence parfaite que de vendeurs.
Mais Waalaxy permet tout de même de mettre en place des séquences assez puissantes sur les deux canaux privilégiés de la prospection : LinkedIn et l'email.
N'hésitez pas à consulter leur Roadmap publique pour vous tenir au courant des dernières mises à jour et avancées réalisées par l'équipe.
Cold emailing
Waalaxy vous permet d'avoir un email automatisé avec LinkedIn.
Grâce au puissant processus d'automatisation, il est possible de s'engager avec vos clients prospères. En outre, vous pouvez maintenant répondre rapidement à tous les e-mails non lus automatiquement.
Segmentez vos prospects
Waalaxy est un outil d'étude de marché premium qui vous fournit la liste générale des noms et titres déroutants.
En l'utilisant, vous pouvez facilement rechercher des clients potentiels et mieux les comprendre grâce à la fonctionnalité de profilage des clients.
Comment fonctionne Waalaxy ?
- Séquences : cette fonctionnalité fonctionne comme un outil d'automatisation du marketing avancé où vous pouvez définir une séquence entière par laquelle vos prospects passeront. Vous pouvez choisir différentes actions telles que l'envoi d'un e-mail, ou d'une invitation/visite/suivi/message LinkedIn, le délai entre les actions, et les conditions sur le message telles que "message vu / non vu" ou "a / n'a pas répondu"....
- Construisez votre propre CRM : importez vos prospects directement depuis LinkedIn, organisez-les en listes et gardez la main sur les informations que vous souhaitez. Nous vous fournissons un historique de toutes les interactions avec vos prospects sur le CRM et vous permettons de le synchroniser avec votre CRM. Il est également possible de télécharger directement ces données dans un fichier CSV.
- Enrichissez vos données : obtenez plus de données de vos prospects, allez plus loin que ce que vous pouvez trouver sur LinkedIn et ajoutez des données pertinentes à votre CRM.
- Intégration du workflow Webhook : envoyez automatiquement les données de votre campagne à Zapier ou Integromat, et incluez Waalaxy dans le workflow de votre choix !
- Déclencheurs de prospects : importez des profils dans votre CRM en fonction d'événements tels que "a visité mon profil LinkedIn" ou "est nouveau dans ma recherche sauvegardée sur LinkedIn".
- Bulk Mail : vous pouvez envoyer des mails dans vos campagnes, en utilisant des variables, le formatage du texte et plus encore ! Reliez autant de comptes de messagerie que vous le souhaitez.
- Invitation en masse : vous pouvez créer des notes personnalisées à l'aide des variables [prénom] et [nom], les enregistrer pour les utiliser ultérieurement et envoyer des invitations en masse aux prospects de vos campagnes sélectionnées.
- Visite automatique des profils : sélectionnez les profils que vous souhaitez visiter dans votre campagne, Waalaxy visitera alors les profils un par un. La psychologie de la curiosité humaine les incitera à voir le vôtre en retour.
- Suivi automatique des profils LinkedIn : cette fonction fonctionne comme la fonction de visite automatique, mais elle est encore plus puissante, car chaque utilisateur verra que vous l'avez suivi personnellement, et il est possible qu'il vous ajoute à son réseau en retour, ce qui contribue à promouvoir votre profil.
- Envoyer des messages en masse personnalisés : comme dans la fonction d'invitation en masse, vous pouvez créer des messages personnalisés en utilisant les variables [prénom] et [nom], les enregistrer comme modèles pour les utiliser plus tard, et envoyer automatiquement votre message aux prospects de vos campagnes sélectionnées. Nous veillerons à ce que vous n'envoyiez pas trop de messages en fixant des limites quotidiennes. Si vous atteignez la limite, les messages restants seront mis en file d'attente et envoyés le jour suivant.
- Modèle de contenu : vous pouvez créer vos propres modèles de messages et d'e-mails personnalisés que vous pouvez enregistrer et réutiliser dans vos campagnes quand vous le souhaitez.
