21 façons de trouver des produits de niche à vendre sur internet (2022)

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Pourquoi est-il important de choisir la bonne niche pour votre e-commerce ?

Le Covid-19 a à la fois créé une augmentation constante des faillites de détaillants et accéléré de 5 ans le passage au e-commerce.

Avec les détaillants traditionnels qui s'installent en ligne et le paysage de la recherche qui devient de plus en plus concurrentiel, c'est un moment difficile pour lancer une entreprise sur internet :

  • Les consommateurs s'attendent à une livraison en deux jours et à une satisfaction immédiate.
  • L'intégration verticale d'Amazon perturbe des secteurs entiers.
  • De nombreux marchés de produits sont sursaturés d'options.

Cependant, le fait de choisir soigneusement le bon produit aura un impact sur tous les aspects de votre activité de e-commerce, depuis les logos, la création du site web et l'image de marque jusqu'au traitement des commandes et à l'expérience du déballage.

Le succès du e-commerce commence par un produit exceptionnel.

Dans ce guide, je vous donne 21 conseils pour trouver le produit de niche idéal pour commencer à vendre sur internet.

Commençons.

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21 façons de trouver des produits de niche à vendre sur internet (2022)

Comment trouver les meilleurs produits à vendre internet ?

Tout d'abord, votre produit doit résoudre un problème pour votre public. Il doit également être spécifique à une niche, unique, répondre à un désir et avoir un potentiel d'image de marque.

1. Réaliser une étude de marché.

Tout d'abord, limitez vos possibilités en choisissant un secteur d'activité. Quel type de produits voulez-vous vendre ? La mode, la technologie, la santé, l'alimentation ou le fitness vous intéressent-ils ? Il existe des produits que vous pouvez vendre dans tous les secteurs.

Une fois que vous avez choisi un secteur d'activité, concentrez-vous sur le problème que vous voulez résoudre.

Une fois que vous avez votre problème et votre solution (votre produit), commencez à mener une étude de marché.

Il existe de nombreuses façons d'étudier le marché - Google, Quora, les forums et les canaux de réseaux sociaux sont un bon moyen gratuit de commencer. Si vous faites quelques recherches et que vous pensez que votre produit est toujours adapté à votre audience, plongez plus profondément.

Envoyez une enquête en ligne à vos clients potentiels pour connaître les solutions qu'ils recherchent et mieux comprendre leurs profils d'acheteurs. Ensuite, essayez d'interroger certains répondants pour obtenir des réponses plus approfondies ou organisez un petit groupe de discussion dans votre communauté.

Parlez aux personnes qui donnent des réponses positives et négatives. Ceux qui répondent négativement peuvent être en mesure de formuler ce qu'ils recherchent et inspirer une toute nouvelle ligne de produits.

2. Faites des recherches sur vos concurrents.

Si votre niche de produits a une certaine concurrence, c'est en fait une bonne chose.

Il est préférable de voir d'autres personnes dans votre niche qui sont actives et qui vendent plutôt que d'essayer de vendre quelque chose de complètement nouveau dont personne ne voudra peut-être. La concurrence est saine.

En plus de regarder ce que vos concurrents font de bien, regardez ce qu'ils font de mal. Lisez leurs commentaires et voyez ce que les clients disent qu'ils peuvent améliorer.

  • Pouvez-vous tirer parti de ces points négatifs en produisant un produit similaire et amélioré ?
  • Ou pouvez-vous proposer de meilleures options d'expédition ? Un prix plus avantageux ?
  • Y a-t-il des clients potentiels que leur marché n'atteint pas ?
  • Pouvez-vous les battre en matière de référencement ?

Utilisez une combinaison d'outils et logiciels SEO, d'études de prix, d'études de clientèle et de vos propres sentiments instinctifs pour trouver les écarts concurrentiels sur le marché.

3. Vos produits doivent résoudre des problèmes.

Le moyen le plus sûr de trouver un produit à succès est de chercher quelque chose qui résout les problèmes. Les gens veulent de la commodité ; si vous pouvez offrir un produit qui facilite les choses, les gens feront la queue pour vous donner leur argent.

