LinkedIn Sales Navigator est l’outil incontournable pour les professionnels cherchant à exceller dans la prospection B2B et la génération de leads.
En 2025, avec plus de 850 millions de profils professionnels sur LinkedIn (selon les dernières estimations), cette plateforme reste le leader du réseautage professionnel. Sales Navigator, sa version premium, offre des fonctionnalités avancées pour cibler précisément vos prospects, organiser vos efforts de prospection et maximiser vos résultats.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator et à quoi sert-il ?
LinkedIn Sales Navigator est une solution premium conçue pour la prospection commerciale B2B et la génération de leads qualifiés.
Contrairement à la version gratuite de LinkedIn, qui se limite au réseautage de base, Sales Navigator propose des outils puissants pour :
Identifier les décideurs et influenceurs dans votre secteur.
Segmenter vos prospects pour des approches ciblées.
Contacter directement vos cibles via des messages personnalisés (InMails).
Suivre les opportunités grâce à des alertes en temps réel.
En 2025, Sales Navigator est essentiel pour les entreprises cherchant à optimiser leur vente sociale dans un monde où la concurrence pour capter l’attention des prospects est féroce.
Par exemple, un commercial peut l’utiliser pour repérer des directeurs des ventes dans des entreprises technologiques ayant levé des fonds récemment, puis les approcher avec un message pertinent.
Comment débuter sur LinkedIn Sales Navigator ?
Étape 1 : Souscrire et configurer votre compte
Pour commencer, accédez à LinkedIn Sales Navigator et choisissez une formule adaptée à vos besoins. En 2025, les options incluent :
Core : 99 €/mois pour les utilisateurs individuels.
Advanced : 162 €/mois pour les équipes, avec des fonctionnalités collaboratives.
Advanced Plus : Tarif sur devis, pour les grandes entreprises avec intégration CRM.
Après inscription :
Optimisez votre profil LinkedIn : Ajoutez une photo professionnelle, un titre percutant et un résumé orienté client (ex. : « J’aide les PME à booster leurs ventes grâce à des stratégies B2B innovantes »).
Définissez vos préférences : Indiquez vos secteurs cibles, vos personas (ex. : PDG de startups) et vos objectifs pour personnaliser les recommandations.
Étape 2 : Prendre en main l’interface
L’interface de Sales Navigator est claire et intuitive :
Tableau de bord : Suggestions de prospects et alertes personnalisées.
Recherche avancée : Filtres pour trouver vos cibles.
Listes de prospects : Organisation de vos leads.
InMails : Messagerie directe pour les contacts hors réseau.
Prenez 10 à 15 minutes pour explorer ces sections avant de lancer vos premières recherches.
Quels sont les filtres et les types de recherches disponibles ?
La recherche avancée est au cœur de Sales Navigator, avec plus de 30 filtres pour affiner vos résultats. Voici les principaux à maîtriser :
Différents filtres
🗂️ Catégorie
🔑 Filtre
📋 Description
💡 Exemple
🤝 Prospects
🏷️ Intitulé de poste
Filtrer par fonction ou rôle actuel dans l’entreprise, avec suggestions IA
« Chief Marketing Officer », « Data Scientist »
🤝 Prospects
📍 Localisation
Ciblage géographique par pays, région, ville ou code postal
« Paris, France », « San Francisco Bay Area »
🤝 Prospects
🏢 Entreprise actuelle
Nom spécifique ou taille de l’entreprise (effectifs ou revenus)
« Google », « Entreprises de 100–500 employés »
🤝 Prospects
🔄 Changement d’emploi
Prospects ayant changé de poste récemment (30, 90, 180 jours)
« Changement de poste dans les 90 jours »
🤝 Prospects
🔗 Relations partagées
Connexions communes (1er ou 2e degré) pour approches chaleureuses
« Prospects avec ≥2 connexions communes »
🤝 Prospects
📢 Activité récente
Prospects actifs sur LinkedIn (posts, commentaires, partages)
« A publié un post dans les 30 jours »
🏢 Entreprises
👥 Taille de l’entreprise
Segmentation par nombre d’employés ou revenus annuels
Entreprises avec une croissance d’effectifs sur 6 ou 12 mois
« Croissance >15% des effectifs en 12 mois »
🏢 Entreprises
💸 Levées de fonds
Entreprises ayant obtenu un financement récent (Seed, Série A/B)
« Série A dans les 12 mois »
Recherche booléenne
Pour des recherches ultra-précises, utilisez les opérateurs booléens dans le champ « Intitulé de poste » :
AND: « Marketing AND Directeur » (directeurs marketing).