- Créer différentes campagnes : avec Waalaxy, vous pouvez créer différentes campagnes pour classer vos prospects dans différentes catégories et cibler des types de personnes spécifiques en fonction de vos objectifs.
- Sécurité d'utilisation : Waalaxy simule le comportement humain en incluant des délais entre les actions et en fixant des limites quotidiennes avec le nombre de messages et d'invitations envoyés pour s'assurer que son utilisation reste sûre.
- Compatibilité : Waalaxy est compatible avec tous les comptes LinkedIn, que vous utilisiez les comptes LinkedIn Free, Premium, Sales Navigator et Recruiter Lite.
Facilité d'utilisation de Waalaxy
Waalaxy nous offre une interface simple mais efficace, il est donc facile d'utiliser l'outil, même pour les débutants. Attention, simple ne veut pas dire incomplet. En effet, vous aurez accès à de nombreuses fonctionnalités et possibilités de configuration, pour atteindre vos objectifs.
N'hésitez pas à étudier les modèles de scénarios multicanaux, ils sont faciles à utiliser et conviendront parfaitement aux novices.
Si vous avez besoin d'aide, consultez leur chaîne YouTube. Cette dernière propose plusieurs vidéos explicatives. Vous pouvez également contacter l'équipe via le chat d'assistance, ils vous aideront rapidement.
Contourner la limitation de LinkedIn avec Waalaxy
Depuis avril/mai 2021, LinkedIn a limité à 100 le nombre maximum de demandes de connexion par semaine, afin d'éviter les spams et les outils d'automatisation. Cela peut vite devenir restrictif, car LinkedIn n'épargne personne : bots et utilisateurs " normaux " sont concernés.
La prospection sur LinkedIn est pourtant loin d'être dépassée, la plateforme vous offre la possibilité de contacter vos prospects par email, sans le quota maximum de 100 personnes par mois, et c'est là qu'intervient Waalaxy.
L'extension récupère automatiquement l'email du prospect et peut toujours envoyer une demande de connexion LinkedIn, indépendamment des restrictions hebdomadaires.
Cette technique vous permet de contacter entre 500 et 700 nouveaux prospects par semaine.
Ici, nous sommes à la limite.
Il faut croire qu'il s'agit d'une promesse puissante, mais en réalité, la fonctionnalité de Waalaxy peut-être assez instable, et il est probablement préférable de se concentrer sur un meilleur ciblage de vos 100 invitations/semaine, plutôt que d'en envoyer 500 à tout prix.
Waalaxy développe également un moyen de contacter les membres d'un groupe ou d'un événement directement par message, ce qui permettrait d'aller encore au-delà des 500 invitations hebdomadaires.
Intégrations de Waalaxy
Waalaxy travaille avec de nombreux canaux, ce qui est avantageux : plus les canaux sont utilisés, plus le taux de conversion est élevé. Il est donc naturel que l'extension propose de nombreuses extensions natives.
Grâce à Zapier, vous pouvez également connecter Waalaxy à une multitude d'outils pour mettre automatiquement à jour votre logiciel CRM, exporter vos leads ou envoyer des notifications à Slack.
Vous pouvez également lier votre compte Waalaxy à un client de messagerie Gmail, Outlook ou autre.
Nous apprécions vraiment le fait que l'équipe de Waalaxy soit à l'écoute et que nous puissions suggérer des idées sur les futures intégrations sur ce Trello.
Tarifs de Waalaxy
Vous avez la possibilité de souscrire trois abonnements différents. Quel que soit l'abonnement choisi, si vous choisissez de vous inscrire pour un an, les tarifs sont moitié moins élevés.
- La formule Pro à 25 € par mois (13 € si engagement annuel)
Ce pack vous permet de visiter et de suivre des profils, d'envoyer des messages personnalisés ainsi que des demandes et des séquences d'invitation automatisées. Vous pourrez importer vos contacts depuis des fichiers CSV ainsi qu'exporter des emails au même format. Vous aurez accès au tableau de bord centralisé, aux quotas illimités et aux séquences simples.
- Le paquet Advanced à 50 € par mois (25 € si engagement annuel)
Cette formule offre tous les avantages de la formule Pro, avec en plus l'accès aux séquences avancées et aux auto-importations.
