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Comment envoyer un InMail ?
Ce qu’il faut savoir avant d’envoyer un InMail:
- Adhésion Premium nécessaire : Vous devez être membre Premium pour envoyer des InMails.
- Crédits InMail mensuels : Le nombre de crédits dépend du type d’abonnement:
- Premium Career : 5 crédits
- Premium Business : 15 crédits
- Sales Navigator : 50 crédits
- Recruiter Lite : 30 crédits
Seuls les utilisateurs disposant de la version premium de la plateforme LinkedIn ont la possibilité d’envoyer des InMails, ce qui leur permet de contacter des personnes en dehors de leur réseau direct.
Les crédits InMail sont essentiels pour envoyer des messages à de nouvelles connexions. Assurez-vous de connaître le nombre de crédits dont vous disposez chaque mois et comment les utiliser efficacement.
1. Étapes pour envoyer un InMail
Les étapes pour envoyer un InMail avec succès:
- Choisir le destinataire : Accédez au profil de la personne que vous souhaitez contacter. Depuis cette page, vous pouvez accéder au menu pour sélectionner l’option « envoyer un message ».
- Utiliser le bouton “message” : Si vous n’êtes pas un utilisateur Premium, une fenêtre s’ouvrira pour vous inviter à mettre à niveau votre compte.
- Rédiger le message : Les InMails peuvent contenir jusqu’à 2 000 caractères. Vérifiez votre solde de crédits en cours de rédaction.
L’envoi d’InMails est simple, et la méthode ressemble beaucoup à celle des messages réguliers. Assurez-vous de suivre ces étapes pour maximiser vos chances d’obtenir une réponse.
2. Meilleures Pratiques pour l'Envoi d'InMails
Conseils pour augmenter le taux de réponse:
- Être concis et direct : Selon LinkedIn, les InMails plus courts (moins de 800 caractères) obtiennent un meilleur taux de réponse.
- Personnaliser le message : Les InMails personnalisés ont un taux de réponse supérieur de 15%. Un message personnalisé a un effet positif sur le destinataire, car il montre une attention particulière à son profil et favorise la création d’un rapport de confiance. Grâce à cette approche, vous encouragez également le prospect à poser des questions et à engager le dialogue, ce qui augmente vos chances de recevoir une réponse.
- Captiver l’attention : Mentionnez un intérêt commun ou un élément spécifique du profil du destinataire. Faites attention à ne pas tomber dans la surpersonnalisation ou le spam, afin de préserver l’effet naturel et authentique de votre démarche.
- Indiquer les prochaines étapes : Clarifiez ce que vous attendez comme réponse ou action de la part du destinataire.
L’InMail est un outil puissant mais nécessite une approche réfléchie pour obtenir les meilleurs résultats. En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d’engagement.
3. Tirer le Meilleur Parti des InMails
L’intégration des InMails dans votre stratégie LinkedIn peut ouvrir de nouvelles opportunités. Que ce soit pour le recrutement, la prise de contact avec des décideurs B2B, ou la recherche d’un nouvel emploi, l’InMail est un moyen efficace de communiquer. Si vous recherchez des ressources supplémentaires pour optimiser votre stratégie LinkedIn, des plateformes comme Cleverly peuvent vous offrir des conseils et des outils adaptés à vos besoins.
La plateforme LinkedIn propose différentes méthodes et façons de contacter des talents, de cibler des entreprises ou de promouvoir vos produits. Grâce à l’InMail, vous avez la possibilité de créer une relation professionnelle, de demander de l’aide sur une matière spécifique, ou de répondre à un besoin précis de votre interlocuteur, en adoptant une approche personnalisée et pertinente.
Gestion efficace des crédits InMail
Les crédits InMail sont une ressource précieuse des abonnements LinkedIn Premium ou Sales Navigator, limités selon votre plan. Une gestion stratégique de ces crédits est cruciale pour optimiser votre prospection commerciale ou recrutement.
La gestion des crédits InMail dépend du cycle de facturation mensuel, du type d’utilisateurs (par exemple, ceux ayant la version gratuite ou la version premium), et de la version de l’abonnement LinkedIn choisie.
