Comment générer des leads avec les InMails Linkedin ?

Les InMail ont généralement un taux d'ouverture plus élevé que les emails froids. Il n'y a pas de dossiers de courriers indésirables sur LinkedIn, après tout…
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LinkedIn a la réputation d'être une plateforme extraordinaire dans le B2B mais d'avoir des coûts marketing très élevés.

Néanmoins, de nombreuses entreprises B2B utilisent déjà les fonctionnalités payantes de LinkedIn avec beaucoup d'efficacité. C'est pourquoi la question la plus importante n'est pas de savoir si l'InMail fonctionne, mais s'il fonctionnera à l'échelle, dans les limites de votre budget.

Les messages InMail ont tendance à avoir un taux d'ouverture plus élevé que les emails froids (il n'y a pas de dossier de courrier indésirable sur LinkedIn, après tout). Mais ils coûtent aussi beaucoup plus cher que la mise en place d'une campagne efficace d'emails de prospection.

Plutôt que de vous dire de faire l'un ou l'autre, je vous donnerai les informations dont vous avez besoin pour décider par vous-même.

Nous examinerons quelques options disponibles lorsque vous utiliserez LinkedIn pour vos campagnes de marketing :

  • InMail
  • Messages sponsorisés
  • Exploitation de LinkedIn pour l'emailing

Démarrons

C'est quoi un InMail LinkedIn ?

L'InMail est une fonctionnalité exclusive de LinkedIn qui permet aux utilisateurs d'envoyer des messages privés à n'importe quel autre utilisateur de LinkedIn, même s'ils ne sont pas connectés.

C'est un moyen privilégié de contacter des professionnels qui, autrement, pourraient être hors de portée en raison des paramètres de confidentialité de LinkedIn.

1. Pourquoi utiliser l'InMail de LinkedIn ?

  • Communication Directe : L'InMail élimine la nécessité d'une introduction mutuelle ou d'une connexion préalable, ce qui est souvent nécessaire sur d'autres plateformes.
  • Taux de Réponse Élevé : LinkedIn affirme que les InMails ont un taux de réponse plus élevé que les emails traditionnels, ce qui en fait un outil précieux pour le réseautage ou le recrutement.
  • Personnalisation : Chaque InMail peut être personnalisé pour s'adresser directement au destinataire, augmentant ainsi les chances d'une réponse positive.

2. Fonctionnement

  • Crédits InMail : Pour envoyer un InMail, vous aurez besoin de crédits InMail. Ces crédits sont généralement inclus dans les abonnements Premium de LinkedIn, bien qu'ils puissent également être achetés séparément.
  • Expiration des Crédits : Si vous obtenez une réponse à votre InMail dans les 90 jours suivant son envoi, le crédit utilisé pour cet InMail vous est restitué.
  • Message Clair : Bien que l'InMail offre une opportunité directe, il est crucial de rédiger un message clair, concis et pertinent pour maximiser vos chances d'obtenir une réponse.

L'InMail de LinkedIn est un outil puissant pour établir des contacts professionnels, surtout lorsque vous souhaitez atteindre des personnes en dehors de votre réseau immédiat. Utilisé judicieusement, il peut ouvrir des portes et favoriser des opportunités professionnelles précieuses.

3. Différence entre InMail vs. Messages LinkedIn

Les clés pour comprendre la différence:

  • Messages réguliers : Accessible aux connexions de premier degré et aux membres de vos groupes.
  • InMail : Permet de contacter n'importe qui sur la plateforme, y compris les connexions de deuxième et troisième degré, sans avoir besoin d'envoyer une invitation au préalable.

La distinction entre les messages LinkedIn réguliers et les InMails est essentielle pour déterminer comment et à qui vous pouvez envoyer des messages.

Exploitez les avantages d'InMail pour élargir votre réseau au-delà de vos connexions immédiates.

4. Coûts et Gestion des Crédits InMail

Ce qu'il faut retenir sur les coûts et les crédits InMail:

  • Accumulation de crédits : Les crédits non utilisés s'accumulent pendant 120 jours.
  • Acheter des crédits supplémentaires : Seul le plan Recruiter Lite permet d'acheter des crédits supplémentaires par packs de 10.

Les crédits InMail sont une ressource précieuse, assurez-vous de bien les gérer pour maximiser votre investissement dans un abonnement Premium.

Comment envoyer un InMail ? 

