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Logiciels de Marketing Automation

Apollo IO : Présentation ComplÚte, Avis et Tarifs en 2024

Apollo IO

Apollo.io vous permet d'entrer votre profil de client idéal et de recevoir immédiatement des emails et numéros de téléphone vérifiés

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4.3

| 5

(60 Avis)

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Version d'Essai

Version Payante

À partir de

49

$

/mois

San Francisco(États Unis)

C'est quoi Apollo ?

Apollo.io est un outil SaaS intégré fondé à San Francisco conçu pour la génération et le suivi de leads de vente, principalement orienté vers le B2B.

Depuis quelques annĂ©es, il est possible d'obtenir des leads sur LinkedIn. Enfin, de nouveaux outils SaaS visent Ă  rendre la gĂ©nĂ©ration de leads largement automatisĂ©e. L'un de ces outils est Apollo. Jetons un coup d'Ɠil Ă  cet outil polyvalent.

Il propose une base de données complÚte avec des informations sur les contacts professionnels, incluant des numéros de téléphone mobiles. Apollo offre un "cockpit" centralisé pour gérer les leads, permettant aux professionnels de la vente d'effectuer des appels, d'envoyer des e-mails et des courriers postaux directement depuis l'application.

Il intÚgre des capacités avancées de recherche et d'intelligence pour identifier les leads les plus prometteurs, et se distingue par la fréquence de mise à jour de ses données, réduisant le temps passé sur des leads obsolÚtes.

Avis Apollo.io
Avis Apollo.io

Utilisateurs cibles de Apollo

Apollo est une plateforme d'engagement des ventes particuliÚrement adaptée aux petites entreprises, startups et petites équipes de vente.

Conçu pour simplifier l'importation de données de contact dans des séquences de vente sortantes, il est idéal pour ceux qui débutent ou cherchent à faire de la prospection à froid.

En revanche, pour les grandes Ă©quipes de vente, des outils comme Outreach ou Salesloft pourraient ĂȘtre plus appropriĂ©s. Apollo se distingue par son essai gratuit gĂ©nĂ©reux, le rendant attrayant pour les fondateurs solo et les PME/PMI ou startups.

Fonctionnalités de Apollo

Apollo propose les fonctionnalités ci-dessous :

1. Recherche de Leads

Apollo.io excelle dans la recherche de leads qualifiés, offrant un accÚs à une base de données exhaustive pour cibler efficacement les prospects.

  • Base de DonnĂ©es Étendue : AccĂ©dez Ă  plus de 200 millions de dĂ©cideurs et 10 millions de sociĂ©tĂ©s..
  • Filtrage AvancĂ© : Identifiez les leads pertinents en fonction de critĂšres spĂ©cifiques.
  • IntĂ©gration de LinkedIn : Utilisez les donnĂ©es de LinkedIn pour affiner votre recherche.

Cet ensemble d'outils de recherche de leads se révÚle indispensable pour cibler les bonnes personnes et maximiser les chances de conversion.

2. Gestion des Flux de Travail

Avis Apollo.io
Avis Apollo - Sales Engagement

Apollo.io propose des fonctionnalités avancées pour organiser et exécuter des campagnes de vente de maniÚre structurée.

  • SĂ©quences Personnalisables : CrĂ©ez des parcours de vente structurĂ©s pour un suivi efficace.
  • Dialer IntĂ©grĂ© : Passez des appels directement depuis l'application, synchronisĂ©s avec votre CRM.
  • Gestion des TĂąches : Gardez une trace de vos interactions avec les prospects et planifiez vos actions.

La gestion des flux de travail de Apollo.io rationalise les efforts de vente, permettant aux équipes de se concentrer sur les interactions à forte valeur ajoutée.

3. Capacités d'Intelligence Commerciale

Avis Apollo.io
Avis Apollo - Sales Engagement (conversation intelligence)

Apollo.io fournit des insights précieux pour affiner les stratégies de vente grùce à son intelligence commerciale avancée.

  • Analyse et Meilleures Pratiques : Évaluez ce qui fonctionne pour optimiser vos approches de vente.
  • Scoring des Leads : Priorisez les leads en fonction de leur potentiel de conversion.
  • Cockpit PersonnalisĂ© : GĂ©rez vos leads depuis un tableau de bord centralisĂ©, adaptĂ© Ă  vos besoins.

Ces capacités d'intelligence aident à cibler les efforts de vente plus efficacement, augmentant les chances de succÚs.