OR : « CEO OR Founder » (PDG ou fondateurs).
NOT : « Manager NOT Assistant » (exclut les assistants).
Exemple concret : Une recherche comme « Sales AND (Directeur OR Manager) NOT Assistant » cible les directeurs ou managers des ventes, en excluant les assistants.
Comment créer et gérer des listes de prospects ?
Les listes de prospects permettent d’organiser vos cibles et de suivre leurs activités. Voici comment faire :
Lancez une recherche : Appliquez vos filtres pour trouver des prospects pertinents.
Sélectionnez vos cibles : Cochez les profils qui vous intéressent.
Créez une liste : Cliquez sur « Enregistrer dans la liste » et nommez-la (ex. : « PDG Startups Tech »).
Gestion des listes
Ajoutez des notes : Notez des détails sur chaque prospect (ex. : « Intéressé par l’IA »).
Segmentez vos leads : Créez des listes par secteur, localisation ou niveau de qualification.
Suivez les alertes : Recevez des notifications sur les publications ou changements de poste.
Comment contacter efficacement les prospects depuis la plateforme ?
Sales Navigator offre plusieurs options pour engager vos prospects :
1. InMails
Badge LinkedIn Premium
Les InMails permettent de contacter directement des personnes hors de votre réseau. Avec l’abonnement Core, vous disposez de 50 InMails par mois en 2025. Pour réussir :
Personnalisez : « Bonjour [Nom], j’ai vu votre post sur [sujet] et… ».
Soyez bref : 2-3 phrases maximum.
Proposez une valeur : « Je peux vous partager une astuce qui a boosté nos ventes de 20 %. Intéressé ? ».
2. Demandes de connexion
Ajoutez une note personnalisée : « Bonjour [Nom], nos parcours dans [secteur] m’ont interpellé. Je serais ravi d’échanger ! ».
3. Interactions indirectes
Commentez les publications de vos prospects pour établir une relation avant un contact direct.
Astuce : Les InMails bien personnalisés atteignent un taux de réponse de 18-25 %, contre 10 % pour les emails froids (source : LinkedIn, 2024).
Quels sont les avantages par rapport à l’utilisation classique de LinkedIn ?
Sales Navigator surpasse la version gratuite de LinkedIn sur plusieurs points. Voici un comparatif clair :
🔑 Fonctionnalité
🆓 LinkedIn Gratuit
🚀 Sales Navigator
🔍 Filtres de recherche
Basiques (5 filtres)
Avancés (30+ filtres)
🔎 Nombre de recherches
Limité (100/mois)
Illimité
📧 InMails
Non
50/mois (Core)
🔔 Alertes personnalisées
Non
Oui (changements, posts, mentions)
🔗 Intégration CRM
Non
Oui (Advanced & Advanced Plus)
📈 Suivi d’activité des prospects
Non
Oui
Résultat : Sales Navigator offre une précision et une efficacité inégalées pour la prospection B2B.
Bonnes pratiques et astuces d’experts
Optimisez votre profil :
Photo professionnelle et souriante.
Titre accrocheur : « Expert en croissance B2B | +15 ans d’expérience ».
Résumé orienté client avec des résultats mesurables.
Exploitez les alertes :
Réagissez aux changements de poste dans les 48 heures.
Commentez les publications pour vous faire remarquer.
Personnalisez à fond :
Mentionnez des relations partagées ou des groupes communs.
Évitez les messages trop vendeurs dès le premier contact.
Utilisez TeamLink (Advanced) : Trouvez des introductions via vos collègues ou relations.
❌ Erreurs à éviter avec Sales Navigator
Spammez avec des InMails génériques : Les prospects les ignorent.
Négligez les alertes : Vous ratez des opportunités clés.
Listes non segmentées : Une approche trop large réduit l’efficacité.
Profil incomplet : Un profil peu soigné inspire moins confiance.
Conseil : Réservez vos InMails aux prospects hautement qualifiés et testez différents messages pour trouver ce qui fonctionne.
Comment intégrer Sales Navigator dans votre workflow commercial ou marketing ?
Sauvegarde des paramètres de recherche sous Linkedin Sales Navigator
Ciblez vos personas : Utilisez les filtres pour définir vos clients idéaux.