- La formule Business à 80 € par mois (40 € si engagement annuel)
Enfin, la formule Business vous donne accès aux séquences complètes, aux auto-importations et à la possibilité d'enrichir vos e-mails.
Alternatives à Waalaxy
Waalaxy n'est pas le seul outil de prospection automatisée sur LinkedIn. De nombreux concurrents redoutables lui font face. Quels sont-ils et quels sont leurs points forts ?
1. Phantombuster
C'est le concurrent n°1 de Waalaxy. Il permet de se connecter à une application ou à un site web afin d'échanger des données. Ce processus se fait par le biais d'interfaces de programmation, appelées API. Cela permet d'automatiser des actions et de gagner du temps sur la prospection BtoB.
Concrètement, Phantombuster automatise de nombreuses tâches sur les réseaux sociaux afin de réaliser du social selling.
L'avantage majeur de cet outil est de s'étendre à tous les réseaux sociaux là où Waalaxy s'arrête (pour le moment) à LinkedIn et Twitter. En effet, avec Phantombuster, envoyez des messages personnalisés depuis votre Instagram, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Medium, YouTube, etc...
Si vous êtes un adepte de la vente sociale et que vous cherchez un moyen de gagner du temps tout en exploitant plusieurs réseaux sociaux, Phantombuster peut être plus avantageux que Waalaxy.
2. HubSpot
HubSpot est un logiciel qui vous permet de gérer votre marketing digital. Il ne s'agit donc pas seulement de prospecter sur LinkedIn, mais aussi d'attirer plus de visiteurs sur votre site web grâce à l'inbound marketing.
Concrètement, HubSpot vous permet de :
- Créez des landing pages attrayantes ;
- Il suffit de créer des campagnes d'e-mailing ;
- Automatisez les actions de marketing inbound en utilisant le mode pilote automatique ;
- Automatisez et programmez les publications sur les réseaux sociaux.
Il s'agit d'un échantillon de ce que permet HubSpot. Il étend ses capacités à tous les outils numériques et pas seulement à la prospection LinkedIn.
Bien qu'il puisse être utile, trop de possibilités peuvent rapidement perdre les utilisateurs. Il faut être sûr d'utiliser toutes les capacités de cet outil avant de se lancer dans un achat potentiel.
3. Scrab.in
Scrab.in est une excellente option pour l'automatisation de Linkedin. Cet outil basé sur une extension vous permet d'effectuer différentes actions comme la visite de profils, l'envoi de messages, le téléchargement de CSV, etc. de manière simple. Cela aide votre entreprise à se développer sur LinkedIn, sans aucune limite. Cet outil automatise des stratégies d'engagement intelligentes, pour atteindre vos prospects plus tôt et atteindre vos objectifs SQL plus rapidement.
Scrab.in fonctionne à la fois sur LinkedIn et sur Sales Navigator, plus précisément dans la page de recherche. La page de recherche est l'endroit où vous décrivez votre cible, par exemple : PDG à Miami.
Quelles sont les fonctionnalités offertes par Scrab.in ?
- Liste noire de profils Linkedin
- Statistiques détaillées
- Fonction de validation
- Actions
Avis Final
Waalaxy est un excellent moyen de gérer votre réseau de contacts LinkedIn. Simple, rapide et amusant, il vous permet d'améliorer à la fois votre messagerie et les performances de votre équipe de suivi.
Il dispose d'un service client au top.
Waalaxy propose plusieurs options, c'est donc à vous de décider laquelle vous convient le mieux. N'oubliez pas que vous pouvez essayer l'extension gratuitement pendant sept jours, afin de prendre la bonne décision.
FAQs
Pourquoi utiliser Waalaxy ?
Waalaxy est un outil qui favorise l'utilisation de LinkedIn. Cette extension google chromeprésente des avantages qui sont d'un grand intérêt. Cependant, elle présente aussi quelques défauts.
Comment utiliser Waalaxy ?