Bonne nouvelle : si un destinataire répond (positivement ou négativement) dans les 90 jours, le crédit est récupéré, vous permettant de réutiliser cette opportunité.
En planifiant vos envois et en ciblant des profils pertinents, vous maximisez l’impact de chaque InMail tout en évitant le gaspillage de crédits.
Astuce : Suivez vos crédits restants dans votre tableau de bord LinkedIn pour ne jamais être à court.
Rédaction d’InMails percutants
Un InMail efficace repose sur une personnalisation soignée et un contenu engageant. Pour capter l’attention, rédigez un objet captivant (50 caractères max) et un message concis (400 caractères idéalement).
Un message InMail bien rédigé permet de créer un rapport ou une relation de confiance, de demander une aide ou une intro via une connexion mutuelle, d’aborder une matière spécifique liée à l’expertise du destinataire, de répondre à un besoin identifié, ou d’encourager les questions, grâce à une personnalisation adaptée lors d’envoyer un message.
Analysez le profil du prospect pour inclure des références spécifiques (ex. : un post récent ou une réalisation). Une proposition de valeur claire et une question pertinente boostent les chances de réponse.
Par exemple, un recruteur peut demander : « Votre expertise en Python vous tente-t-elle pour un poste senior ? »
Exemple : « Bravo pour votre article sur l’IA ! Discutons de solutions pour votre équipe ? »
Planification de l’envoi d’InMails
L’envoi d’un InMail doit être stratégique pour maximiser son impact. Privilégiez les heures de bureau (9h-11h ou 14h-16h) pour augmenter les taux de lecture. Personnalisez chaque message selon le secteur d’activité et les besoins du prospect pour renforcer la pertinence.
La planification de l’envoi doit prendre en compte le cycle de facturation de vos crédits, la date précise d’envoi, ainsi que l’effet recherché sur le destinataire afin d’optimiser l’utilisation de vos InMails.
Utiliser Sales Navigator permet de filtrer des cibles précises et d’envoyer des messages adaptés. Une approche ciblée améliore la crédibilité et les chances de réponse.
Conseil : Testez différents horaires pour identifier les moments où vos prospects sont les plus réceptifs.
Maîtriser l’envoi d’un InMail
L’envoi d’un InMail nécessite de respecter les règles de messagerie LinkedIn pour éviter les restrictions. Chaque InMail est une opportunité de montrer votre professionnalisme, alors misez sur un profil complet (photo, compétences à jour) pour renforcer votre crédibilité.
Attention : seuls certains utilisateurs de la plateforme LinkedIn, notamment ceux disposant d’un abonnement Premium ou Sales Navigator, ont la possibilité d’envoyer des InMails. Il est donc important de faire preuve de vigilance et de modération dans l’utilisation de cette fonctionnalité pour maximiser l’engagement et éviter d’être perçu comme du spam.
Les InMails doivent être utilisés responsablement pour des échanges qualitatifs, pas pour du spam. Une utilisation optimale passe par un ciblage précis et un message pertinent.
Rappel : Vous ne pouvez pas renvoyer un InMail à une personne tant qu’elle n’a pas répondu au précédent.
Améliorer votre taux de réponse
Le taux de réponse aux InMails (18-25 % en moyenne) dépend de la qualité du message et de la pertinence du prospect. Suivez vos performances via Sales Navigator pour analyser les réponses et ajuster votre stratégie.
L’effet d’un message personnalisé est d’améliorer le rapport et la relation avec le prospect, d’encourager les questions, et d’obtenir de meilleurs résultats grâce à une aide adaptée.
Une personnalisation poussée (ex. : mentionner un projet spécifique) et un call-to-action clair (ex. : « Un échange de 10 min vous tente ? ») sont essentiels. Relancez poliment après 7 jours si aucune réponse.
Statistique : Les messages < 400 caractères augmentent les réponses de 22 % (LinkedIn, 2025).
Exploiter Sales Navigator pour les InMails
Sales Navigator est un outil incontournable pour optimiser vos InMails. Avec ses filtres avancés (secteur, taille d’entreprise, fonction), il permet de cibler des profils non connectés avec précision. Les fonctionnalités comme les alertes de leads et les analytics aident à suivre les taux de lecture et à affiner votre stratégie d’engagement.
