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ZoomInfo est une base de données B2B accessible par abonnement, qui donne accès à des contacts professionnels et à des fiches d'entreprise détaillées.
L'entreprise a d'abord été fondée sous le nom de DiscoverOrg en 2007 par Henry Schuck et Kirk Brown. En février 2019, elle rachète son concurrent Zoom Information, Inc. et adopte le nom ZoomInfo.
Partie des seules coordonnées professionnelles, son offre s'est élargie aux profils d'entreprise et à des données d'intelligence commerciale : effectifs, technologies utilisés, signaux d'achat, levées de fonds.
ZoomInfo s'utilise principalement en prospection commerciale, en marketing et en recrutement. La plateforme permet de constituer des listes ciblées à partir de critères précis — secteur, taille, fonction, localisation — puis d'exporter ces contacts vers un CRM ou un outil de cold e-mail.
Point de vigilance pour la France : l'utilisation d'une base de contacts achetée est encadrée par le RGPD. La prospection B2B par e-mail reste possible sans consentement préalable si le message concerne l'activité professionnelle de la personne, mais l'information et le droit d'opposition restent obligatoires. Vérifiez la conformité de la source avant tout usage à grande échelle.
Comparer cet outil : consultez notre guide C'est quoi la génération de leads ? Guide complet.
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