Meilleurs Outils pour Automatiser la Prospection sur Linkedin

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Ne perdez plus de temps. Voici le récapitulatif complet des outils pour automatiser la prospection sur LinkedIn dont vous aurez besoin en 2021. Lisez la suite !

Résumé de cet article

LinkedIn est incontournable

En tant que plus grand réseau professionnel du monde, LinkedIn possède une communauté de professionnels informés et actifs.

La majorité de ses utilisateurs visitent la plateforme dans un esprit professionnel, ce qui en fait une plateforme de premier plan pour générer des leads, générer du trafic sur le site Web et tirer parti du marketing de contenu.

Pour automatiser Linkedin ? 

Les outils d'automatisation de prospection sur LinkedIn vous aident à publier votre contenu pour le bon public au bon moment, et à maximiser votre portée en un rien de temps pour prendre une longueur d'avance.

Ils vous aident à introduire une approche personnalisée dans vos interactions avec les utilisateurs. Nombre de vos contacts souhaitent communiquer avec vous non pas par e-mail mais directement via LinkedIn. Or, vous ne pouvez pas garantir la présence d'un être humain 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour se charger de ce travail. 

Les outils de pour automatiser la prospection sur LinkedIn

  • Expandi - le meilleur pour les entreprises
  • SalesFlow
  • Phantombuster - le polyvalent
  • LinkedIn Sales Navigator - la natif
  • LeadFuze
  • Lead Connect
  • Octopus CRM - un bon challenger
  • LinkedHelper 2 - le meilleur rapport qualité/prix
  • Zopto - super mais pas donné
  • We-Connect - la meilleure expérience
  • Alfred
  • Dux-Soup
  • ProspectIn - le bon challenger français
  • Attach - l'un des meilleurs outils pour suivre vos lead magnets

La liste ultime des outils pour automatiser et prospecter sur LinkedIn

Le revers de l'automatisation

Nous voulons commencer par vous donner un petit conseil.

L'automatisation est une bonne chose, mais n'essayez pas de tout automatiser. Il y a des choses que vous ne pouvez pas automatiser, comme le développement de clients à forte valeur ajoutée et la création de contenu créatif.

Vous pouvez utiliser des outils qui améliorent le processus, mais vous ne pouvez pas l'automatiser entièrement. Par ailleurs, si vous vous appuyez fortement sur l'automatisation, vos campagnes risquent de ne pas avoir l'air naturelles.

Vos prospects peuvent détecter si elles sont fortement automatisées. Ils n'aiment pas ça. Au lieu d'avoir de créer des campagnes personnalisées, vous risquez tout le contraire en étant reconnus comme "spams".

Vous devez trouver l'équilibre parfait entre la touche humaine et une automatisation suffisante pour vous soulager des tâches répétitives.

Voici la règle :

  • Si vous avez besoin d'être créatif, utilisez une personne.
  • Si vous devez être répétitif, utilisez un ordinateur.

LinkedHelper 2

Voici un autre outil qui existe depuis un certain temps déjà. Il s'appelle désormais LinkedHelper 2.

Si vous pratiquez le Growth Hacking depuis un certain temps, vous connaissez peut-être la première version de cet outil, qui était une extension installée sur votre navigateur.

Automatisation Linkedin : LinkedInHelper2
LinkedIn Helper2

Aujourd'hui, c'est un outil CRM à télécharger qui fonctionne sur votre ordinateur.

Il a de nouvelles fonctionnalités et c'est un autre outil qui prétend être très sûr.

Ce que nous apprécions, c'est la possibilité de se connecter à des contacts de deuxième et troisième degrés, ainsi que ses limites d'action intelligentes. La nouvelle application semble avoir été conçue pour étendre votre réseau de base et nous devons admettre qu'elle le fait assez bien pour un tarif accessible à toutes les bourses.

Son seul point faible : ne pas fonctionner dans le cloud. 

🔗 Lien vers L'outil : LinkedinHelper2

Zopto

Vous voulez un outil de génération de leads LinkedIn entièrement automatisé ? Alors, vous pouvez vous tourner vers Zopto.

Cet outil particulier fonctionne en s'intégrant à votre compte LinkedIn Premium ou LinkedIn Sales Navigator.

