La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est une formule de copywriting éprouvée pour créer des messages persuasifs qui convertissent. Par définition, la méthode AIDA est une technique de marketing structurée qui vise à guider le lecteur à travers différentes phases, de l'attention à l'action, en s'appuyant sur des principes fondamentaux du copywriting. Utilisée par plus de 80 % des marketeurs selon HubSpot (2025), elle guide les prospects à travers un tunnel de vente où la première étape consiste à capter leur attention et les inciter à agir.
Que vous rédigiez une page de vente, un email, ou une publicité, ce guide vous équipe pour optimiser vos stratégies de conversion.
Qu’est-ce que la méthode AIDA en copywriting ?
La méthode AIDA est un modèle de persuasion marketing créé à la fin du 19e siècle par Elias St. Elmo Lewis, un homme d'affaires américain. Elle structure les messages pour guider les prospects à travers un parcours client, en découpant ce cheminement en plusieurs parties correspondant à chaque étape du processus :
Attention : Première partie, captez l’intérêt du lecteur dès les premières secondes.
Intérêt : Deuxième partie, maintenez son engagement en soulignant les bénéfices.
Désir : Troisième partie, créez une envie irrésistible pour votre offre.
Action : Quatrième partie, incitez à passer à l’acte (achat, inscription, clic).
AIDA s’appuie sur la psychologie client pour transformer des prospects en clients, que ce soit pour une page de vente, un email marketing, ou une publicité sur réseaux sociaux : son efficacité reste inégalée grâce à son adaptabilité au marketing digital et aux tunnels de vente.
Les 4 étapes du modèle AIDA
1. Attention
Objectif : Attirer l'attention du prospect en moins de 3 secondes est l’objectif principal de cette étape, crucial dans un monde où l’attention moyenne est de 8 secondes (Microsoft, 2025). Il s’agit de se démarquer et de susciter immédiatement l’intérêt.
Bonnes pratiques :
Utilisez des titres percutants ou des questions intrigantes pour capter l'attention du prospect.
Intégrez des visuels impactants (images, vidéos, GIFs).
Employez des mots puissants : « Gratuit », « Exclusif », « Urgent ».
Adaptez au canal (ex. : emoji pour Instagram, sujet d’email accrocheur).
Exemple : Page de vente : « Boostez vos ventes de 200 % en 30 jours ! » (titre en gras, couleur vive) pour capter l’attention de vos prospects dès les premières secondes.
2. Intérêt
Objectif : Garder le prospect engagé en montrant comment votre offre résout ses problèmes, en comprenant le mal ou la frustration qu'il rencontre
Bonnes pratiques :
Présentez des bénéfices clairs plutôt que des fonctionnalités.
Utilisez des statistiques ou des histoires (storytelling).
Parlez directement au persona avec un ton empathique.
Structurez avec des sous-titres et listes pour faciliter la lecture.
Exemple : Email : « Imaginez économiser 10h/semaine grâce à notre outil d’automatisation, utilisé par 5000 entrepreneurs. »
3. Désir
Objectif : Susciter le désir chez le prospect en faisant naître une envie irrésistible et en amplifiant la valeur perçue de l’offre.
Bonnes pratiques :
Ajoutez des preuves et des preuves sociales : témoignages, avis, études de cas pour renforcer la crédibilité.
Mettez en avant la rareté (ex. : offre limitée) ou l’urgence.
Décrivez le résultat final (ex. : « Devenez un expert SEO en 6 semaines »).
Incluez des bonus exclusifs pour augmenter l’attrait.
Exemple : Publicité : « Rejoignez 10 000 clients satisfaits et recevez un e-book gratuit ! Offre valable 48h. »
4. Action
Objectif : Inciter à une action immédiate avec un appel à l'action (CTA) clair et explicite, afin d'encourager l'internaute à passer à l'action.
Bonnes pratiques :
Utilisez des verbes d’action : « Achetez », « Inscrivez-vous », « Téléchargez » pour inciter à passer à l'action.
Créez un sentiment d’urgence : « Maintenant », « Aujourd’hui seulement ».
Simplifiez le processus (ex. : bouton cliquable, formulaire court).
Rassurez avec des garanties : « Satisfait ou remboursé ».
N'oubliez pas que l'action est la dernière étape du processus AIDA, il est donc crucial de maximiser l'efficacité de votre appel à l'action.
