Comment générer des leads pour 0€ grâce à Google ? (Google Dorks)

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Trouvez de nouveaux appels d'offres ou prospects grâce à ces opérateurs avancés de Google.

Parlons des Google Dorks...

Ces opérateurs avancés de Google peuvent être utilisés pour :

  • Trouver des listes de prospects de plus de milliers de PDG
  • Trouver des informations sur la façon dont les concurrents gèrent leurs business.
  • Découvrir de nouveaux secteurs et verticaux 10 fois plus vite que par le passé.
  • Trouver les coordonnées des principaux influenceurs.
  • Créer des listes de milliers de contacts dans le domaine des relations publiques.
  • Construire d'énormes bases de données de fournisseurs de backlinks pour les moteurs de recherche.
  • Trouver des scripts d'email et d'appel à froid utilisés par les meilleures personnes du secteur.
  • etc...

Le tout pour .... 0 euros.

Voyons ensemble comment libérer la puissance de Google pour booster votre business !

C'est là que les spécialistes du marketing deviennent des Growth Hackers

Ce guide couvre tout ce que vous devez savoir pour utiliser Google Dorks afin de devancer vos concurrents.

Cet article est divisé en deux parties :

  • Une introduction avec un bref tutoriel.
  • 29 exemples de growth hacking qui utilisent les google dorks.

Commençons simplement :

Qu'est-ce qu'un Google Dork ?

Un "Google dork" est une chaîne de recherche qui utilise les opérateurs de recherche personnalisés de Google pour filtrer les résultats de recherche. Utilisés de manière créative, ces filtres peuvent renvoyer des informations qui ne sont pas censées être trouvées. L'exploitation des Google dorks est connue sous le nom de Google dorking ou Google hacking.

Vous pouvez rechercher sur Google des chaînes de caractères optimisées pour renvoyer des documents importants... Comme des listes de contacts, des leads potentiels et plus encore.
Beaucoup de ces documents n'auraient probablement pas dû être référencés sur Google.

Prenons un exemple (lien vers la recherche):

Google Dorks 1
Recherche de fichiers de contacts de PDG

Voici le résultat :

Google Search Results
Résultat de la recherche

Des listes de fichiers prêt à être explorée contenant des milliers d'adresses emails et de téléphones de PDG d'entreprises !

Nous allons voir maintenant comment associer ces Google Dorks pour cibler de nombreuses informations spécifiques et utiles pour générer des leads pour votre business. 

Comment filtrer vos recherches Google avec des Opérateurs avancés

Vous pouvez filtrer votre recherche à l'aide des opérateurs Google.
Un opérateur est une chaîne courte qui indique à Google les résultats que vous souhaitez exclure...et ceux que vous souhaitez afficher en plus grand nombre.

Voici un tableau qui présente quelques-uns des opérateurs de recherche les plus populaires.

Exemples d'opérateurs

  • “Termes de la Recherche” : Recherche d'une correspondance exacte "growth hacking google"
  • "–" : Exclure des mots de la recherche (jaguar vitesse -voiture)
  • "+" : Recherche d'un synonyme (+California)
  • info : Obtenir des détails sur un site (info:google.com)
  • site : Recherche sur un site web spécifique (site:youtube.com)
  • filetype : Cibler une extension spécifique (filetype:pdf )
  • intitle : Recherche d'une phrase dans le titre (intitle: "tesla vs edison")

Incluez-les dans vos recherches Google pour filtrer les résultats que vous obtiendrez.
Lisez la suite et découvrez plusieurs exemples de Google dorks qui pourraient vous aider. 

Liste de Google Dorks pour générer des leads

Ces Google dorks recherchent les fichiers CSV, XLS et XLSX qui contiennent des adresses e-mail. C'est parfait pour trouver des contacts que vous devriez contacter.

Trouver de nouveaux contacts

1) Trouver des listes d'emails de PDG

+CEO | +PDG "email" filetype:csv | filetype:xls | filetype:xlsx

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2) Trouver des listes d'emails blogueurs

"blogger" | "blogueur" "email" filetype:csv OR filetype:xls OR filetype:xlsx

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3) Trouver de nouvelles sources de backlinks

"dofollow" | "nofollow" | "backlink" "contact" | "email" filetype:csv | filetype:xls OR filetype:xlsx

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4) Trouver de nouveaux contacts Marketing

filetype:csv | filetype:xls | filetype:xlsx "Marketing" "email" | "e-mail" "contact" | "lead" | "prospect" | "opportunité" -sample 2021 "website" | "site web" -template

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Trouver de Nouveaux Contrats / Appels d'Offres

Ces Google dorks recherchent des appels d'offres dans différents secteurs verticaux.

Une manière efficace de trouver des opportunités de répondre à des appels d'offres dont vous n'auriez peut-être pas eu connaissance autrement.

