5 méthodes de copywriting pour vendre plus (AIDA, PAS, 4C, ...)

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FAQ - Copywriting

Qu'est-ce que le Copywriting ? 

Le copywriting est simplement un type d'écriture utilisé pour inciter un public à agir, mais comme tout copywriter le sait, y parvenir n'est pas si simple.

LIRE PLUS : Qu'est-ce que le Copywriting ? 

Quels sont les méthodes de Copywriting ?

Comme un certain nombre de facteurs influencent l'action d'un internaute, il existe une pléthore de formules de copywriting pour vous aider à couvrir vos besoins.

Alors, quelle méthode de copywriting utiliser ?

Différentes méthodes fonctionnent pour différents objectifs, types de contenu et styles d'écriture, dans cette articles nous allons voir les méthodes suivantes :

  • AIDA
  • PAS
  • 4C
  • Avant-Après
  • Storytelling

Pour vous aider à choisir celle qui vous convient le mieux, lisez la suite pour connaître les cinq méthodes de copywriting que les meilleures entreprises utilisent et les raisons de leur efficacité. 

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5 méthodes de copywriting pour vendre plus (AIDA, PAS, 4C, ...)

Qu'est-ce qui fait une bonne méthode de Copywriting ?

Les meilleures formules de copywriting ont quelques points communs :

Elles sont faciles à mémoriser et à maîtriser. 
Elles peuvent aider les copywriters, nouveaux ou expérimentés, à produire rapidement des textes efficaces. 
Elles ont également fait leurs preuves, parfois pendant des décennies.

Nous allons voir ensemble quelques-unes des formules de copywriting les plus courantes et les raisons pour lesquelles vous devriez les prendre en considération.

Quelles sont les méthodes de Copywriting qui font leurs preuves ? 

Le copywriting est simplement un type d'écriture utilisé pour inciter un public à agir, mais comme tout copywriter le sait, y parvenir n'est pas si simple. Comme un certain nombre de facteurs influencent l'action d'un lecteur, il existe une pléthore de formules de copywriting pour vous aider à couvrir toutes vos bases. Alors, quelle formule utiliser ?

Différentes formules fonctionnent pour différents objectifs, types de contenu et styles d'écriture. Pour vous aider à choisir celle qui vous convient le mieux, je me suis adressé directement aux experts. Lisez la suite pour connaître les cinq formules de copywriting qu'ils utilisent, les raisons de leur efficacité et des exemples de chacune d'elles.

Méthode de Copywriting n° 1 : les 4C

Selon la formule des 4C, un copywriting convaincant présente quatre caractéristiques : clair, concis, convaincant et crédible. Décomposons cette formule.

  • Clarté : votre texte doit être compris par tous. Vous pouvez rendre votre texte plus clair en utilisant des mots courts, des phrases courtes, des en-têtes et des bullet points, mais la véritable clarté commence par la compréhension de votre public et de vos objectifs.
  • Concis : Il s'agit de transmettre des informations en utilisant le moins de mots possible.
  • Convaincant : Le texte doit également être suffisamment intéressant pour que votre public le lise. La clé ? Se concentrer sur le lecteur, ses besoins, ses problèmes et ses désirs.
  • Crédibilité : Enfin, votre texte doit être crédible. Publiez des livres blancs, partagez des articles de leaders du marché et des témoignages de clients. Ces types de contenu peuvent communiquer les messages clés de votre marque tout en surmontant le scepticisme des lecteurs.

Méthode de Copywriting n°2 : Problème, Agitation, Solution (PAS)

Il s'agit d'une formule de copywriting "old school" dans laquelle le rédacteur présente un problème auquel le lecteur est confronté, utilise un langage émotionnel pour faire passer le problème, puis propose une solution.

Lorsqu'elle est utilisée correctement, la formule de copywriting "problème, agitation, solution" permet d'attirer toute l'attention du lecteur. Ils mourront d'envie de découvrir la solution, et lorsque vous l'offrirez enfin - en y ajoutant un appel à l'action clair, concis, convaincant et crédible - vous pourrez générer des prospects de grande qualité.

En général, le PAS est la formule de copywriting préférée de nombreuses personnes parce qu'elle est facile à utiliser, même pour les copywriters novices. Elle permet de transformer rapidement les problèmes des prospects en un texte puissant. 

L'idée est de se concentrer sur un problème clé auquel les prospects sont confrontés, de l'évoquer à l'aide d'exemples frappants, d'en parler encore et enfin de proposer une solution.

Méthode de Copywriting #3 : Le “Avant-Après"

Comme alternative, de nombreux copywriters utilisent la formule “Avant/Après” qui commence sur une note positive et aspirationnelle plutôt que sur une note négative dans le PAS. 

En bref, il permet à l’internaute de s’imaginer une situation idéale et comment votre offre pourrait l’aider à y parvenir. 