Exemple : Page de vente : « Cliquez ici pour démarrer votre essai gratuit de 14 jours ! » (bouton orange).
AIDA vs autres méthodes de copywriting
AIDA est polyvalente, mais d’autres modèles comme PAS et PASTOR offrent des approches complémentaires. Voici un tableau comparatif :
Modèle
Structure
Points forts
Points faibles
Idéal pour
AIDA 🎯
Attention
Intérêt
Désir
Action
✅ Simple et universel
✅ Focus sur l’émotion
✅ Structure claire
⚠️ Tendance à négliger la douleur
⚠️ Peut manquer de personnalisation
Pages de vente
Newsletters
Annonces publicitaires
PAS 🔥
Problème
Agitation
Solution
✅ Direct et percutant
✅ Met en avant la douleur
✅ Captive rapidement
⚠️ Moins structuré pour l’action
⚠️ Peut paraître agressif
Emails courts
Posts réseaux sociaux
Accroches et titres
PASTOR 📖
Problème
Amplification
Story
Transformation
Offre
Réponse
✅ Riche en storytelling
✅ Démontre la crédibilité
✅ Convainc par l’émotion
⚠️ Complexe et long
⚠️ Nécessite du temps
Pages de vente longues
Webinars
Études de cas
Analyse :
AIDA brille par sa simplicité et son adaptabilité à tous les formats (publicités, emails, pages), ce qui en fait un atout majeur pour la rédaction web qui bénéficie de l’utilisation de ces méthodes.
Le choix entre AIDA, PAS ou PASTOR dépend du contexte, du format et surtout du rédacteur, qui doit sélectionner la méthode la plus adaptée à la stratégie de contenu et aux objectifs de conversion.
PAS est efficace pour des messages courts captant rapidement l’attention.
PASTOR convient aux offres complexes nécessitant un storytelling approfondi.
Comment utiliser la méthode AIDA ?
L’application de la méthode AIDA nécessite une bonne compréhension du public cible, mais aussi une réelle expérience en copywriting ou en marketing. En effet, l’expérience permet d’adapter chaque étape du modèle aux spécificités du marché et d’optimiser l’impact du message.
Prenons un exemple concret : vous souhaitez promouvoir un service de gestion de leads B2B. Grâce à la méthode AIDA, vous captez l’attention avec une accroche percutante, suscitez l’intérêt en présentant les bénéfices, créez le désir en illustrant la valeur ajoutée de votre service, puis incitez à l’action avec un appel clair à la prise de contact.
Exemple 1 : Page de vente (cours en ligne)
Attention : Titre : « Maîtrisez le SEO en 30 jours ou remboursé ! » + vidéo d’intro captivante.
Intérêt : « Apprenez les techniques utilisées par les top 1 % des marketeurs pour ranker sur Google. »
Désir : Témoignage : « Grâce à ce cours, j’ai triplé mon trafic en 2 mois ! » + bonus (checklist SEO).
Action : Bouton : « Rejoignez maintenant pour seulement 197 € ! »
Exemple 2 : Email marketing (lancement produit)
Attention : Sujet : « 🚀 Découvrez l’outil qui va changer votre business ! »
Intérêt : « Cet outil automatise vos emails, économisant 15h/semaine, comme pour 3000 clients. »
Désir : « Profitez d’une réduction de 30 % et d’un coaching gratuit, offerts 24h seulement. »
Action : « Cliquez ici pour tester gratuitement pendant 7 jours. »
Exemple 3 : Publicité Instagram (e-commerce)
Attention : Visuel d’un produit avec texte : « Votre routine beauté révolutionnée ? »
Intérêt : « Ce sérum réduit les rides en 2 semaines, selon 95 % des utilisateurs. »
Désir : Avis client : « Ma peau n’a jamais été aussi éclatante ! » + code promo.
Action : « Shoppez maintenant avec -20 % ! » (lien dans la bio).
Statistique : Les emails avec un CTA clair augmentent les conversions de 28 % (Mailchimp, 2025).
Exemples illustrant l’efficacité d’AIDA
Cas
Format
Attention
Intérêt
Désir
Action
Résultat
Cas 1
Landing page (SaaS)
👀 Automatisez votre marketing en 5 minutes !