4. Intégrations et Plateforme

Avis Apollo.io Zapier Integration
Avis Apollo - Sales Engagement

Apollo.io sert de plateforme centralisée pour intégrer divers outils de vente et de marketing, améliorant l'efficacité globale.

  • IntĂ©grations Diverses : Connectez-vous Ă  des CRM, des outils de messagerie et des plateformes sociales.
  • Centralisation des TĂąches : GĂ©rez toutes vos activitĂ©s de vente et de marketing depuis un seul endroit.

La plateforme Apollo.io est un écosystÚme complet pour les professionnels de la vente, offrant une efficacité accrue grùce à ses intégrations étendues.

Avis Apollo.io Zapier Integrations
Avis Apollo - Sales Engagement

5. Extension Chrome

L'extension Chrome de Apollo.io enrichit l'expérience utilisateur en offrant un accÚs rapide et pratique aux fonctionnalités clés.

  • AccĂšs FacilitĂ© : Utilisez les fonctionnalitĂ©s de Apollo directement depuis votre navigateur.
  • IntĂ©gration de Recherche : Trouvez et gĂ©rez des leads sans quitter votre navigateur.

Cette extension Chrome est un complément précieux, rendant l'utilisation de Apollo.io encore plus pratique et accessible.

Tarifs de Apollo

Maintenant que nous avons parlé des nombreuses fonctionnalités de Apollo, nous allons nous pencher sur la tarification.

Avis Apollo.io Prix
Prix de Apollo

Avec Apollo, le prix du service est fixé par utilisateur, avec différents niveaux en fonction des besoins de chaque client.

  • Plan gratuit : Si vous avez besoin de fonctionnalitĂ©s limitĂ©es ou si vous dĂ©butez, il existe une version gratuite. Elle offre des fonctionnalitĂ©s limitĂ©es, telles qu'un plafond pour les e-mails quotidiens qui doivent passer par Gmail. En outre, vous bĂ©nĂ©ficiez de versions rĂ©duites de certaines fonctions de base.
  • Basic : Pour ceux qui ont besoin de plus de fonctionnalitĂ©s, il existe un plan de base au prix de 49 $ par mois. Dans ce cas, vous pouvez utiliser n'importe quel fournisseur de messagerie, bĂ©nĂ©ficier d'intĂ©grations CRM complĂštes et d'une personnalisation.
  • Professional : Les services commerciaux qui ont besoin de la plupart des fonctionnalitĂ©s peuvent choisir le plan professionnel, qui coĂ»te 99 dollars par mois. Il donne accĂšs au composeur tĂ©lĂ©phonique, Ă  l'enregistrement des appels, etc. 
  • PersonnalisĂ© : Enfin, il existe un plan personnalisĂ©. La tarification se fait en concertation avec le service commercial, puisque les abonnĂ©s doivent choisir ce dont ils ont besoin. Sur leurs plans personnalisĂ©s ou annuels, on peut avoir accĂšs Ă  l'API de Apollo.io et nĂ©gocier des limites personnalisĂ©es. 

Alternatives Ă  Apollo

Apollo dispose d'un nombre d'alternatives intĂ©ressantes que voici ci-dessous si vous n'ĂȘtes pas convaincu par la plateforme :

1. monday.com

Monday.com est un outil de gestion de projet et de collaboration en équipe, adapté à une variété de secteurs et de tailles d'entreprise. Il facilite la planification, le suivi et la collaboration sur des projets et tùches variés.

Fonctionnalités

  • Gestion de Projet Polyvalente : Suivi de l'avancement des tĂąches, assignation et organisation des projets.
  • Tableaux Personnalisables : CrĂ©ez des tableaux pour visualiser les donnĂ©es de projet de maniĂšre intuitive.
  • Collaboration en Temps RĂ©el : Communication et collaboration d'Ă©quipe intĂ©grĂ©es pour une efficacitĂ© accrue.

Tarifs

  • Individual : Gratuit pour jusqu'Ă  2 utilisateurs avec des fonctionnalitĂ©s de base.
  • Standard : À partir de 8 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires comme les calendriers et les chronogrammes.
  • Pro : À partir de 16 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalitĂ©s avancĂ©es comme l'automatisation et l'intĂ©gration.
  • Enterprise : Tarification sur mesure pour des solutions d'entreprise avec des fonctionnalitĂ©s de sĂ©curitĂ© et d'assistance avancĂ©es.

Monday.com se distingue par sa flexibilité et son approche intuitive de la gestion de projet.

Il est idéal pour les équipes cherchant un outil de gestion de projet complet et personnalisable, offrant une variété d'options pour une collaboration efficace.