Waalaxy est un outil de prospection automatisé et multicanal. Il s'agit d'une extension Google Chrome, pour l'activer vous devez donc vous rendre dans la section "extensions" en haut à droite de votre navigateur. Pour l'utiliser, il est nécessaire de choisir une option (pro, advanced ou business) et d'avoir un compte LinkedIn. Ensuite, tout dépend de ce que vous voulez faire.
Par exemple, si vous souhaitez récupérer des données, ce que l'on appelle également l'enrichissement des prospects, il vous suffit d'en faire la demande :
- Sélectionnez la séquence qui correspond à cette action ;
- Ajoutez les contacts puis Waalaxy s'occupe de tout ! Les résultats s'affichent sous la forme de deux sections : a un email ou n'a pas d'email.
Un service client est là pour vous accompagner si besoin.
La version gratuite de Waalaxy en vaut-elle la peine ?
Vous pouvez faire les choses suivantes en utilisant le plan gratuit de Waalaxy :
- Envoyez 15 invitations par jour (100 par semaine).
- Vous pouvez également envoyer 100 messages, 100 visites, 100 suivis et 100 demandes de messages avec une limite quotidienne de 15.
- Accès à toutes les séquences Linkedin, y compris les séquences à plusieurs étapes.
- Utilisez toutes les autres fonctionnalités des listes : importation de prospects, tags, exportation CSV, etc.
Waalaxy est-il sûr à utiliser ?
Waalaxy est un outil basé sur une extension chrome qui peut être facilement détecté par linkedin.
Il envoie des requêtes API au serveur linkedin afin d'envoyer une demande de connexion en votre nom. Si linkedin ajoute des informations supplémentaires à la base de données de chaque utilisateur à l'avenir, il peut facilement détecter que le comportement de connexion n'est pas humain et votre compte peut être banni.
Mais le point positif est que Waalaxy a récemment lancé une version bêta qui est beaucoup plus sûre que celle basée sur l'extension.
Ce que vous n'obtenez pas avec le plan gratuit de Waalaxy ?
- Aller au-delà de 15 quotas par jour et par action
- Accès aux synchronisations CRM (Zapier)
- Pour accéder aux auto-importations
- Pour utiliser les fonctionnalités de la messagerie électronique, comme la recherche d'e-mails professionnels (email finder) et l'envoi d'e-mails.
Qu’est-ce que la fonction multicanale de Waalaxy ?
Les séquences multicanal de Waalaxy vous permettent de créer les séquences d'actions de votre choix, sur le réseau de votre choix.
Cette fonctionnalité vous permet tout à fait de séquencer des actions comme l'action LinkedIn, l'email, l'intégration Zapier, etc.entre elles selon certaines échéances et certaines conditions, le tout de manière entièrement automatisée.
Vous pouvez construire la séquence comme vous le souhaitez si nos modèles ne vous conviennent pas. Vous pouvez créer des séquences automatisées à partir d'une liste de connexions sur Linkedin et envoyer des messages et invitations automatisés.
Vous pouvez ensuite envoyer vos contacts à votre CRM ou à votre logiciel d'email marketing. Vous pouvez également enrichir vos données et utiliser les modèles de séquences.
Qu'est-ce que la prospection multicanal ?
La prospection multicanal désigne le fait d'utiliser plusieurs canaux de communication pour trouver de nouveaux prospects. Par exemple, au lieu de compter uniquement sur le démarchage téléphonique, vous multipliez vos points de contact en utilisant l'emailing et les réseaux sociaux. Ainsi, vous multipliez par 3 vos chances d'atteindre un client potentiel.
Puis-je utiliser Waalaxy si je n'ai pas de compte LinkedIn Premium ?
Il est tout à fait possible d'utiliser Waalaxy sans avoir un compte LinkedIn Premium. Un compte classique donne accès à toutes les fonctionnalités de Waalaxy. Ce qui varie en revanche, c'est l'option tarifaire que vous choisissez sur Waalaxy.
En effet, il en existe 3 différentes (pro, advanced, business) qui n'ont pas les mêmes options et possibilités. A vous de choisir celle qui vous convient !
