Apollo IO : Plateforme de prospection et gestion des leads B2B

C'est quoi Apollo ?

Apollo.io est un outil SaaS intégré fondé à San Francisco conçu pour la génération et le suivi de leads de vente, principalement orienté vers le B2B.

Depuis quelques années, il est possible d'obtenir des leads sur LinkedIn. Enfin, de nouveaux outils SaaS visent à rendre la génération de leads largement automatisée. L'un de ces outils est Apollo. Jetons un coup d'œil à cet outil polyvalent.

Il propose une base de données complète avec des informations sur les contacts professionnels, incluant des numéros de téléphone mobiles. Apollo offre un "cockpit" centralisé pour gérer les leads, permettant aux professionnels de la vente d'effectuer des appels, d'envoyer des e-mails et des courriers postaux directement depuis l'application.

Il intègre des capacités avancées de recherche et d'intelligence pour identifier les leads les plus prometteurs, et se distingue par la fréquence de mise à jour de ses données, réduisant le temps passé sur des leads obsolètes.

Utilisateurs cibles de Apollo

Apollo est une plateforme d'engagement des ventes particulièrement adaptée aux petites entreprises, startups et petites équipes de vente.

Conçu pour simplifier l'importation de données de contact dans des séquences de vente sortantes, il est idéal pour ceux qui débutent ou cherchent à faire de la prospection à froid.

En revanche, pour les grandes équipes de vente, des outils comme Outreach ou Salesloft pourraient être plus appropriés. Apollo se distingue par son essai gratuit généreux, le rendant attrayant pour les fondateurs solo et les PME/PMI ou startups.

Fonctionnalités de Apollo

Apollo propose les fonctionnalités ci-dessous :

1. Recherche de Leads

Apollo.io excelle dans la recherche de leads qualifiés, offrant un accès à une base de données exhaustive pour cibler efficacement les prospects.

• Base de Données Étendue : Accédez à plus de 200 millions de décideurs et 10 millions de sociétés..
• Filtrage Avancé : Identifiez les leads pertinents en fonction de critères spécifiques.
• Intégration de LinkedIn : Utilisez les données de LinkedIn pour affiner votre recherche.

Cet ensemble d'outils de recherche de leads se révèle indispensable pour cibler les bonnes personnes et maximiser les chances de conversion.

2. Gestion des Flux de Travail

Apollo.io propose des fonctionnalités avancées pour organiser et exécuter des campagnes de vente de manière structurée.

• Séquences Personnalisables : Créez des parcours de vente structurés pour un suivi efficace.
• Dialer Intégré : Passez des appels directement depuis l'application, synchronisés avec votre CRM.
• Gestion des Tâches : Gardez une trace de vos interactions avec les prospects et planifiez vos actions.

La gestion des flux de travail de Apollo.io rationalise les efforts de vente, permettant aux équipes de se concentrer sur les interactions à forte valeur ajoutée.

3. Capacités d'Intelligence Commerciale

Apollo.io fournit des insights précieux pour affiner les stratégies de vente grâce à son intelligence commerciale avancée.

• Analyse et Meilleures Pratiques : Évaluez ce qui fonctionne pour optimiser vos approches de vente.
• Scoring des Leads : Priorisez les leads en fonction de leur potentiel de conversion.
• Cockpit Personnalisé : Gérez vos leads depuis un tableau de bord centralisé, adapté à vos besoins.

Ces capacités d'intelligence aident à cibler les efforts de vente plus efficacement, augmentant les chances de succès.

4. Intégrations et Plateforme

Apollo.io sert de plateforme centralisée pour intégrer divers outils de vente et de marketing, améliorant l'efficacité globale.

• Intégrations Diverses : Connectez-vous à des CRM, des outils de messagerie et des plateformes sociales.
• Centralisation des Tâches : Gérez toutes vos activités de vente et de marketing depuis un seul endroit.

La plateforme Apollo.io est un écosystème complet pour les professionnels de la vente, offrant une efficacité accrue grâce à ses intégrations étendues.

5. Extension Chrome

L'extension Chrome de Apollo.io enrichit l'expérience utilisateur en offrant un accès rapide et pratique aux fonctionnalités clés.

• Accès Facilité : Utilisez les fonctionnalités de Apollo directement depuis votre navigateur.
• Intégration de Recherche : Trouvez et gérez des leads sans quitter votre navigateur.

Cette extension Chrome est un complément précieux, rendant l'utilisation de Apollo.io encore plus pratique et accessible.

Tarifs de Apollo

Maintenant que nous avons parlé des nombreuses fonctionnalités de Apollo, nous allons nous pencher sur la tarification.

Avec Apollo, le prix du service est fixé par utilisateur, avec différents niveaux en fonction des besoins de chaque client.

• Plan gratuit : Si vous avez besoin de fonctionnalités limitées ou si vous débutez, il existe une version gratuite. Elle offre des fonctionnalités limitées, telles qu'un plafond pour les e-mails quotidiens qui doivent passer par Gmail. En outre, vous bénéficiez de versions réduites de certaines fonctions de base.
• Basic : Pour ceux qui ont besoin de plus de fonctionnalités, il existe un plan de base au prix de 49 $ par mois. Dans ce cas, vous pouvez utiliser n'importe quel fournisseur de messagerie, bénéficier d'intégrations CRM complètes et d'une personnalisation.
• Professional : Les services commerciaux qui ont besoin de la plupart des fonctionnalités peuvent choisir le plan professionnel, qui coûte 99 dollars par mois. Il donne accès au composeur téléphonique, à l'enregistrement des appels, etc. 
• Personnalisé : Enfin, il existe un plan personnalisé. La tarification se fait en concertation avec le service commercial, puisque les abonnés doivent choisir ce dont ils ont besoin. Sur leurs plans personnalisés ou annuels, on peut avoir accès à l'API de Apollo.io et négocier des limites personnalisées. 