Pour utiliser le “Avant-Après”, il faut connaître les besoins et les désirs de l’audience cible et les décrire dans la première ligne. Ensuite, vous utiliserez des exemples pour illustrer comment d'autres clients ont atteint cette situation idéale - et comment l’internaute peut y parvenir lui aussi.

Étayez votre affirmation en énumérant des avantages tangibles puis terminez par un appel à l'action puissant et irrésistible comme dans l'email ci-dessous :

Hey ! 

A quoi ressemblerait votre site web de rêve ? Une site visible et reconnu sur le Web ? Des clients qui s'empresseraient de vous contacter en lisant votre site web ?

Un site Web qui vous ferait gagner de l'argent ? Des abonnés qui aiment recevoir les emails de votre newsletter et s'empressent de les ouvrir à chaque fois ? Ok ok, nous posons trop de questions, mais le fait est que le site web de vos rêves n'est pas si difficile à atteindre ! Nous avons plus de 600 clients à travers le monde qui vous le diront. 

Regardez ce que Michèle B. dit dans son évaluation sur Trustpilot : 
"Ce site web est un rêve absolu devenu réalité ! C'est aussi proche de la perfection que je pouvais l'imaginer.  C'est comme si quelqu'un était entré dans ma tête et savait ce que je voulais et ce dont j'avais besoin - même sans ma capacité à définir mes besoins/désirs."

Ou Jean G. : 
"Depuis que nous avons fait appel à eux dans le cadre de notre stratégie marketing, nous avons eu une augmentation significative de notre chiffre d'affaires." 

Nous utilisons une méthode professionnelle et efficace, cela signifie que nous prenons le temps de vous comprendre et vous offrir une véritable expérience lors de notre accompagnement.

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La formule Avant-Après fonctionne parce qu'elle établit une connexion entre le rédacteur et le lecteur. Cette connexion devient une accroche pour le reste du texte en montrant aux internautes comment votre solution leur permet de passer d’un point A à un point B. 

Si vous avez bien effectué vos recherches sur les clients avant de rédiger votre contenu, votre rédaction “Avant-Après” attirera l'attention de votre audience sur un point de douleur pertinent.

Méthode de rédaction n° 4 : Attention, Intérêt, Désir, Action (AIDA)

AIDA (attention, intérêt, désir et action) est l'une des plus anciennes formules de Copywriting. Comme les formules ci-dessus, elle invite le rédacteur à : attirer l'attention du lecteur par une écriture persuasive ; susciter l'intérêt du lecteur pour le produit ou le service concerné ; faire en sorte que le lecteur désire le produit ou le service ; et, enfin, inviter le lecteur à agir.

C’est pour beaucoup l’une des méthodes de copywriting préférées des auteurs aujourd’hui et depuis des décennies. 

Si vous cherchez un bon exemple de cette méthode de rédaction, je vous encourage à étudier le site Web d’Apple qui utilise AIDA pour convaincre et encourager les clients à acheter. 

Méthode de Copywriting n° 5 : le Storytelling

Bien qu'il s'agisse peut-être d'une formule moins formelle en soi, la méthode du Storytelling est un outil très puissant. 

Néanmoins de nombreuses personnes reconnaissent le pouvoir du storytelling dans le copywriting, mais peu les utilisent réellement. 

Nous nous racontons des histoires depuis des centaines de milliers d'années. Cela fait partie de notre évolution. C'est pourquoi le storytelling est une méthode de copywriting si efficace. 

Comment apprendre le Copywriting ? 

Les Copywriters n'ont pas toujours besoin de méthodes, mais il est toujours bon d'élargir ses connaissances pour être plus percutant et créatif. Ces formules peuvent être particulièrement utiles aux nouveaux copywriters  qui cherchent à améliorer, voire à valider, leur style d’écriture.

Avec l'expérience, vous remarquerez que votre rédaction se fera de manière naturelle et conforme à certaines (ou la plupart) des méthodes existantes tout simplement parce que vous la concentrerez sur les bénéfices des clients potentiels.  

Ces méthodes de copywriting sont également utiles pour se lancer rapidement dans le copywriting. Que vous soyez soudainement chargé de rédiger des annonces ou que vous ayez du mal à démarrer d’une page blanche, essayez ces méthodes pour obtenir un rapide coup de main.

De nos jours de nombreux logiciels assistés par l'intelligence artificielle vous font gagner un temps précieux si vous souhaitez produire des textes rapidement. D'ailleurs certains de ces logiciels sont de plus en plus efficaces et produits des textes déroutants.

LIRE PLUS : La sélection des logiciels de Copywriting assistés par l'IA
Certains des liens figurant dans cet article peuvent être des liens d'affiliation, qui peuvent me procurer une rémunération sans frais pour vous si vous décidez d'acheter un plan payant.
Ce sont des outils que j'ai personnellement utilisés, que je soutiens et qui permette de vous offrir du contenu gratuit.
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