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Guide pour choisir la niche de votre blog
1. Potentiel de revenus de l'audience.
Lorsque vous démarrez un nouveau blog, la question la plus fréquente est : "Quelle doit être ma niche ?"
L'essentiel est de trouver un domaine que vous comprenez et de résoudre un point sensible pour votre public. Cependant, il ne suffit pas de résoudre un problème, il faut aussi résoudre un problème pour lequel le public est prêt à dépenser de l'argent.
En tant que blogueur, vous devez comprendre en profondeur les défis de votre audience afin de pouvoir lui offrir exactement ce dont il a besoin.
Et le meilleur endroit pour commencer est de se regarder soi-même.
Demandez-vous : "De quelle audience je fais partie ?"
Vous êtes bien plus à même de comprendre les difficultés d'une audience spécifique si vous les avez rencontrées vous-même.
Qui est votre audience ?
Prenez mon blog, par exemple.
Lorsque j'ai lancé ce blog, j'étais un Français de 33 ans travaillant dans le secteur des technologies.
Je faisais de longues heures de travail, je sacrifiais le temps passé avec ma famille et mes amis, et j'étais stressé et épuisé par cette course effrénée où je n'avais plus d'heures disponibles pour vivre réellement.
J'ai donc créé ce blog comme un moyen de parvenir à une fin - un moyen de gagner un revenu passif, d'échapper au "métro-boulot-dodo" et de reprendre le contrôle de mon temps - et de ma vie.
Mon audience cible était donc des gens comme moi :
- 25-45 ans.
- Ceux qui ont un job classique mais qui veulent échapper à la course folle. : La Rat Race.
- Prêt à se dépenser et à travailler dur pour réussir.
- Intelligent et doué techniquement (ou qui n'ont pas peur de s'y mettre)
- Les personnes qui veulent gagner un revenu passif grâce à un blog.
Comprendre votre audience est la première étape.
LIRE PLUS : Qu'est-ce qu'un Persona Marketing et comment le définir ?
Combien est-elle prête à payer ?
La deuxième étape (tout aussi importante) consiste à comprendre combien votre audience est prête à dépenser pour résoudre ses problèmes.
C'est le potentiel de revenus de votre audience.
Il faut le répéter : vous devez comprendre votre audience ET savoir le montant qu'elle est prête à dépenser pour votre solution.
Par exemple, disons que vous envisagez de lancer un blog sur les ressources humaines et les conseils en matière d'emploi pour les jeunes.
Vos articles de blog peuvent attirer différents types de lecteurs, notamment des demandeurs d'emploi, des professionnels en activité et des étudiants.
Pour monétiser un blog dans cette niche, disons que vous créez un entonnoir de vente :
- Vous écrivez du nouveau contenu pour attirer un public sur le web.
- Ensuite, vous créez un lead magnet "La Checklist pour préparer un Entretien d'Embauche" afin de générer des inscriptions par email.
- Troisièmement, vous placez des liens d'affiliation vers certains produits que vous souhaitez promouvoir.
- Enfin, vous proposez un produit à 300€ intitulé "Le cours en ligne de préparation aux entretiens d'embauche".
Il n'y a rien de mal à cette approche.
Il s'agit là d'une approche courante pour la plupart des nouveaux blogueurs. Si vous consacrez quelques années à la création de contenu et à la constitution de votre liste d'emails, j'estime que vous pourriez commencer à percevoir un revenu passif dans 2 ou 3 ans.
Cependant, en modifiant légèrement votre niche potentielle, vous augmentez considérablement le potentiel de revenus de votre blog.
Ciblez principalement le B2B pour vous lancer
Tout ce que vous avez à faire est de changer votre audience cible de demandeurs d'emploi en employeurs.
Laissez-moi vous expliquer.
En ajoutant une composante B2B à votre blog, vous faites passer votre audience uniquement composée de de particuliers à une audience composée d'entreprises.
Les entreprises ont des comptes bancaires plus importants et sont plus susceptibles de vous payer sans hésitation.
L'avantage de cette approche est que le lancement de votre blog, le contenu et l'entonnoir de marketing sont pratiquement les mêmes. Cependant, avec la composante B2B, vous ne vous arrêtez pas seulement à une formation de 300€ mais plus sur des produits ou du consulting à 5 chiffres.