Commencez par réfléchir à vos propres problèmes. Si vous trouvez quelque chose de frustrant, il est probable que d'autres personnes ressentent la même chose et sont prêtes à payer pour une solution.

Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez réinventer la roue. Vous pouvez apporter des améliorations à des produits existants ou présenter un produit existant à un nouveau public.

Prenons l'exemple de Larq.

Trouver niche - Larq

Les bouteilles d'eau existent depuis des siècles, mais Larq s'est créé une niche en lançant une bouteille autonettoyante. Grâce à cette simple amélioration de la conception de base, ils ont créé une entreprise florissante.

4. Vos produits doivent être spécifiques à une niche.

Cherchez des idées de produits qui pourraient enthousiasmer un public cible spécifique. Commencez par vos propres passions ; si vous travaillez sur quelque chose que vous aimez, il y a de fortes chances que vous connaissiez le créneau et les problèmes qui s'y posent.

Un public de niche facilite la commercialisation de votre produit. Vous savez à qui vous vous adressez et pouvez créer une voix de marque cohérente sur les pages de vos produits, dans vos e-mails, sur les médias sociaux et partout où vous interagissez avec vos clients.

Si vous parvenez à identifier et à servir un segment de marché de niche, vous trouverez une base de clients très motivés et à fort taux de conversion.

5. Vos produits ont besoin d'un potentiel d'image de marque.

Les consommateurs d'aujourd'hui achètent des marques qui sont authentiques et qui résonnent avec eux à un niveau personnel. Vos produits doivent s'inspirer de la mission globale de votre marque.

Par exemple, Green Geeks est plus qu'un hébergeur de site web ; sa mission est d'avoir un impact environnemental. GreenGeeks a une empreinte énergétique positive sur l'environnement car ils remplacent, par des crédits d'énergie éolienne, 3 fois la quantité d'énergie qu'un site web utilisera.

Niche - Green Geeks

Vos produits doivent inspirer une histoire de marque, une vision qui dépasse les produits eux-mêmes.

6. Recherchez les produits en vogue.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un excellent modèle commercial à long terme ou durable, il peut être bénéfique de sauter sur une idée de produit tendance.

Si vous pouvez identifier un sujet qui devient populaire, vous avez la possibilité de posséder les mots-clés de référencement, d'être perçu comme un expert sur le marché et de capitaliser avant que la tendance ne culmine.

Il ne s'agit pas seulement de modes, comme les masques pour le visage en 2020. Les tendances peuvent également faire référence à des mouvements politiques ou sociaux sur lesquels vous pouvez capitaliser, comme le mouvement environnemental qui entraîne une demande de produits durables.

Trouver niche - Obama

Commencez par vous rendre dans les endroits que vos clients fréquentent, qu'il s'agisse de forums en ligne, de blogs populaires du secteur, de groupes Facebook ou de subreddits.

Ces espaces en ligne pour fans passionnés vous indiqueront souvent les dernières technologies et tendances que les clients recherchent.

Vous pouvez également voir où le marché peut évoluer grâce à des outils en ligne. Tapez un sujet dans Google Trends, et l'outil peut vous montrer l'intérêt dans le temps et les sous-régions les plus intéressées.

Amazon produit également un rapport sur les tendances qui peut vous montrer ce qui se vend bien, et le site met en évidence ses meilleures ventes, les nouveautés les plus chaudes, et les personnes qui bougent.

Saisir une tendance à l'avance vous donne l'occasion de vous approprier des mots-clés de référencement et de devenir un leader du marché.

7. Trouvez des produits qui répondent à vos désirs.

Recherchez les occasions de satisfaire des plaisirs coupables.

Les acheteurs ont souvent envie d'acheter des choses qui les font se sentir bien. Ce n'est pas pour rien que Spanx est plus populaire que les vêtements d'entraînement : se sentir bien est plus facile et plus rapide que les objectifs à long terme. Et cela est vrai pour le e-commerce.

Qu'il s'agisse d'un petit luxe comme du chocolat ou d'une voiture de luxe haut de gamme, les gens achètent des choses qui répondent à leurs désirs.

Rolex dispose-t-elle de la meilleure horlogerie ? Les gens s'en fichent, ils achètent Rolex pour son image de marque et leur désir de sentir d'avoir réussi en portant une telle montre.