🤔 Gagnez 20 h/semaine, adopté par 5 000 PME
❤️ J’ai doublé mes leads en 1 mois + garantie 30 jours
🎯 Testez gratuitement pendant 14 jours 🚀
📊 12 % conversion vs 5 %
Cas 2
Publicité Facebook (B2C)
👀 Vidéo “Fatigué de chercher vos clés ?”
🤔 Tracker GPS localise en 3 s
❤️ “J’ai retrouvé mon sac en 5 min !” + -25 %
🎯 Achetez maintenant ! 🛒
📊 ROI 4:1
Cas 3
Email B2B (consulting)
👀 Sujet “Votre site perd 50 % de ses visiteurs ?”
🤔 Audit SEO + 30 % trafic pour 200 clients
❤️ PME gagne 10 k€/mois après intervention
🎯 Réservez un audit gratuit aujourd’hui 📅
📊 35 % d’ouverture, 18 % de clics
Conseils pratiques pour structurer vos messages
Connaissez votre persona : Définissez âge, besoins, et objections (ex. : « Trop cher ? »).
Testez vos titres : Utilisez des outils comme CoSchedule Headline Analyzer pour scorer vos headlines.
Simplifiez le langage : Évitez le jargon, visez un niveau de lecture de 6e année (Hemingway App).
Ajoutez des visuels : Les pages avec vidéos convertissent 80 % mieux (Wistia, 2025).
Utilisez des preuves sociales : Incluez témoignages, avis, ou logos clients.
Optimisez pour le SEO : Intégrez des mots-clés (ex. : « copywriting efficace ») sans sur-optimiser.
Soignez la rédaction de vos textes : Adaptez vos textes à chaque support (emails, LinkedIn, site web) et structurez-les pour capter l’attention.
Analysez les résultats : Suivez les taux de conversion et ajustez (Google Analytics, Hotjar).
Pour aller plus loin, consultez nos articles complémentaires sur la prospection, le copywriting et l’optimisation de vos campagnes.
Conclusion
Aujourd’hui, la méthode AIDA reste une arme redoutable pour les copywriters, marketeurs, et entrepreneurs cherchant à booster leurs conversions. En captant l’Attention, suscitant l’Intérêt, éveillant le Désir, et incitant à l’Action, AIDA structure vos messages pour transformer les prospects en clients. Ses exemples concrets (pages de vente, emails, pubs) et sa simplicité la rendent accessible, même pour les débutants. Comparée à PAS ou PASTOR, elle excelle par sa polyvalence.
Pour maximiser l’efficacité de la méthode AIDA, faire appel à une rédactrice spécialisée en rédaction web et SEO, comme Maud Leuenberger ou Stéphanie Soulier, peut s’avérer déterminant dans la réussite de vos contenus.
What are the proven Copywriting methods?
The Copywriting is simply a type of writing used to urge an audience to take action, but like everything Copywriter As you know, getting there is not that easy. Since a number of factors influence a reader's action, there are a plethora of formulas for Copywriting to help you cover all your bases. So what formula should you use?
Different formulas work for different goals, content types, and writing styles. To help you choose the one that's best for you, I spoke directly to the experts. Read on to know the five formulas of Copywriting that they use, the reasons for their effectiveness, and examples of each of them.
Copywriting method no. 1: the 4C's
According to the 4C formula, a Copywriting convincing has four characteristics: clear, concise, convincing, and credible. Let's break this formula down.
Clarity: your text should be understood by everyone. You can make your text clearer by using short words, short sentences, headers, and bullet points, but true clarity starts with understanding your audience and goals.
Concise: It's about transmitting information using as few words as possible.
Convincing: The text should also be interesting enough for your audience to read. The key? Focus on the reader, their needs, problems, and desires.
Credibility: Finally, your text should be believable. Publish white papers, share articles from market leaders, and customer stories. These types of content can communicate your brand's key messages while overcoming reader skepticism.
It is a formula of Copywriting “old school” in which the writer presents a problem that the reader is facing, uses emotional language to get the problem across, and then proposes a solution.
When used correctly, the formula of Copywriting “problem, turmoil, solution” draws the reader's full attention. They will be dying to discover the solution, and when you finally offer it - by adding a clear, concise, convincing, and credible call to action - you can generate high-quality leads.
In general, PAS is the formula of Copywriting preferred by many people because it is easy to use, even for Copywriters novices. It makes it possible to quickly transform the problems of prospects into a powerful text.