Une fois que vous aurez rempli les paramètres rapides de votre recherche, il pilotera automatiquement vos efforts de génération de leads.

Automatisation LinkedIn : Zopto
Zopto

Vous aurez accès aux fonctions courantes de ce type d'outils, telles que la consultation automatique des profils et la messagerie séquentielle.

Il est également possible de se connecter avec des personnes sur Twitter si vous souhaitez une campagne plus sophistiquée, et vous disposez de modèles et d'options pour les tests A/B.

Dès que vous vous inscrivez chez Zopto, vous pouvez accéder à un tableau de bord qui conserve les statistiques et les analyses importantes, afin que vous puissiez déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos campagnes LinkedIn.

Zopto peut également vous aider à trouver de nouveaux marchés qui ne font pas partie de votre réseau actuel, ce qui est extrêmement pratique mais tout de même plus cher que les autres solutions du marché.

🔗 Lien vers L'outil : Zopto

We-Connect

We-Connect est un autre outil d'automatisation pour LinkedIn qui met l'accent sur la sécurité de son utilisation. Il impose des limites d'utilisation aux utilisateurs, fonctionne avec des actions aléatoires et donne aux clients une adresse IP unique.

Automatisation LinkedIn : We Connect
We Connect

Son gros avantage est de fonctionner dans le cloud, ce qui vous permet de le lancer même sans être présent sur votre navigateur ou ordinateur.

Outre les fonctions de sécurité, vous avez accès à une API, à une connexion Zapier pour l'intégrer à plus de 1 000 outils, et bien plus encore.

🔗 Lien vers L'outil : We Connect

Expandi

Nous aimons personnellement Expandi parce que c'est l'une des applications d'automatisation de LinkedIn les plus puissantes que vous puissiez trouver sur le marché. Elle possède toutes les fonctionnalités dont vous aurez besoin pour lancer votre campagne de génération de leads sur LinkedIn.

L'équipe d'Expandi affirme que son produit est l'un des plus sûrs du marché, ce qui implique qu'il ne sera pas interdit. Mais, au-delà de cette affirmation, nous aimons Expandi parce que c'est une solution tout-en-un pour les growth hackers qui font beaucoup de génération de leads.

Ce qui nous plaît le plus, c'est le tableau de bord et la fonction de messagerie intelligente.

automatisation LinkedIn : Expandi
Expandi

Vous pouvez entièrement personnaliser vos messages et même ajouter des images et des graphiques, ce qui facilite l'utilisation de techniques d'ABM (Account Based Marketing) sur des listes de contacts plus importantes.

Avec Expandi, vous pouvez transformer une stratégie de génération de leads normale en une action très personnalisée. C'est la raison pour laquelle nous aimons tant la fonction de messagerie.

Beaucoup d'outils disponibles sur le marché aujourd'hui ne vous permettent de personnaliser que le texte et limitent ces options au strict minimum.

De plus, elle convertit votre boîte de réception LinkedIn en une boîte de réception "intelligente", ce qui vous offre davantage d'options pour taguer et prendre des notes sur vos prospects. Cela permet à votre équipe de growth de rester organisée et d'éviter les communications croisées et les redondances.

De plus, il vous fournit des métriques afin que vous sachiez si vous atteignez vos KPI de manière cohérente.

Vous pouvez même créer une campagne en plusieurs étapes si vous faites du lead nurturing et connecter le tout à votre CRM pour une expérience transparente. C'est utile pour les cycles de vente plus longs qui reposent sur un suivi attentif des prospects.

L'outil n'est pas bon marché mais c'est un petit prix à payer si vous êtes un utilisateur expérimenté.

🔗 Lien vers L'outil : Expandi

SalesFlow

SalesFlow est un autre outil puissant qui reste assez discret sur ses capacités lorsque vous visitez son site Web pour la première fois.

Cependant, il fournit aux utilisateurs une suite complète d'outils que vous pouvez utiliser pour faire évoluer votre organisation en un rien de temps.

Automatisation LinkedIn : SalesFlow
SalesFlow

Un rapide coup d'œil sous le couvercle vous fait découvrir leur système d'invitation personnalisé et automatisé pour développer votre réseau. Il s'intègre automatiquement à un bon outil de messagerie qui vous offre les fonctionnalités habituelles.