Trouver niche  Rolex

Vous n'êtes pas obligé de couvrir ces quatre catégories, mais gardez-les à l'esprit lorsque vous sélectionnez votre produit de niche.

8. Trouvez des produits qui ont des fans passionnés.

Passionnés, les fans apportent deux avantages à votre entreprise. Premièrement, ils font des achats, ce qui est exactement ce que vous voulez que les clients fassent. Ensuite, ils vantent les mérites de vos produits auprès d'autres personnes. Ces grands fans deviennent des ambassadeurs de la marque et vous aident à vendre gratuitement vos produits à leurs amis et à leur famille.

Quels types de produits ont des fans passionnés ? Recherchez les choses qui font partie de l'identité d'une personne. En général, l'épicerie n'est pas un sujet qui passionne les gens.

Pourtant, si un régime particulier, tel que le régime paléo, fait partie de l'identité d'une personne, la nourriture devient un sujet qui la passionne. Les propriétaires d'entreprises peuvent gagner de l'argent en vendant du bouillon d'os nourri à l'herbe.

Les bandes dessinées, les jeux vidéo ou les équipes sportives et les marathons sont autant de sujets qui passionnent les gens. Les gens sont prêts à dépenser de l'argent pour des produits qui contribuent à affirmer leur identité ou appartenir à un groupe.

Fortnite est-il un jeu révolutionnaire ? Non pas vraiment. De nombreuses personnes y jouent pour faire partie d'une communauté tout simplement.

Les clients satisfaits ne tarissent pas d'éloges à leur sujet, et nombre d'entre eux réalisent des vidéos sur YouTube pour montrer les capacités du produit. L'entreprise encourage ses fans en organisant des événements comme des concerts ou en créant des concours et des équipes qui jouent le mieux.

9. Tenez compte de vos marges bénéficiaires.

Toutes les industries ont des marges bénéficiaires différentes, et les clients accepteront une marge plus élevée pour certains produits.

Par exemple, les produits de luxe ont une marge bénéficiaire plus élevée car les clients sont prêts à payer plus cher pour la marque et l'expérience client. Alors que les produits alimentaires et les produits de base ont une faible marge bénéficiaire et dépendent d'un volume de ventes élevé.

Pour calculer votre bénéfice potentiel, vous devez prendre en compte tous vos coûts, y compris le coût des marchandises vendues (COGS), les salaires des employés, les coûts de marketing du e-commerce, les frais d'hébergement du site, le traitement des paiements, le stockage et l'exécution des commandes.

Votre modèle commercial de e-commerce jouera un rôle important dans votre marge bénéficiaire finale, alors assurez-vous de sortir ces feuilles de calcul et de déterminer le PDSM de vos produits pour conserver une marge saine.

Quels types de produits puis-je commencer à vendre sur internet ?

Il y a deux grandes décisions à prendre lorsqu'on choisit ce que l'on veut vendre sur internet : produit de base ou niche, et produit physique ou numérique ? Le produit de base ou la niche est lié au marché que vous essayez de pénétrer, tandis que le produit physique ou numérique est le type de produit que vous envisagez de vendre.

1. Produits de base.

Ces produits sont des produits très demandés, essentiels ou populaires. Ils sont généralement considérés comme des produits dont tout le monde a besoin - comme les sous-vêtements, le papier hygiénique ou les ampoules électriques - ou comme des marques populaires dans une niche, comme les chaussettes de marque.

Le marché potentiel pour ces produits est généralement très élevé, et il existe une demande régulière et continue. Cependant, la concurrence des autres grands détaillants comme Amazon et Walmart est généralement plus forte et les marges bénéficiaires sont plus faibles.

Il est difficile de s'établir et de se démarquer lorsque l'on est en concurrence avec les grands et que l'on vend des produits qui ne sont pas très mémorables. Les grandes marques profitent également d'économies d'échelle, ce qui leur permet de vous vendre moins cher.

2. Produits de niche.

D'autre part, les produits de niche sont uniques et servent une clientèle spécifique. Ces articles peuvent être exclusifs, comme les produits artisanaux vendus sur Etsy, les produits personnalisés pour animaux de compagnie, les gadgets sportifs ou tout ce qui peut servir un public de niche.