5) Trouver des Appels d'Offres SEO

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “SEO” | "search engine optimization" -template -sample 2021

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6) Trouver des Appels d'Offres de Web Design

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “conception de sites web” | "web design" | "Développement de sites web" | "Design de sites web" -template -sample 2021

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7) Trouver des Appels d'Offres de Services de Comptabilité

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “comptabilité” | "accounting" -template -sample 2021

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8) Trouver des Appels d'Offres de Services Juridiques

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “légal” | "legal" | "juridique" -template -sample 2021

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9) Trouver des Appels d'Offres de Management de Projet

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “project management” | "management de projet" | "PM" -template -sample 2021

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10) Trouver des Appels d'Offres de Rédaction/Copywriting

“Request for proposal” | "RFP" | "Appel d'offre"  |  "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx “rédaction” | "copywriting" | "writing" -template -sample 2021

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11) Trouver des appels d'offres pour des prestations de Développement Java et/ou JEE

"RFP" | "Appel d'offre" | "AO" filetype:doc | filetype:pdf | filetype:docx | filetype:xls | filetype:xlsx "Jee" | "J2ee" | "Java" -template -sample -alternance 2021 conception | développement france

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Trouver les Propositions Commerciales de vos concurrents

Ces Google dorks recherchent des propositions commerciales sur tous les marchés verticaux. C'est utile pour en savoir plus sur vos concurrents et voir à quoi ressemblent les propositions commerciales les plus intéressantes.

12) Proposition commerciale de Gestion des Réseaux sociaux

intitle:proposal | intitle:proposition "confidential" | "proprietary" | "confidentiel" | "propriétaire" | "do not distribute" filetype:ppt | filetype:pptx | filetype:pdf | filetype:doc | filetype:docx “social media management” | “gestion des réseaux sociaux” | “facebook” | "social media" | "réseaux sociaux" | "SMM"-example -exemple -template -sample -request

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13) Proposition commerciale de Services SEO

intitle:proposal | intitle:proposition "confidential" | "proprietary" | "confidentiel" | "propriétaire" | "do not distribute" filetype:ppt | filetype:pptx | filetype:pdf | filetype:doc | filetype:docx “management SEO” | “SEO” | “référencement” | "moteurs de recherche" -example -exemple -template -sample -request

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14) Proposition commerciale de Conception/Dev Web

intitle:proposal | proposition "confidential" | "proprietary" | "confidentiel" | "propriétaire" | "do not distribute" filetype:ppt | filetype:pptx | filetype:pdf | filetype:doc | filetype:docx “conception de sites web” | "web design" | "Développement de sites web" | "Design de sites web" -example -sample -request -school -student -students -étudiants -étudiants -apprentis -apprenti -école -université

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15) Proposition commerciale de Services de Pub Facebook / Google

intitle:proposal | proposition "confidential" | "proprietary" | "confidentiel" | "propriétaire" | "do not distribute" filetype:ppt | filetype:pptx | filetype:pdf | filetype:doc | filetype:docx “google ads” | “facebook ads” | "publicité facebook" | "publicité google" -example -sample -request -school -student -students -étudiants -étudiants -apprentis -apprenti -école -université -demande

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Trouver des Contenus utiles pour votre business

Il s'agit d'un certain nombre de fonctionnalités de Google qui peuvent vous aider à améliorer vos processus marketing et commerciaux en trouvant très rapidement de nombreux contenus utiles. 

16) Des livres blancs

intitle:"livre blanc" filetype:pdf | filetype:ppt | filetype:pptx | filetype:doc | filetype:docx marketing

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17) Des Scripts de Prospection

intitle:script "cold calling" | "script de prospection" | "script d'appels à froid" filetype:doc | filetype:docx  | filetype:pdf

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18) Des Templates d'Email Marketing

intitle:template "marketing" "email" filetype:doc | filetype:docx | filetype:pdf

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19) Des Adresses Email B2B

intitle:template "marketing" "email" filetype:doc | filetype:docx | filetype:pdf

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20) Des profils Linkedin ciblés

site:fr.linkedin.com/in/ +DSI

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21) Des profils Linkedin ciblés

site:fr.linkedin.com/in/ +DSI

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22) Des modèles de contrats de freelance

intitle:contrat filetype:doc | filetype:docx “freelance” | “consulting” -sample

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22) Des modèles de contrats d'agences Web

intitle:contrat filetype:doc | filetype:docx | filetype:pdf -sample "agence web"

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23) Des CVs ciblés

intitle:CV filetype:doc | filetype:docx | filetype:pdf “j2ee” | “java” | “Jee” -sample paris 2021 -template -cobol -mainframe -alternance -étudiant

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Conclusion

Dans cet article, nous avons vu comment les Google Dorks pouvaient être utiles dans votre processus de prospection. 

Vous savez notamment :

  1. Ce qu'est un Google Dork et comment les créer vous-même.
  2. Comment récupérer les listes de prospects que d'autres personnes ont constituées.
  3. Comment trouver des clients potentiels grâce aux appels d'offres.
  4. Comment trouver les propositions et autres documents confidentiels des concurrents.
  5. Comment utiliser les Google dorks pour trouver des prospects, des influenceurs importants, des livres de stratégie marketing et plus encore

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me contacter.

A Propos de l'Auteur ✍🏻

Je suis le fondateur de sales-hacking.com. 
Depuis de nombreuses années, j'aide les dirigeants d'entreprise, responsable marketing et commerciaux à dépasser leurs objectifs. 
Dans ce blog je vous explique en quoi ce que sont les dernières techniques et stratégies de croissance
Suivez-moi pendant que j'explore et expose les stratégies et tactiques de croissance méconnues qui changeront votre façon de penser le business dans votre entreprise. 

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