Les relances sont également faciles à gérer grâce à leur outil de suivi, qui intègre une intelligence artificielle pour vous aider à détecter les réponses, les filtrer et les taguer afin d'organiser votre équipe de growth hacking ou vos commerciaux. 

🔗 Lien vers L'outil : SalesFlow

Phantombuster

Phantombuster dispose de plusieurs outils d'automatisation simplifiés que tout le monde peut utiliser. Vous pouvez les utiliser pour envoyer un ensemble de messages à des contacts déterminés, trouver des e-mails grâce à ses intégrations avec des applications tierces, ou simplement extraire une liste de contacts d'un groupe LinkedIn.

Nous avons beaucoup utilisé Phantombuster dans le passé en raison de la facilité avec laquelle il peut contribuer à la génération de leads.

Automatisation LinkedIn : Phantombuster
Phantombuster

Il est assez simple à utiliser et offre de nombreuses possibilités de personnalisation.

Il est doté d'un booster de réseau automatisé, d'un expéditeur de messages et même d'une fonction d'extraction de profil qui envoie les résultats directement dans votre feuille de calcul ou votre CRM.

En dehors des outils ci-dessus, il dispose même de quelques Phantoms astucieux, tels que l'extracteur de conversation et un dispositif d'approbation automatique que vous pouvez utiliser.

Il est proposé en version d'essai gratuite et en version payante qui vous propose plus de temps d’utilisation par jour. C’est un outil intéressant car au-delà de LinkedIn il vous permet de web scraper de nombreux sites tierces (Google, Quora, Twitter, GitHub, etc..), de mixer l'ensemble des données pour enrichir votre CRM : très puissant. 

🔗 Lien vers L'outil : Phantombuster

LinkedIn Sales Navigator

Puisque c'est LinkedIn, vous pouvez choisir de rester sur la plateforme avec son propre outil. C'est le cas de LinkedIn Sales Navigator.

Il n'y a pas de fonctions sophistiquées disponibles dans leur outil interne, mais ce qui rend Sales Navigator si puissant, ce sont ses fonctions de recherche avancées.

L'outil est naturellement intégré à leur base de données, ce qui fait de la recherche de nouveaux prospects un jeu d'enfant.

Automatisation Linkedin : Sales Navigator
Sales Navigator

Vous pouvez facilement gagner du temps dans la recherche de clients si vous choisissez d'utiliser LinkedIn Sales Navigator. Au lieu de chercher maladroitement des prospects qui correspondent à votre segmentation, vous pouvez simplement profiter de ses fonctions de recherche.

Voici les filtres disponibles

  • Listes personnalisées - pour filtrer les listes que vous avez déjà créées.
  • Société - comprend même des fonctions permettant de rechercher des sociétés passées et présentes.
  • Industrie
  • Effectif de l'entreprise
  • Fonction
  • Titre
  • Niveau d'ancienneté
  • Relation

Vous pouvez également intégrer LinkedIn Sales Navigator au CRM de votre choix.

Ce n'est peut-être pas l'option la plus riche en fonctionnalités, mais elle est assez puissante à son propre niveau.

🔗 Lien vers L'outil : Sales Navigator

LeadFuze

Si vous ne voulez pas utiliser LinkedIn Sales Navigator, allez voir LeadFuze.

Pensez à LeadFuze comme à une version améliorée de LinkedIn Sales Navigator. Au lieu de puiser des données dans une seule source, il les puise partout.

Automatisation LinkedIn : LeadFuze
LeadFuze

Vous disposez d'une fonctionnalité de recherche avancée et de nombreuses fonctions d'intelligence artificielle intégrées à la plate-forme LeadFuze.

Les équipes peuvent même aller jusqu'à rechercher des leads en fonction de la technologie qu'elles utilisent. Ceci est exceptionnellement utile pour les fournisseurs de SaaS et de B2B qui veulent être compétitifs.

C'est un excellent complément à vos outils d'automatisation pour LinkedIn en raison de la puissance de la génération de leads.