The idea is to focus on a key problem that prospects are facing, to bring it up using striking examples, to talk about it again, and finally to propose a solution.
Copywriting Method #3: The “Before-After”
As an alternative, many Copywriters use the “Before/After” formula, which starts on a positive, aspirational note rather than a negative note in the PAS.
In short, it allows Internet users to imagine an ideal situation and how your offer could help them achieve it.
To use the “Before-After”, you need to Know the needs and wants of the audience target and describe them in the first line. Then, you'll use examples to illustrate how other customers have achieved this ideal situation - and how the Internet user can do it too.
Support your claim by listing tangible benefits and then end with a powerful and compelling call to action like in the email below:
Hey!
What would your dream website look like? A visible and recognized site on the Web? Customers who would hasten to contact you when they read your website?
A website that would make you money? Subscribers who like to receive your newsletter emails and are eager to open them every time? Ok ok, we ask too many questions, but the fact is that the website of your dreams is not that hard to reach! We have over 600 customers around the world who will tell you that.
See what Michèle B. says in her review on Trustpilot: “This website is an absolute dream come true! It's as close to perfection as I could imagine. It's like someone has gotten into my head and knows what I want and need - even without my ability to define my needs/desires.”
Or Jean G.: “Since using them as part of our marketing strategy, we have seen a significant increase in sales.”
We use a professional and effective method, which means that we take the time to understand you and offer you a real experience during our support.
This week you get 25% off our web development deals - for free
Are you already a customer? You'll get 25% free credits on your next bill automatically - no promo code needed!
The Before-After formula works because it establishes a connection between the editor and the reader. This connection becomes a hook for the rest of the text by showing Internet users how your solution allows them to go from point A to point B.
If you've done your customer research well before writing your content, your “Before-After” writing will draw the attention of your audience to a relevant pain point.
AIDA (attention, interest, desire, and action) is one of the oldest formulas of Copywriting. Like the formulas above, it invites the editor to: attractheed from the reader through persuasive writing; to arouse theinterest of the reader for the product or service concerned; ensure that the reader Desire the product or service; and finally, invite the reader to act.
For many, it is one of the methods of Copywriting favorites of authors today and for decades.
If you're looking for a good example of this method of writing, I encourage you to study Apple's website that uses AIDA to convince and encourage customers to buy.
Copywriting Method 5: Storytelling
Although it may be a less formal formula in itself, the Storytelling method is a very powerful tool.
Nonetheless, many people recognize the power of storytelling in Copywriting, but few actually use them.
We've been telling ourselves stories for hundreds of thousands of years. It's part of our evolution. That's why storytelling is a method of Copywriting so effective.
FAQs
How do you learn copywriting?
Copywriters don't always need methods, but it's always good to broaden your knowledge to be more impactful and creative. These formulas can be particularly useful for new people Copywriters who seek to improve, or even validate, their writing style.
With experience, you will notice that your writing will be done naturally and in accordance with some (or most) of the existing methods simply because you will focus it on the benefits of potential customers.
These methods of Copywriting are also useful for getting started quickly in Copywriting. Whether you're suddenly tasked with writing ads or having trouble starting from a blank slate, try these methods to get a quick helping hand.
Nowadays, many software programs assisted by artificial intelligence save you precious time if you want to produce texts quickly. Moreover, some of these programs are more and more effective and produce confusing texts.
The best formulas of Copywriting have a few things in common:
They are easy to remember and master. They can help the Copywriters, new or experienced, to produce effective texts quickly. They have also been proven to work, sometimes for decades.
Let's see together some of the formulas of Copywriting the most common ones and why you should consider them
What are the different Copywriting methods?
As a number of factors influence the action of an Internet user, there are a plethora of formulas for Copywriting to help you meet your needs.
So what copywriting method use?
Different methods work for different purposes, content types, and writing styles, in this article we are going to look at the following methods:
AIDA
NOT
4C
Before-After
Storytelling
To help you choose the one that's best for you, read on to find out the five copywriting methods that top businesses use and why they're effective.
Stephen MESNILDREY
I help entrepreneurs and solopreneurs to Grow online, without headaches.
No marketing blah, no magic formulas, just advice that works truly 🦾
I tested, struggled and found a lot of solutions.
Now I am sharing everything to avoid the same mistakes for you and move forward faster 🌶️
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