En 2025, l’intégration d’IA pour la personnalisation améliore les performances de 15 %. Sales Navigator est idéal pour la génération de leads et le réseautage.
Exemple : Un commercial cible des PDG via Sales Navigator, obtenant 3 rendez-vous sur 10 InMails.
LinkedIn Sales Navigator est une plateforme qui offre aux utilisateurs la possibilité d’explorer différentes méthodes et façons pour cibler des entreprises, identifier des talents ou promouvoir des produits. Grâce à ses fonctionnalités, il devient plus simple de créer une relation ou un rapport de confiance avec les prospects, en adaptant l’aide apportée selon la matière ou le besoin spécifique de chaque entreprise ou contact.
Les atouts de LinkedIn Premium pour les InMails
Un abonnement LinkedIn Premium débloque les InMails, des crédits mensuels, et des outils avancés pour la prospection et le développement de carrière.
La version LinkedIn Premium Carrière permet aux utilisateurs d’obtenir des crédits InMail selon un cycle de facturation mensuel, offrant ainsi la possibilité de contacter des prospects hors réseau.
Selon votre plan (Career, Business, Sales Navigator, Recruiter), vous recevez de 5 à 50 crédits InMail/mois, parfaits pour contacter des prospects hors réseau.
Premium offre aussi des insights sur les visiteurs de profil et des filtres de recherche avancés, renforçant votre réseau professionnel.
Conclusion
Maîtriser les InMails de LinkedIn peut sembler compliqué au début, mais en suivant ce guide pas à pas, vous serez équipé pour naviguer et exploiter cette fonctionnalité avec succès. Restez toujours centré sur le destinataire, soyez clair dans votre communication et n'oubliez pas d'apprendre de chaque interaction :
Les InMails LinkedIn sont un outil puissant pour la prospection et la gestion des relations sur LinkedIn.
Il est essentiel de comprendre les fonctionnalités, les limites et les règles de messagerie de LinkedIn pour utiliser les InMails de manière efficace.
La personnalisation, la pertinence et la concision sont des facteurs clés pour augmenter le taux de réponse et améliorer la qualité des leads.
L’utilisation de l’outil Sales Navigator peut aider à optimiser l’envoi de messages ciblés et à améliorer la stratégie de prospection.
FAQ
Comment maximiser le taux de réponse à mes InMails ?
Pour booster votre taux de réponse, personnalisez chaque InMail en vous basant sur le profil du prospect (ex. : un post récent).
Rédigez un objet accrocheur (<50 caractères), restez concis (<400 caractères), et incluez un call-to-action clair (ex. : « Un appel de 10 min ? »).
Envoyez vos messages pendant les heures de bureau (9h-11h) et utilisez Sales Navigator pour cibler précisément.
Combien coûtent les InMails et comment fonctionnent les crédits ?
Les crédits InMail dépendent de votre abonnement LinkedIn Premium : Premium Career (5 crédits, 29,99 $/mois), Premium Business (15 crédits, 59,99 $/mois), Sales Navigator Core (50 crédits, 99,99 $/mois), ou Recruiter Lite (30 crédits, 180 $/mois).
Un crédit est récupéré si une réponse est reçue dans les 90 jours. Des crédits supplémentaires coûtent ~10 $ chacun.
Quand utiliser un InMail plutôt qu’une demande de connexion ?
Optez pour un InMail lorsque vous ciblez des profils non connectés pour une prospection B2B, un recrutement de candidats passifs, ou un réseautage avec des décideurs.
Les InMails sont plus directs et professionnels qu’une demande de connexion avec note, surtout pour des profils premium ou des Open Profiles (gratuits sans crédit).
Quelles erreurs éviter lors de l’envoi d’un InMail ?
Évitez les messages génériques (taux de réponse <5 %), les InMails trop longs (>600 caractères), ou un mauvais ciblage (ex. : contacter un profil hors de votre ICP).
Ne spammez pas : LinkedIn limite les envois si votre taux de réponse tombe sous 13 %. Assurez-vous d’avoir un profil optimisé pour renforcer votre crédibilité.