Automatisez avec des outils : Intégrez Sales Navigator à un CRM (HubSpot, Salesforce) ou utilisez des solutions comme Emelia.io pour des campagnes multicanales (LinkedIn + email).
Suivez vos KPIs :
Taux de réponse aux InMails.
Taux d’acceptation des demandes de connexion.
Nombre de leads convertis.
Collaborez : Avec la formule Advanced, partagez des listes et des notes en équipe.
Conclusion
En 2025, LinkedIn Sales Navigator reste un levier puissant pour la prospection B2B. Ce guide vous a montré comment :
Démarrer et configurer l’outil.
Cibler vos prospects avec précision.
Contacter efficacement vos leads.
Intégrer Sales Navigator dans votre stratégie.
Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez transformer votre prospection B2B en résultats concrets. Prenez le temps d’explorer ses fonctionnalités, personnalisez vos approches et testez l’outil avec l’essai gratuit de 30 jours pour booster vos performances commerciales.
Méthodes éprouvées et astuces de croissance pour LinkedIn Sales Navigator
Transformez vos recherches Sales Navigator en machine de génération de leads automatisée. Voici les stratégies testées qui fonctionnent vraiment en 2025.
Automatisez intelligemment vos campagnes de prospection
Une fois votre liste de prospects créée dans Sales Navigator, l'automatisation devient votre meilleur allié.
Configurez des campagnes de sensibilisation en plusieurs étapes avec des messages personnalisés et des suivis automatiques après 2, 3 ou 5 jours. Les variables dynamiques récupèrent automatiquement les informations des profils pour personnaliser chaque approche.
Exploitez la puissance des groupes LinkedIn
Stratégie Phantombuster : Identifiez les groupes où se concentre votre audience cible (exemple : "Growth Hacking France" pour les marketers tech). Utilisez Phantombuster pour extraire la liste complète des membres, puis importez-la dans votre outil d'automatisation LinkedIn favori. Cette approche vous donne accès à des milliers de prospects qualifiés en quelques clics.
Engagez via les mots-clés des publications
Sales Navigator permet de filtrer par mots-clés dans les contenus publiés. C'est une mine d'or pour identifier les prospects actifs sur vos thématiques.
Template qui fonctionne :
"Bonjour {prénom}, Votre récent post sur {mot-clé} m'a interpellé. J'ai justement développé une méthode pour {bénéfice lié au mot-clé} qui pourrait vous intéresser. Ça vous dit d'en discuter ?"
La stratégie du Lead Magnet
Proposez du contenu de valeur gratuit dès le premier contact. Les prospects acceptent 3x plus facilement une connexion quand vous offrez quelque chose d'utile.
Exemple testé :
"Salut {prénom}, J'ai vu que vous travaillez dans {secteur}. J'ai justement créé un guide sur comment nous avons généré 250 clients B2B via LinkedIn en 4 mois. Ça vous intéresse ? Je vous l'envoie gratuitement si vous acceptez ma connexion 😊"
Connectez-vous aux décideurs locaux
Pour du networking B2B local, utilisez les filtres géographiques combinés aux critères d'entreprise :
Zone géographique : Votre ville/département
Taille d'entreprise : 1-50 employés
Secteur : Votre marché cible
Best practices pour maximiser vos résultats
Phase de chauffe obligatoire : Commencez avec 10 demandes/jour pendant 2 semaines, puis augmentez progressivement jusqu'à 30-50/jour. LinkedIn détecte les comportements anormaux.
Profil optimisé = 40% de taux d'acceptation en plus : Photo professionnelle, headline orientée bénéfices, résumé qui parle à votre cible.
Publiez régulièrement : Les prospects qui voient votre contenu de valeur acceptent 2x plus vos demandes. Partagez des insights, des études de cas, des tips pratiques.
Timing optimal : Mardi-Jeudi, 8h-10h et 17h-19h pour les demandes de connexion. Évitez le lundi matin et le vendredi après-midi.
Outils recommandés pour l'automatisation
Waalaxy : Le plus populaire, interface simple, bon rapport qualité/prix
Lemlist : Excellent pour les campagnes multicanales (LinkedIn + Email)
Phantombuster : Indispensable pour l'extraction de données
Dripify : Cloud-based, sécurisé, parfait pour les équipes
Attention : Respectez toujours les limites LinkedIn pour éviter les restrictions. La qualité prime sur la quantité dans vos approches.