Plutôt que d'écrire un article de blog sur les conseils pour les entretiens d'embauche, positionnez-vous en tant qu'expert et attaquez-vous aux entreprises elles-mêmes en proposant des services tels que des audits RH ou des conseils en matière d'onboarding des nouveaux employés pour des milliers d'euros par mois.
Lorsque vous débutez et que le trafic est difficile à trouver, proposer des services de conseil est un excellent moyen de générer plus de revenus avec moins de trafic.
LIRE PLUS : Quelle différence entre le Marketing B2B et B2C ?
C'est un calcul simple : Si votre nouveau blog ne dispose que de 100 visiteurs et d'un taux de conversion de 2 %, vos 2 ventes devraient se chiffrer à des milliers d'euros, et non à 19,99€.
Au lieu de vous concentrer sur l'ajout de liens d'affiliation et de publicités sur votre site lorsque vous avez peu de trafic au début, voyez si vous pouvez proposer une offre de conseil haut de gamme pour créer une dynamique et gagner de l'argent dès le départ.
N'oubliez pas qu'il ne suffit pas de comprendre les points de douleurs de votre public.
Pour améliorer votre potentiel de revenus, une partie de votre public doit se trouver dans une niche commerciale lucrative et payer sur une base mensuelle récurrente.
Avec cette approche, j'espère que vous commencez à comprendre pourquoi je crois vraiment que vous pouvez gagner 10 000€/mois en moins de 90 jours avec un nouveau blog.
Ces gains vous permettront d'accélérer votre voie vers un revenu passif, mais nous nous en tiendrons là pour l'instant.
Passons à un sujet qui me passionne : le marketing d'affiliation.
2. Votre niche a un potentiel de marketing d'affiliation.
Le marketing d'affiliation est ma forme préférée de monétisation de blog.
C'est la plus passive, et une fois que vous commencez à avoir du trafic, vous pouvez gagner de l'argent pendant que vous dormez.
Le marketing d'affiliation consiste à recommander des produits et services d'autres entreprises et à percevoir une commission sur chaque vente.
La plupart des grandes entreprises ont des programmes d'affiliation auxquels vous pouvez adhérer. Une fois que vous avez postulé et que vous avez été accepté dans leurs programmes, vous pouvez récupérer vos liens d'affiliation uniques à ajouter à votre blog, consulter les rapports sur les clics et les ventes, et voir tous les paiements futurs que vous êtes censé recevoir.
Voici quelques étapes pour commencer à pratiquer le marketing d'affiliation :
- Inscrivez-vous au programme d'affiliation d'une entreprise, soit sur son site, soit dans un réseau d'affiliation. Pour cela, vous aurez besoin d'un site Web et d'une adresse email professionnelle - pas seulement une adresse Gmail ou Yahoo.
- Une fois l'approbation obtenue, saisissez votre lien d'affiliation unique et copiez/collez-le dans n'importe quel texte de votre blog.
Lorsqu'un utilisateur clique sur ce lien, un cookie est enregistré dans son ordinateur, ce qui vous crédite la vente en fonction de la durée du cookie - généralement 30, 60 ou 90 jours.
Quand vous pensez au mot "blog", qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ?
- Il s'agit peut-être de blogs sur le style de vie qui racontent ce qu'ils ont acheté pour leur famille ces derniers temps.
- Ou un blogueur de fitness qui vous donne de bons conseils pour perdre du poids.
- Il peut même s'agir d'une personne intéressante qui écrit ses mémoires personnelles.
Je veux que vous oubliiez ce type de blogs.
Elles peuvent être intéressantes à lire, mais ce ne sont pas les niches qui vous rapporteront le plus.
Au lieu de cela, considérez cette formule simple.
- Pour gagner beaucoup d'argent en bloguant, vous avez besoin de revenus d'affiliation.
- Pour gagner de l'argent grâce à l'affiliation, vous devez vous classer dans les moteurs de recherche et obtenir du trafic web.
- Pour obtenir du trafic web, vous devez vous classer pour les mots-clés qui génèrent le plus de revenus d'affiliation.
Quels sont donc ces mots-clés ?
La réponse : des mots-clés contenant le mot "meilleur".
Voici quelques exemples :
- Dans le domaine financier, il peut s'agir des meilleures cartes de crédit, des meilleurs prêts automobiles ou de la meilleure assurance habitation.