Alternatives à Apollo

Apollo dispose d'un nombre d'alternatives intéressantes que voici ci-dessous si vous n'êtes pas convaincu par la plateforme :

1. monday.com

Monday.com est un outil de gestion de projet et de collaboration en équipe, adapté à une variété de secteurs et de tailles d'entreprise. Il facilite la planification, le suivi et la collaboration sur des projets et tâches variés.

Fonctionnalités

• Gestion de Projet Polyvalente : Suivi de l'avancement des tâches, assignation et organisation des projets.
• Tableaux Personnalisables : Créez des tableaux pour visualiser les données de projet de manière intuitive.
• Collaboration en Temps Réel : Communication et collaboration d'équipe intégrées pour une efficacité accrue.

Tarifs

• Individual : Gratuit pour jusqu'à 2 utilisateurs avec des fonctionnalités de base.
• Standard : À partir de 8 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalités supplémentaires comme les calendriers et les chronogrammes.
• Pro : À partir de 16 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalités avancées comme l'automatisation et l'intégration.
• Enterprise : Tarification sur mesure pour des solutions d'entreprise avec des fonctionnalités de sécurité et d'assistance avancées.

Monday.com se distingue par sa flexibilité et son approche intuitive de la gestion de projet.

Il est idéal pour les équipes cherchant un outil de gestion de projet complet et personnalisable, offrant une variété d'options pour une collaboration efficace.

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2. Freshsales par Freshworks

Freshsales, développé par Freshworks, est un outil CRM et d'automatisation des ventes complet, idéal pour les entreprises de toutes tailles cherchant à améliorer leur gestion des leads et leurs processus de vente.

Fonctionnalités

• Gestion des leads et des contacts : Organisez et suivez vos leads et contacts pour optimiser les opportunités de vente.
• Automatisation du processus de vente : Automatisez les tâches répétitives et concentrez-vous sur la clôture des ventes.
• Intelligence artificielle : Utilisez des outils basés sur l'IA pour des prédictions de vente précises et un scoring de leads efficace.

Tarifs

• Free : Gratuit avec des fonctionnalités de base pour les petites équipes.
• Growth : À partir de 15 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalités avancées.
• Pro : À partir de 39 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalités professionnelles.
• Enterprise : À partir de 69 €/utilisateur/mois pour des solutions d'entreprise.

Freshsales est une solution polyvalente et abordable, adaptée aux entreprises de toutes tailles. Avec son interface conviviale et ses puissants outils d'IA, elle offre un excellent rapport qualité-prix, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.

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3. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub est une plateforme d'automatisation des ventes complète, intégrant un CRM robuste. Elle est conçue pour aider les entreprises de toutes tailles à gérer leurs campagnes marketing et leurs processus de vente.

Fonctionnalités

• Gestion complète des leads : Suivi des leads, segmentation et nurturing pour optimiser les conversions.
• Automatisation du marketing : Créez et gérez des campagnes automatisées pour une efficacité maximale.
• Intégrations CRM : Intégration transparente avec le CRM de HubSpot pour une vue d'ensemble des interactions clients.

Tarifs

• Starter : À partir de 42 €/mois avec des fonctionnalités de base.
• Professional : À partir de 740 €/mois pour des fonctionnalités avancées.
• Enterprise : À partir de 2944 €/mois pour les grandes entreprises avec des besoins complexes.

HubSpot CRM est idéal pour les entreprises recherchant une solution tout-en-un pour le marketing et les ventes. Ses coûts peuvent être élevés, mais les fonctionnalités avancées justifient l'investissement pour les entreprises en croissance.

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Support Client

Un service clientèle par courrier électronique est proposé pour tous les plans, sauf le plan gratuit.

Le plan personnalisé offre un gestionnaire de la réussite client dédié, ainsi que la formation et l'intégration.

Le service clientèle est situé à l'étranger, ce qui est généralement satisfaisant. L'option de chat est assez efficace pour résoudre la plupart des problèmes pendant les heures de bureau. L'équipe est réactive et sympathique.

FAQs

Qui sont les utilisateurs de Apollo.io ?

Apollo.io a les clients typiques suivants : Startups, PME, Agences, Entreprises

Quel est le système d'exploitation supporté par Apollo.io ?

Apollo.io supporte les systèmes d'exploitation suivants : Web App, Windows

Avis Final sur Apollo

Apollo est la combinaison d'une base de données et d'une plateforme d'engagement des ventes qui rend ce produit attrayant et mérite d'être essayé.

L'entreprise de San Francisco Apollo est intéressante surtout au prix du plan professionnel mensuel, en raison de la flexibilité sans risque.

• Excellent rapport qualité-prix pour le plan professionnel
• Contrat mensuel disponible
• Une fonctionnalité deux en un

Apollo

Si vous êtes en train de mettre en place votre système de vente, vous serez peut-être intéressé par une comparaison entre Zoho et Salesforce si vous avez besoin d'un CRM. Zoho CRM n'est pas intégré à Apollo !