VOIR PLUS : Faites un essai gratuit de monday.com dĂšs aujourd'hui

2. Freshsales par Freshworks

Freshsales, développé par Freshworks, est un outil CRM et d'automatisation des ventes complet, idéal pour les entreprises de toutes tailles cherchant à améliorer leur gestion des leads et leurs processus de vente.

Fonctionnalités

  • Gestion des leads et des contacts : Organisez et suivez vos leads et contacts pour optimiser les opportunitĂ©s de vente.
  • Automatisation du processus de vente : Automatisez les tĂąches rĂ©pĂ©titives et concentrez-vous sur la clĂŽture des ventes.
  • Intelligence artificielle : Utilisez des outils basĂ©s sur l'IA pour des prĂ©dictions de vente prĂ©cises et un scoring de leads efficace.

Tarifs

  • Free : Gratuit avec des fonctionnalitĂ©s de base pour les petites Ă©quipes.
  • Growth : À partir de 15 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalitĂ©s avancĂ©es.
  • Pro : À partir de 39 €/utilisateur/mois pour des fonctionnalitĂ©s professionnelles.
  • Enterprise : À partir de 69 €/utilisateur/mois pour des solutions d'entreprise.

Freshsales est une solution polyvalente et abordable, adaptée aux entreprises de toutes tailles. Avec son interface conviviale et ses puissants outils d'IA, elle offre un excellent rapport qualité-prix, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.

VOIR PLUS : Faites un essai gratuit de Freshsales dĂšs aujourd'hui

3. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub est une plateforme d'automatisation des ventes complÚte, intégrant un CRM robuste. Elle est conçue pour aider les entreprises de toutes tailles à gérer leurs campagnes marketing et leurs processus de vente.

Fonctionnalités

  • Gestion complĂšte des leads : Suivi des leads, segmentation et nurturing pour optimiser les conversions.
  • Automatisation du marketing : CrĂ©ez et gĂ©rez des campagnes automatisĂ©es pour une efficacitĂ© maximale.
  • IntĂ©grations CRM : IntĂ©gration transparente avec le CRM de HubSpot pour une vue d'ensemble des interactions clients.

Tarifs

  • Starter : À partir de 42 €/mois avec des fonctionnalitĂ©s de base.
  • Professional : À partir de 740 €/mois pour des fonctionnalitĂ©s avancĂ©es.
  • Enterprise : À partir de 2944 €/mois pour les grandes entreprises avec des besoins complexes.

HubSpot CRM est idĂ©al pour les entreprises recherchant une solution tout-en-un pour le marketing et les ventes. Ses coĂ»ts peuvent ĂȘtre Ă©levĂ©s, mais les fonctionnalitĂ©s avancĂ©es justifient l'investissement pour les entreprises en croissance.

VOIR PLUS : Faites un essai gratuit de HubSpot dĂšs aujourd'hui

Support Client

Un service clientÚle par courrier électronique est proposé pour tous les plans, sauf le plan gratuit.

Le plan personnalisé offre un gestionnaire de la réussite client dédié, ainsi que la formation et l'intégration.

Le service clientÚle est situé à l'étranger, ce qui est généralement satisfaisant. L'option de chat est assez efficace pour résoudre la plupart des problÚmes pendant les heures de bureau. L'équipe est réactive et sympathique.

FAQs

Qui sont les utilisateurs de Apollo.io ?

Apollo.io a les clients typiques suivants : Startups, PME, Agences, Entreprises

Quel est le systÚme d'exploitation supporté par Apollo.io ?

Apollo.io supporte les systĂšmes d'exploitation suivants : Web App, Windows

Avis Final sur Apollo

Apollo est la combinaison d'une base de donnĂ©es et d'une plateforme d'engagement des ventes qui rend ce produit attrayant et mĂ©rite d'ĂȘtre essayĂ©.

L'entreprise de San Francisco Apollo est intéressante surtout au prix du plan professionnel mensuel, en raison de la flexibilité sans risque.

  • Excellent rapport qualitĂ©-prix pour le plan professionnel
  • Contrat mensuel disponible
  • Une fonctionnalitĂ© deux en un
Apollo sales intelligence pour le B2B
Apollo

Apollo

Si vous ĂȘtes en train de mettre en place votre systĂšme de vente, vous serez peut-ĂȘtre intĂ©ressĂ© par une comparaison entre Zoho et Salesforce si vous avez besoin d'un CRM. Zoho CRM n'est pas intĂ©grĂ© Ă  Apollo !

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