- Dans le domaine de la technologie, les mots-clés pourraient être le meilleur ordinateur portable de 2020, les meilleurs casques VR ou les meilleurs accessoires Mac.
- Dans le domaine du marketing (comme mon blog), il peut s'agir du meilleur logiciel de marketing par email, du meilleur CRM ou des meilleurs créateurs de sites Web.
- Dans le domaine des voyages, les mots clés pourraient inclure la meilleure assurance voyage ou les meilleurs espaces de coworking.
Ces "meilleurs" mots-clés sont recherchés par des personnes qui cherchent des avis sur des produits.
Ils veulent lire un blog avec un contenu approfondi sur le "meilleur" produit avant d'effectuer un achat (et ils ne sont pas encore prêts à aller directement sur le site web d'une entreprise pour acheter quelque chose).
Pensez-y.
Si vous cherchez un nouvel ordinateur portable, vous pouvez taper "meilleur ordinateur portable".
Recherchez ce terme sur Google et regardez les 10 premiers résultats
Chaque site web dans les 10 premiers résultats est un affilié.
Remarquez qu'il n'y a pas de véritables entreprises qui vendent des ordinateurs portables. Il n'y a pas de Darty, Walmart, Dell, ou HP - seulement des affiliés qui recommandent des ordinateurs portables.
Maintenant essayez de Googler "les meilleures cartes de crédit". Qu'est-ce que vous voyez ?
Là encore, chaque résultat du top 10 est un blog d'affiliation.
Pourquoi ces sites d'affiliation surclassent-ils les marques qui vendent les produits ?
Ils rédigent des articles longs et détaillés que les moteurs de recherche (et les lecteurs) préfèrent. En fait, 49 % des consommateurs grâce à des avis ou des recommandations des influenceurs.
Vous commencerez à vous rendre compte que la plupart des blogs rentables sont, en fait, des sites d'évaluation qui perçoivent des commissions d'affiliation à partir de listes d'articles.
Et la vérité est que ces recommandations sont principalement basées sur la quantité d'argent que le blog affilié gagne grâce à ses meilleures recommandations - et non sur la qualité réelle du produit lui-même.
Une fois que vous aurez compris cela lorsque vous apprendrez à créer un blog, vous commencerez à voir des sites d'affiliation partout.
Je pense que les niches les plus rentables actuellement pour les nouveaux blogs sont la finance, la technologie, les voyages, les affaires et le marketing.
Mais il y a des tonnes d'autres options.
Nous reviendrons plus tard sur la recherche de mots-clés, mais sachez que votre blog doit avoir un potentiel de revenus liés au marketing d'affiliation.
Passons maintenant à l'arme suivante de votre arsenal de blogueurs : votre levier professionnel.
3. Utilisez votre levier professionnel.
Après avoir découvert une audience lucrative à qui offrir de la valeur, l'étape suivante de l'apprentissage de la création d'un blog consiste à découvrir vos avantages stratégiques.
Demandez-vous :
- Quel est mon niveau actuel d'expérience professionnelle ?
- Quelles relations ai-je dans mon secteur d'activité ?
- Puis-je tirer parti de cette expérience pour créer un blog rentable ?
- Si je pouvais proposer à n'importe quel site web dans le monde de contribuer à un article invité, qui me choisirait dès le départ ?
Pour créer un blog à succès, vous devez d'abord développer votre influence.
Et pour développer votre influence, vous devez sortir de votre zone de confort et tirer parti de vos relations, de votre expérience professionnelle et de tout ce dont vous disposez comme jamais auparavant.
Avec un blog, vous devrez aussi faire beaucoup d'efforts pour établir de nouvelles connexions. Il s'agit notamment d'établir des relations afin de pouvoir publier des articles sur des sites faisant autorité dans votre niche pour obtenir des backlinks pertinents et à forte autorité de domaine (DA).
Et lorsque vous débutez, vous n'avez peut-être pas beaucoup de contacts ou de contenu publié. Vous pourriez dire : "Pourquoi quelqu'un voudrait-il afficher mes contenus?"
C'est là que la mise à profit de votre expérience professionnelle est d'une aide précieuse.
Par exemple, si vous êtes photographe, vous pouvez avoir une base de clients, des contacts dans des groupes, et même connaître des influenceurs de la photographie que vous avez rencontrés dans le passé.