Lorsque vous vendez des produits de niche, il est plus facile de définir un public cible et d'atteindre vos clients.

L'exclusivité de ces produits signifie également que vous pouvez facturer davantage, ce qui signifie des bénéfices plus élevés. Cependant, votre marché est plus petit, et les gens n'ont pas forcément besoin d'acheter régulièrement un article de niche, ce qui peut entraîner une croissance plus lente.

Si vous avez du mal à vous décider, vous pouvez toujours choisir de vendre à la fois des produits de base et des produits de niche. De nombreuses entreprises construisent une marque autour de produits de niche, mais vendent également beaucoup de produits de base pour augmenter leur stock vendable. Cela peut augmenter la probabilité d'avoir des clients réguliers et attirer de nouveaux clients sur le site.

Glory Cycles

Glory Cycles est un bon exemple de cette approche mixte de la vente. Ce site de niche vend des vélos haut de gamme ainsi que les composants nécessaires pour construire ou améliorer un vélo. Cependant, il propose également une gamme d'accessoires de marques populaires dont tous les cyclistes ont régulièrement besoin, notamment des casques, des vêtements de cyclisme, des lampes et des bouteilles d'eau.

Bien que leurs clients n'aient pas besoin d'acheter régulièrement un vélo coûteux, ils ont régulièrement besoin de nouveaux casques et shorts. En stockant ces articles, les clients reviennent chez Glory Cycles.

Ensuite, après avoir choisi des produits de niche ou des produits de base, il y a aussi la question du choix entre physique et numérique.

3. Produits numériques.

Ces produits n'existent que sous forme numérique et comprennent des livres électroniques, des jeux informatiques, des applications ou des cours. À première vue, les produits numériques peuvent sembler plus faciles. Il n'est pas nécessaire de stocker ou d'expédier des produits numériques, et vous pouvez configurer votre site pour les envoyer immédiatement à votre client une fois qu'il a effectué son achat.

Cependant, ils demandent du travail au départ et vous devez généralement créer vous-même un produit numérique. De plus, certaines places de marché comme Facebook ne vous permettent pas de vendre des produits numériques sur leur plateforme.

Dans ce guide, nous allons principalement parler de la recherche de produits physiques de niche à vendre sur internet.

4. Produits physiques.

Si vous voulez vendre des produits physiques, vous devez tenir compte du temps de production, de l'espace d'entreposage et des coûts de main-d'œuvre pour le stockage, l'emballage et l'expédition des articles.

Vous devez également décider de votre modèle d'entreprise, qu'il s'agisse de dropshipping, de fabrication externalisée ou de fabrication en interne.

Si vous inventez vous-même un produit entièrement nouveau, vous devez également investir dans le prototypage, qui comprend cinq étapes différentes.

Il est facile de se sentir dépassé par toutes les possibilités qui s'offrent à vous.

Dans la suite de ce guide, nous aborderons d'autres facteurs clés à prendre en compte pour vous permettre de réduire vos choix et de sélectionner un produit performant à vendre.

Facteurs à prendre en compte lors de la vente de produits en ligne.

Vous devez également prendre en compte les décisions logistiques lorsque vous décidez de vos produits. Il s'agit notamment de l'endroit où vous allez vendre vos produits, de votre modèle commercial de e-commerce et des méthodes de livraison.

Ces derniers facteurs ne doivent pas être oubliés et vous aideront à vous sentir plus confiant dans vos projets de petite entreprise.

1. Où vendre vos produits.

Tout d'abord, décidez où vous allez vendre vos produits. Les trois principales options sont les places de marché, les plateformes de médias sociaux et votre propre site de e-commerce.

Places de marché en ligne.

Il s'agit de plateformes de vente existantes qui vous offrent des moyens simples d'ajouter vos propres listes de produits, comme Amazon, Etsy, eBay, Facebook Marketplace, Bonanza ou Craigslist.