L'application comporte de nombreuses fonctionnalités, dont les suivantes :

  • une fonction vous empêchant d'ajouter des prospects sur lesquels des membres de l'équipe travaillent déjà
  • des fonctionnalités de nettoyage des données
  • et la possibilité de permettre à l'application de créer des listes pour votre équipe de génération de leads.

Nous recommandons vivement l'application à tout growth hacker qui souhaite disposer d'un moteur de recherche, mais pour les leads.

🔗 Lien vers L'outil : LeadFuze

Lead Connect

Vous recherchez une interface simple avec une version gratuite à vie ? Dans ce cas, il faut jeter un coup d'œil à Lead Connect.

Automatisation LinkedIn : Lead Connect
Lead Connect

L'application est assez simple et utilise une bonne vieille extension Google Chrome pour se lancer.

Tout ce que vous avez à faire est de définir votre audience - vous avez également la possibilité de télécharger un CSV, de configurer vos messages et vos suivis, puis de transférer le tout dans votre CRM.

Il n'a pas les fonctionnalités les plus avancées, mais il est assez facile à utiliser et inclut la détection des réponses afin que vous puissiez stopper une séquence dès qu'un prospect répond.

Il existe une version gratuite limitée à cinq invitations par jour, ce n'est pas si mal si vous menez une petite campagne en mode pilote automatique.

Attention néanmoins à tous les outils fonctionnant uniquement à l’aide d’extensions de navigateur : LinkedIn les repère beaucoup plus facilement que les autres.

🔗 Lien vers L'outil : Lead Connect

Octopus CRM

Octopus CRM est une autre de ces solutions tout-en-un pour automatiser la prospection sur LinkedIn utilisé par de nombreux growth hackers. 

L'outil est présenté comme une plateforme de prospection LinkedIn avec plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour vous faciliter la vie.

Automatisation Linkedin : Octopus CRM
Octopus CRM

Vous avez la possibilité de créer des entonnoirs, des rappels automatiques, des connexions automatiques et de créer des flux de travail pour les messages.

Si vous souhaitez entrer en contact avec quelqu'un, il créera automatiquement un processus qui permettra d'envoyer un message, de suivre le prospect et même de vérifier s'il ne répond pas.

Comme ses concurrents, vous pouvez envoyer des messages de connexion personnalisés.

🔗 Lien vers L'outil : Octopus CRM

Meet Alfred

Meet Alfred tente d'être à la hauteur de l’ensemble des outils du marché avec succès en améliorant vos résultats sans augmenter votre charge de travail. Pour ce faire, il vous donne les outils nécessaires pour créer des campagnes multicanaux sur LinkedIn, Twitter et par e-mail.

Automatisation LinkedIn : Alfred
Alfred

Meet Alfred couvre l'essentiel, comme l'envoi de demandes de connexion, de messages personnalisés mais aussi pour relancer les prospects. Il vous permet également d'automatiser l'engagement avec les messages des prospects ou de consulter leurs profils.

Comme d'autres outils, Alfred met l'accent sur la sécurité et impose des limites d'utilisation qui vous permettront de rester sous les limites de LinkedIn.

🔗 Lien vers L'outil : Meet Alfred

Dux-Soup

Dux-Soup se présente comme un outil d'automatisation des ventes sur LinkedIn et c'est l'un des plus grands noms du secteur.

Vous pouvez l'utiliser pour interagir avec des prospects en approuvant leurs compétences et en vous connectant avec eux, puis il les contacte à grande échelle avec des messages personnalisés.

L'application permet également de ne s'engager qu'avec des prospects "plus chauds", c'est-à-dire des prospects qui répondent.

Vous pouvez même la connecter au CRM de votre choix, mais cela n'est possible qu'avec la formule Premium.

Automatisation LinkedIn : Dux-Soup
Dux-Soup

Il a la capacité de :

  • étiqueter et segmenter les prospects
  • télécharger des listes de prospects spécifiques
  • message personnalisé adapté à vos besoins
  • annoter et partager des informations sur les prospects avec des coéquipiers - utile pour les campagnes de marketing et les organisations de grande envergure
  • fixer des temps d'attente aléatoires entre les actions, ce qui permet de respecter la politique d'utilisation de LinkedIn.