Si vous pouvez tirer parti de ces contacts à l'avenir, vous pouvez accélérer la croissance de votre blog.
Utilisez tous les avantages dont vous disposez. Ces avantages vous aideront à prendre de l'élan grâce aux articles invités, aux backlinks et aux partages sur les réseaux sociaux.
Passons maintenant au dernier facteur (et le plus important) du choix de votre niche.
4. Recherche de mots-clés
Pour moi, la recherche de mots-clés est l'étape la plus importante dans le choix de la niche de votre blog.
C'est très simple. Les gens recherchent-ils les sujets sur lesquels vous voulez écrire ?
Chaque article de blog doit se concentrer sur un ou des mots-clés cibles. Et si personne ne le recherche, vous n'aurez jamais de trafic.
C'est un fait : vous devez avoir une connaissance de base de la recherche de mots clés et de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour que votre blog puisse être classé et obtenir du trafic.
Pourquoi ?
- Les gens sont en ligne six heures et demie par jour en moyenne.
- Les internautes effectuent 63 000 recherches sur Google chaque seconde. Cela représente 3,8 millions de recherches par minute, 228 millions de recherches par heure et 5,6 milliards de recherches par jour.
De plus, le trafic organique provenant des moteurs de recherche a beaucoup plus de valeur que le trafic des réseaux sociaux. Plutôt que de naviguer sans but sur le web, les internautes effectuent des recherches ciblées pour trouver des solutions à leurs problèmes.
La bonne nouvelle est qu'il existe des outils et logiciels SEO permettant de comprendre toutes ces données de recherche. Avec des outils tels que SEMRush et Ahrefs, vous pouvez visualiser les métriques de chaque mot-clé, notamment :
- Volume de recherche mensuel : combien de fois un mot clé est recherché au cours d'un mois donné.
- Difficulté du mot-clé : sur une échelle de 0 à 100, il est difficile de se classer pour ce mot-clé en fonction de la concurrence.
- Le coût moyen par clic (CPC) : il s'agit de la valeur du mot-clé si vous créez une annonce PPC pour celui-ci et payez pour le clic. C'est un bon indicateur de la valeur du mot-clé.
Alors, que cherchez-vous ?
Vous devez trouver des mots-clés à fort volume et à faible concurrence.
Voici comment j'évalue ces paramètres concurrentiels.
Volume de recherche mensuel :
- 0-1 000 : faible
- 1 000-5 000 : faible/moyen
- 5.000-20.000 : Moyen
- 20.000-100.000 : élevé
- 100 000+ : Très élevé
Difficulté des mots-clés :
- 0-20 : faible
- 21-50 : Moyenne
- 51-75 : élevée
- 76+ : Très élevée
Sur mon site, il y a deux principaux types de mots clés que je cible lorsqu'il s'agit de SEO : les mots clés à fort volume et à forte concurrence et les mots clés à volume moyen et à faible concurrence.
1. Facteurs de revenus : Volume moyen, faible concurrence, mots clés à CPC élevé
Les premiers mots-clés que les nouveaux blogs doivent rechercher sont des mots-clés de volume moyen et de faible concurrence.
Par exemple, prenons un exemple sur un article à propos des logiciels de webinaire.
- Mot clé : logiciel de webinaire
- Volume de recherche mensuel : 4 300
- Difficulté des mots-clés : 22
- CPC moyen : 25,00
4 300 n'est pas un volume de recherche mensuel très élevé, mais comme la position 1 reçoit plus de 33 % du trafic, vous pouvez vous attendre à recevoir 1 419 visiteurs par mois sur votre blog pour la position 1 sur ce terme.
De plus, avec un faible niveau de difficulté de 22, ce terme devrait être relativement facile à classer.
Enfin, avec un CPC moyen de 25 $, il s'agit d'un terme de recherche précieux et à forte intention.
Une petite remarque sur le volume de recherche des mots-clés :
Si le mot-clé logiciel de webinaire fait l'objet de 4 300 recherches par mois, il existe des milliers de variantes potentielles de ce mot-clé - par exemple, meilleur logiciel de webinaire, outils de webinaire, plateformes de webinaire, etc.
Cet article pourrait être classé pour toutes ces variations.