Facebook Marketplace

Ils disposent d'un public et d'une structure de site existants pour la vente en ligne, ce qui facilite la vente de produits en ligne. Cependant, vous n'avez pas autant de contrôle sur votre marque, il y a des frais d'inscription et vous êtes également en concurrence avec de nombreuses autres personnes qui vendent sur le site. Si vous prévoyez de recourir à l'enlèvement et à la livraison locaux, vous pouvez également créer des listes locales pour votre entreprise afin de gagner en visibilité sur les petits marchés locaux.

Canaux de médias sociaux.

Ces sites de médias sociaux présentent de nombreuses limites et avantages. La vente sur Facebook, Instagram, Google Shopping et Pinterest comprend des outils qui permettent à votre public d'acheter directement sur la plateforme.

Cela vous permet de montrer vos produits à vos followers, et la commodité de l'achat immédiat aide à convertir en ventes. Cependant, vous n'avez pas le contrôle de votre propre boutique en ligne, y compris de votre image de marque et de votre expérience de paiement.

Site de e-commerce.

La dernière (mais la meilleure) option consiste à créer votre propre site de e-commerce à l'aide d'une plateforme de e-commerce comme Shopify ou BigCommerce.

BigCommerce Cover Image

Vous pouvez utiliser leur créateur de site Web pour créer votre propre vitrine en ligne, configurer l'expédition et les taxes, créer des pages de produits, et profiter d'une vitesse de chargement rapide, de certificats SSL, etc. L'utilisation d'une telle plateforme vous permet également de collecter et d'analyser les données clients, ce qui facilite vos efforts de marketing en ligne.

La meilleure idée est d'utiliser une combinaison de différentes plateformes de vente. Vous atténuez ainsi les risques au cas où votre propre site web tomberait en panne ou que les algorithmes des médias sociaux ne joueraient pas en votre faveur.

Grâce à une présence sur les réseaux sociaux et sur le marché, vous pouvez attirer les consommateurs sur votre site et obtenir des adresses électroniques afin de pouvoir interpeller directement les clients. 

Néanmoins, votre propre site n'a pas d'utilisateurs existants, ce qui implique des coûts de marketing digital pour attirer les clients sur votre site, ainsi que des coûts de plateforme mensuels. Il y a également des frais de transaction par carte de crédit et des frais mensuels pour d'autres processeurs de paiement et passerelles de paiement. 

2. Modèles commerciaux du e-commerce.

Il existe quatre grands types de modèles commerciaux de e-commerce. Les deux premiers, consumer-to-business (C2B) et consumer-to-consumer (C2C), ne sont pas pertinents pour les personnes qui prévoient de vendre leurs propres produits. Il reste donc les modèles business-to-consumer (B2C) et business-to-business (B2B).

Business-to-consumer (B2B)

Le B2C est un commerce de détail traditionnel où les marchandises sont vendues au grand public. Il s'agit du modèle commercial de e-commerce le plus courant, qui bénéficie d'un cycle de vente plus court, d'un nombre élevé de commandes et d'une excellente notoriété de la marque.

Business-to-business (B2C)

Le modèle B2B est exactement ce qu'il semble être : une entreprise qui vend à une autre entreprise. Les produits peuvent être des articles physiques, comme les produits de gros, ou des produits numériques, comme les logiciels dont une entreprise a besoin.

Les modèles B2B peuvent bénéficier de commandes importantes et récurrentes, ce qui peut conduire à des bénéfices plus élevés. Cependant, il y a généralement un public beaucoup plus restreint que dans le cas du B2C, un travail plus approfondi sur les commandes et un service à la clientèle plus exigeant.

3. Comment livrer vos produits de e-commerce.

Votre modèle commercial de e-commerce comprend les détails exacts de la manière dont vous allez vous procurer et livrer vos produits. Il existe de nombreuses options différentes, et la bonne dépend du type de produit que vous vendez et du degré de contrôle que vous souhaitez conserver.

Directement au consommateur.

Les propriétaires d'entreprises D2C vendent directement aux consommateurs, en supprimant les intermédiaires. Ils peuvent fabriquer leurs propres produits ou externaliser la production. La vente directe permet à l'entreprise de garder le contrôle de la marque, des prix et de l'expérience client, ce qui lui permet de se constituer une clientèle fidèle.