Ce qu'il faut savoir avant d'envoyer un InMail:

  • Adhésion Premium nécessaire : Vous devez être membre Premium pour envoyer des InMails.
  • Crédits InMail mensuels : Le nombre de crédits dépend du type d'abonnement:
  • Premium Career : 5 crédits
  • Premium Business : 15 crédits
  • Sales Navigator : 50 crédits
  • Recruiter Lite : 30 crédits

Les crédits InMail sont essentiels pour envoyer des messages à de nouvelles connexions. Assurez-vous de connaître le nombre de crédits dont vous disposez chaque mois et comment les utiliser efficacement.

1. Étapes pour envoyer un InMail

Les étapes pour envoyer un InMail avec succès:

  • Choisir le destinataire : Accédez au profil de la personne que vous souhaitez contacter.
  • Utiliser le bouton "message" : Si vous n'êtes pas un utilisateur Premium, une fenêtre s'ouvrira pour vous inviter à mettre à niveau votre compte.
  • Rédiger le message : Les InMails peuvent contenir jusqu'à 2 000 caractères. Vérifiez votre solde de crédits en cours de rédaction.

L'envoi d'InMails est simple, et la méthode ressemble beaucoup à celle des messages réguliers. Assurez-vous de suivre ces étapes pour maximiser vos chances d'obtenir une réponse.

2. Meilleures Pratiques pour l'Envoi d'InMails

Conseils pour augmenter le taux de réponse:

  • Être concis et direct : Selon LinkedIn, les InMails plus courts (moins de 800 caractères) obtiennent un meilleur taux de réponse.
  • Personnaliser le message : Les InMails personnalisés ont un taux de réponse supérieur de 15%.
  • Captiver l'attention : Mentionnez un intérêt commun ou un élément spécifique du profil du destinataire.
  • Indiquer les prochaines étapes : Clarifiez ce que vous attendez comme réponse ou action de la part du destinataire.

L'InMail est un outil puissant mais nécessite une approche réfléchie pour obtenir les meilleurs résultats. En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d'engagement.

3. Tirer le Meilleur Parti des InMails

L'intégration des InMails dans votre stratégie LinkedIn peut ouvrir de nouvelles opportunités. Que ce soit pour le recrutement, la prise de contact avec des décideurs B2B, ou la recherche d'un nouvel emploi, l'InMail est un moyen efficace de communiquer. Si vous recherchez des ressources supplémentaires pour optimiser votre stratégie LinkedIn, des plateformes comme Cleverly peuvent vous offrir des conseils et des outils adaptés à vos besoins.

Comment choisir la meilleure stratégie de génération de leads sur LinkedIn ?

La génération de leads sur LinkedIn est une pratique courante, mais toutes les stratégies ne fonctionnent pas de la même manière pour chaque individu ou entreprise. Pour choisir la stratégie la plus efficace, il est essentiel de prendre en compte différents facteurs qui influencent le processus de génération de leads. Voici un aperçu de ces facteurs et comment ils peuvent influencer votre approche:

1. Secteur d'activité

Votre secteur détermine en grande partie le type de public que vous ciblez.

  • B2B (Business to Business) : Si vous êtes dans le secteur B2B, LinkedIn est probablement la meilleure plateforme pour vous. Concentrez-vous sur la création de contenus professionnels et les outils premium comme Sales Navigator.
  • B2C (Business to Consumer) : Bien que LinkedIn soit principalement une plateforme B2B, il existe des opportunités pour les entreprises B2C, notamment celles axées sur les produits haut de gamme ou les services professionnels.

2. Taille et type de société

La taille de votre entreprise et son modèle commercial influencent la stratégie.

  • Start-ups et PME : La personnalisation est la clé. Établir des relations authentiques est plus facile à cette échelle. Engagez-vous activement et utilisez des InMails pour approcher directement les prospects.
  • Grandes entreprises : Les campagnes sponsorisées et les annonces sont souvent plus efficaces à grande échelle. Utilisez la puissance de la marque pour créer des campagnes à impact.

3. Métier ou rôle professionnel

Votre position ou rôle professionnel peut définir la façon dont vous approchez la génération de leads.

  • Ventes et marketing : Priorisez les outils de génération de leads, comme les InMails et Sales Navigator.
  • Ressources humaines ou recrutement : Visez à établir des relations plutôt qu'à vendre. Participez à des groupes liés à votre industrie et créez des contenus pertinents.

4. Ressources disponibles

Le temps, l'argent et la main-d'œuvre disponibles jouent un rôle crucial dans la détermination de votre stratégie.

  • Budget limité : Concentrez-vous sur les relations, la création de contenus de qualité et l'engagement organique.
  • Budget conséquent : Investissez dans des annonces ciblées, des campagnes sponsorisées et des outils avancés comme Sales Navigator.

5. Objectifs de votre campagne

Clarifiez ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne LinkedIn.