Il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet d'accéder facilement à toutes ses fonctionnalités d'un simple clic à un tarif plus que raisonnable.

🔗 Lien vers L'outil : Dux-Soup

ProspectIn

ProspectIn est un outil pour automatiser la prospection LinkedIn qui vous permet de créer des scénarios de campagne de relance des prospects après qu'ils aient accepté votre invitation à se connecter ou après avoir vu le message précédent.

Cet outil peut être utilisé pour étendre votre réseau, stimuler les ventes et partager du contenu sans effort. Vous économisez une quantité considérable de temps qui aurait été autrement dépensé sur LinkedIn pour étendre votre portée.

Il est bien adapté pour les commerciaux, les fondateurs, les spécialistes du marketing et les recruteurs pour envoyer des messages de masse personnalisés ainsi que des visites ou relances automatiques.

Automatisation Linkedin : ProspectIn
ProspectIn

Par rapport à Dux-Soup et Octopus CRM, ProspectIn offre des scénarios de marketing automatisés, une automatisation avancée et une assistance gratuite. Mais il n'y a pas d'option de recommandation automatique, qui est proposée par Dux et Octopus.

Il convient également de noter que la sécurité et la réputation de votre compte LinkedIn sont renforcées par Prospectin de manière à réduire les risques d'interdiction ou de suspension du compte.

🔗 Lien vers L'outil : ProspectIn

Attach

Attach est un outil spécifique qui peut vous aider à faire le suivi des documents sur LinkedIn après que vous les ayez envoyés.

Nous trouvons cette fonctionnalité utile si vous distribuez régulièrement des leads magnets sur LinkedIn et que vous souhaitez disposer d'un moyen pratique de les suivre tous. Mais ce n'est pas tout.

Il y a beaucoup de fonctionnalités qui le rendent vraiment remarquable pour les entreprises qui partagent beaucoup de fichiers.

Vous pouvez  :

  • Restreindre l'accès après un certain temps
  • Savoir où un prospect est arrivé dans le document, c'est-à-dire à quelle page il se trouve.
  • Découvrez s'il a fait suivre le document à quelqu'un d'autre.
  • Vérifier les informations
  • Disposer d'une extension que vous pouvez utiliser directement avec Gmail
Automatisation Linkedin : Attach
Attach

Vous pouvez l'utiliser pour les campagnes de promotion de vos lead magnets, même en dehors de la plateforme LinkedIn. C'est idéal si vous voulez suivre les progrès ou voir si votre aimant à prospects fait réellement la différence.

Arrêtez de deviner ou de demander si vos prospects ont consulté votre e-mail ou votre aimant à prospects, découvrez s'ils l'ont fait en direct.

🔗 Lien vers L'outil : Attach.io

Conclusion

Les outils sont essentiels si vous voulez gagner du temps, maximiser l'efficacité, minimiser l'erreur humaine et libérer la charge intellectuelle et créative de votre équipe pour qu'elle se concentre sur les choses qui comptent vraiment pour l'organisation.

Vous le savez, le temps est important, vous devez en faire bon usage.

Il y a beaucoup d'autres outils de ce type sur le marché. Tellement que nous ne pouvons pas tous les couvrir dans un guide rapide. Mais n'oubliez pas qu'un outil ne vaut que par la personne qui l'utilise.

N'achetez pas des outils que vous ne pouvez pas utiliser pour avoir une forme "d'automatisation". Assurez-vous d'acheter ceux qui ont le plus de sens pour votre entreprise.

Commencez à automatiser afin d'avoir plus de temps pour commencer à vous développer.

A Propos de l'Auteur ✍🏻
photo Stephen auteur
Mon nom est Stephen MESNILDREY.
Je suis le fondateur de sales-hacking.com. 
Depuis de nombreuses années, j'aide les dirigeants d'entreprise, responsable marketing et commerciaux à dépasser leurs objectifs. 
Dans ce blog je vous explique en quoi ce que sont les dernières techniques et stratégies de croissance. 
Suivez-moi pendant que j'explore et expose les stratégies et tactiques de croissance méconnues qui changeront votre façon de penser le business dans votre entreprise. 
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