Conseil de pro :
En utilisant le rapport Ahrefs Also Rank for, vous pouvez voir les mots-clés pour lesquels les pages les mieux classées pour votre mot-clé cible sont également classées dans les 100 premiers résultats de recherche. Cela vous permet de trouver des mots-clés moins évidents que vous pouvez également inclure dans le texte et les sous-titres de votre article.
La clé pour trouver des mots-clés pertinents dans ce rapport et les utiliser pour lancer votre blog est de faire des recherches avec des requêtes plus spécifiques. Par exemple, au lieu de "cuisine", utilisez "recettes végétariennes". Ou "services de marketing par email" au lieu de "marketing".
Comment trouver ce type de mot-clé pour votre blog :
Utilisez un outil comme Ahrefs ou SemRush et filtrez les résultats. Définissez le filtre du volume de recherche mensuel à un minimum de 1 000 et le filtre de la difficulté des mots-clés à un maximum de 50.
A quoi servent ces mots-clés :
Ces mots-clés doivent constituer la majeure partie de vos articles et être les principaux moteurs de revenus de votre blog. La clé est de trouver une bonne quantité de mots-clés de longue traîne, avec un volume moyen et une faible concurrence dans votre niche.
Si ces mots-clés sont précédés de termes tels que "comment faire" et "meilleur", vous êtes sur la bonne voie pour trouver une niche rentable et résoudre un problème.
2. Pilier de blogs : Haut volume/moyenne-haute concurrence
Le deuxième type de mots-clés que je cible sont des termes à très fort volume qui ne sont pas aussi faciles à monétiser mais qui peuvent apporter beaucoup de trafic.
Par exemple, prenez mon article intitulé "Comment gagner de l'argent en ligne".
- Mot clé : comment gagner de l'argent en ligne
- Volume de recherche mensuel : 103 000
- Difficulté des mots-clés : 55
- CPC moyen : 2,00
Premièrement, ce mot-clé a un volume 25x plus élevé que le logiciel de webinaire. Avec un volume élevé et toutes les variations potentielles du mot-clé, un classement dans les 5 premières positions pour ce terme pourrait apporter de 30 à 65 000 visiteurs par mois.
Cependant, ce mot-clé a également une intention de recherche inférieure à celle du logiciel de webinaire. Avec le mot-clé logiciel de webinaire, nous savons ce que le chercheur veut.
En ce qui concerne la façon de gagner de l'argent en ligne, cet utilisateur pourrait être intéressé par n'importe quoi, du lancement d'une entreprise en ligne au podcasting ou à la recherche de coupons promo - nous ne le savons tout simplement pas.
C'est pourquoi son CPC moyen n'est que de 2,00$ - il est plus vague et plus difficile à monétiser. Cependant, ce mot-clé peut attirer beaucoup de trafic et inciter les lecteurs à cliquer sur vos autres articles de blog à revenus plus élevés.
Comment trouver ce type de mot-clé pour votre blog :
Utilisez un outil comme Ahrefs ou SemRush et filtrez les résultats. Définissez le filtre du volume de recherche mensuel à un minimum de 20 000 et le filtre de la difficulté des mots-clés à un maximum de 75.
A quoi servent ces mots-clés :
Ces mots clés devraient constituer 5 à 10 articles de blog piliers auxquels vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts. Bien que ces mots-clés à fort volume ne génèrent pas de revenus immédiats, ils apportent une tonne de trafic sur votre blog et peuvent augmenter la taille de votre liste d'emails.
3. Résumé
Un blog a besoin d'un mélange de mots-clés à fort volume et de mots-clés à forte intention.
L'ensemble de cette stratégie entre en jeu lorsque vous planifiez les 5 premiers articles de votre blog. Par exemple, quelques articles doivent être de grands guides pratiques avec un volume de recherche élevé pour attirer les lecteurs. Et quelques autres articles doivent être des mots-clés à faible volume et à intention élevée qui peuvent être monétisés.
Voici quelques-uns des outils que vous pouvez utiliser pour votre recherche de mots-clés :
Conclusion
Votre niche a besoin d'un potentiel de revenus d'audience, d'un potentiel de marketing d'affiliation, d'un effet de levier professionnel et d'une recherche de mots-clés.
Le choix d'une niche rentable vous fera économiser d'innombrables heures de temps et d'énergie perdue. Cette planification précoce est l'une des clés les plus importantes du succès d'un blog.