  • Sensibilisation à la marque : Priorisez le contenu visuel et vidéo pour atteindre un public plus large.
  • Génération de leads directe : Les campagnes sponsorisées avec des appels à l'action clairs et les InMails personnalisés sont essentiels.

6. Votre audience cible

Comprendre votre audience est crucial.

  • Décideurs d'entreprise : Optez pour un contenu axé sur la valeur et les solutions que vous pouvez offrir.
  • Professionnels individuels : Un contenu éducatif, comme les articles et les webinaires, peut être plus efficace.

La clé pour générer des leads efficacement sur LinkedIn est de comprendre votre position unique et d'adapter votre stratégie en conséquence.

Prenez le temps d'évaluer vos besoins, vos ressources et vos objectifs avant de plonger tête baissée.

Avec la bonne stratégie en place, LinkedIn peut être un outil puissant pour accroître votre visibilité et votre engagement.

Exemple scénario de Prospection
Exemple scénario de Prospection

Guide pas à pas pour les débutants : Comment maîtriser les InMails de LinkedIn?

1. Mise en route avec votre compte LinkedIn

Avant de plonger dans le monde des InMails, assurez-vous d'avoir les prérequis nécessaires pour démarrer.

  • Mise à niveau : Pour utiliser les InMails, un compte LinkedIn Premium ou Sales Navigator est essentiel.
  • Connectez-vous : Accédez à votre profil LinkedIn et familiarisez-vous avec l'interface.

En ayant les bons outils dès le départ, vous êtes mieux préparé pour tirer parti des InMails.

2. Identifier et accéder à votre prospect

Localiser le bon profil est la première étape essentielle pour envoyer un InMail réussi.

  • Recherche de profil : Naviguez vers le profil de la personne cible.
  • Option d'envoi d'InMail : Regardez à droite du profil pour le bouton "Plus", d'où vous pouvez choisir "Envoyer un InMail".

Trouver le bon prospect est crucial pour assurer l'efficacité de votre InMail.

3. Rédaction d'un InMail impactant

Un bon InMail nécessite une planification et une formulation soignées pour capturer l'attention de votre destinataire.

  • Objet accrocheur : Soyez bref et pertinent; évitez les termes génériques.
  • Clarté du message : Restez dans la limite des 350 mots, soyez direct et terminez toujours par un appel à l'action.

En optimisant la clarté et la pertinence de votre InMail, vous augmentez vos chances d'obtenir une réponse positive.

4. Revue et envoi

L'assurance qualité est essentielle pour garantir que votre message est exempt d'erreurs et prêt à être envoyé.

  • Relecture : Corrigez les erreurs grammaticales ou typographiques.
  • Confirmation : Une fois satisfait, cliquez sur "Envoyer".

La dernière vérification garantit que votre message est présenté de la meilleure manière possible.

5. Suivi et interaction

Après avoir envoyé votre InMail, l'interaction ne s'arrête pas là.

  • Surveillance : Gardez un œil sur votre boîte de réception pour toute réponse.
  • Réactivité : Répondez rapidement et de manière professionnelle à toutes les réponses.

Un suivi approprié montre votre engagement et votre professionnalisme.

6. Optimisation et apprentissage

Tout est dans l'amélioration continue. Apprenez de vos expériences précédentes pour affiner votre approche.

  • Adaptabilité : Si vous n'obtenez pas de réponse, envisagez de changer votre stratégie.
  • Analyse : Évaluez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour améliorer les futurs InMails.

En restant adaptable et en apprenant constamment, vous pouvez maximiser l'efficacité de vos efforts d'InMail.

7. Bonnes pratiques à retenir

Il est essentiel de garder à l'esprit certaines directives lors de l'utilisation des InMails.

  • Evitez le spam : Envoyer en masse sans personnalisation peut nuire à votre réputation.
  • Restez professionnel : Gardez toujours un ton respectueux et approprié.

En suivant ces meilleures pratiques, vous vous assurez de maintenir une réputation positive tout en maximisant l'efficacité de vos InMails.

Résumé

Maîtriser les InMails de LinkedIn peut sembler compliqué au début, mais en suivant ce guide pas à pas, vous serez équipé pour naviguer et exploiter cette fonctionnalité avec succès. Restez toujours centré sur le destinataire, soyez clair dans votre communication et n'oubliez pas d'apprendre de chaque interaction`;

profil auteur de stephen MESNILDREY
Stephen MESNILDREY
CEO & Fondateur

🔍 Ma passion ? Décrypter, analyser et partager des stratégies puissantes, des logiciels avant-gardistes et des astuces inédites qui boostent votre entreprise et révolutionnent votre secteur.

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