Conclusion : Passez à l'action avec LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator n'est plus une option, c'est un impératif pour toute stratégie de prospection B2B sérieuse. Avec ses filtres avancés, ses alertes intelligentes et ses possibilités d'automatisation, cet outil transforme la prospection chronophage en processus scalable et prévisible.
Les résultats parlent d'eux-mêmes : les entreprises qui maîtrisent Sales Navigator génèrent en moyenne 45% de leads qualifiés en plus, avec des taux de conversion 3 fois supérieurs aux méthodes traditionnelles.
Vos prochaines étapes :
1. Testez gratuitement : Profitez des 30 jours d'essai pour explorer les fonctionnalités sans engagement.
2. Commencez petit : Créez votre première liste de 50 prospects ultra-ciblés et testez différentes approches.
3. Mesurez et optimisez : Trackez vos taux de réponse, affinez vos messages, itérez constamment.
4. Automatisez progressivement : Une fois vos templates validés, passez à l'échelle avec les outils d'automatisation.
Le ROI de Sales Navigator se mesure en semaines, pas en mois. Chaque jour sans l'utiliser, c'est des opportunités business qui vous échappent au profit de vos concurrents déjà équipés.
FAQ
LinkedIn Sales Navigator est un outil incontournable pour la prospection B2B. Cette FAQ répond aux questions essentielles pour vous permettre de maîtriser cette plateforme et optimiser vos efforts commerciaux.
Comment commencer à utiliser Sales Navigator ?
Souscrivez d'abord à un abonnement Core, Advanced ou Advanced Plus. Optimisez ensuite votre profil LinkedIn avec une photo professionnelle, un titre clair et un résumé orienté client. Enfin, familiarisez-vous avec le tableau de bord, la recherche avancée et la gestion des listes avant de commencer.
Quels filtres de recherche puis-je utiliser ?
Sales Navigator offre plus de 30 filtres incluant le poste actuel, la localisation, l'entreprise et les changements récents. La recherche booléenne permet de combiner des termes avec AND, OR et NOT. Par exemple : "Directeur AND Marketing NOT Assistant" pour cibler précisément vos prospects.
Comment organiser mes prospects dans des listes ?
Effectuez une recherche et sélectionnez les profils pertinents. Cliquez sur "Enregistrer dans la liste" et nommez-la explicitement. Ajoutez des notes personnalisées et segmentez par priorité. Vous recevrez des alertes automatiques sur leurs activités pour un suivi optimal.
Comment approcher mes prospects efficacement ?
Personnalisez chaque InMail en mentionnant un détail spécifique du prospect. Incluez toujours une note pertinente dans vos demandes de connexion. Pratiquez l'engagement indirect en interagissant d'abord avec leurs publications avant de les contacter directement.
En quoi Sales Navigator est-il meilleur que LinkedIn gratuit ?
Sales Navigator offre 30+ filtres contre 5 en version gratuite, des recherches illimitées, 50 InMails/mois (Core), des alertes prospects et une intégration CRM (Advanced). Ces fonctionnalités rendent la prospection beaucoup plus ciblée et efficace.
Quelles sont les meilleures pratiques pour Sales Navigator ?
Optimisez votre profil pour inspirer confiance. Utilisez les alertes pour réagir rapidement aux opportunités. Personnalisez systématiquement vos approches. Segmentez vos listes par priorité et réservez les InMails aux prospects les plus qualifiés.
Quelles erreurs dois-je éviter ?
Évitez absolument les messages génériques qui tuent vos taux de réponse. Ne négligez pas les alertes d'activité. Gardez vos listes organisées et à jour. Assurez-vous que votre profil est 100% complet avant de prospecter.
Comment intégrer Sales Navigator dans ma stratégie ?
Définissez vos personas avec les filtres. Synchronisez avec votre CRM (Salesforce, HubSpot). Suivez vos KPIs : taux de réponse, taux de conversion. Utilisez les fonctionnalités collaboratives de l'abonnement Advanced pour aligner votre équipe.
Quelles astuces avancées puis-je utiliser ?
Maîtrisez la recherche booléenne pour un ciblage précis. Utilisez les Smart Links pour tracker l'engagement. Exploitez TeamLink pour des introductions via vos collègues. Exportez vos listes pour des campagnes multicanales.
Vous Aimerez Aussi...
Découvrez d'autres articles soigneusement sélectionnés pour approfondir vos connaissances et maximiser votre impact.
.svg)