Marque privée ou marque blanche.

Les produits en marque blanche sont ceux pour lesquels vous apposez votre nom, votre marque ou vos images sur un produit générique. Avec les produits de marque privée, un fabricant crée un produit que vous vendez en exclusivité. Ces modèles permettent de consacrer moins de temps à la conception et à la production, ce qui vous laisse plus de temps pour vendre le produit.

Vente en gros.

Les grossistes vendent des produits en vrac à un prix inférieur au prix de détail. L'opportunité de faire des profits provient de commandes importantes. En général, les grossistes vendent aux détaillants qui vendent ensuite aux consommateurs ; cependant, certains grossistes vendent en gros aux consommateurs soucieux de leur budget.

Dropshipping.

Le dropshipping est un modèle populaire pour les vendeurs en ligne. Dans ce modèle, le vendeur s'approvisionne, commercialise et vend des articles qui sont ensuite fournis, emballés et expédiés par un fournisseur de dropshipping, comme AliDropship ou Printful. En fait, les fournisseurs d'articles en dropshipping sont des intermédiaires.

Bien que cela puisse conduire à un bénéfice plus faible sur chaque article, vous n'avez pas à vous soucier du stockage ou de l'expédition des produits, ce qui est attrayant pour les propriétaires d'entreprises qui ne s'occupent pas de tout. De nombreuses plateformes de e-commerce disposent d'intégrations intégrées qui vous permettent de mettre en place facilement une activité de dropshipping.

Services d'abonnement.

Avec les services d'abonnement, les consommateurs paient un montant mensuel ou hebdomadaire et reçoivent régulièrement de nouveaux produits. Les abonnements à des boîtes sont une forme populaire de ce modèle, où une gamme de produits connexes est envoyée aux clients tous les mois. Les boîtes peuvent être liées à n'importe quoi, des projets d'artisanat aux vêtements en passant par le vin.

Ce modèle peut également fonctionner avec des services numériques. Vous pouvez demander à vos clients de payer régulièrement pour accéder à un logiciel, ou leur fournir régulièrement de la musique, des ebooks, de la méditation ou d'autres produits. Ce modèle vous assure un revenu régulier et vous pouvez profiter des ventes saisonnières pour choisir les articles à ajouter à la boîte.

Cependant, cela peut représenter beaucoup de travail de s'approvisionner et d'emballer des articles régulièrement, et vous devez penser à de nouvelles choses chaque mois pour maintenir l'intérêt des clients.

Comment commencer à vendre sur internet ?

Maintenant que nous avons abordé quelques conseils à prendre en compte lors du choix de votre produit à vendre, il est temps de commencer à vendre.

1. Faites une étude de marché et choisissez vos produits à vendre.

Suivez les étapes ci-dessus pour effectuer vos recherches et choisir les produits que vous souhaitez vendre. N'oubliez pas de trouver un produit qui résout un problème, qui est spécifique à une niche, qui répond à un désir et qui peut être commercialisé.

Analysez les chiffres pour vous assurer que votre idée a des marges bénéficiaires saines et de bonnes chances de succès. C'est également le moment de définir vos mots-clés cibles, de commencer à construire l'histoire de votre marque et d'entrer en contact avec vos clients potentiels.

Il est possible de construire votre marque avant de décider d'un produit à vendre, ce qui peut vous donner une longueur d'avance au moment de lancer votre entreprise. Spearmint Love, par exemple, a commencé comme un blog pour bébés.

SpearmintLove

Lorsque la propriétaire Shari Lott a décidé d'ouvrir son propre magasin, elle avait déjà un public dévoué prêt à essayer ses produits.

2. Choisissez votre plateforme de e-commerce.

Il existe de nombreux acteurs sur le marché du e-commerce, notamment BigCommerce, Wix et Shopify. Les options que vous choisirez dépendront de vos besoins, mais Shopify est un excellent choix, car il peut évoluer avec vous à mesure que votre entreprise se développe.

Apprenez avec cet article : comment créer votre boutique Shopify.

Toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin sont incluses dans le prix mensuel et vous pouvez choisir parmi de nombreux modèles de conception de sites Web :

BigCommerce paid templates

La mise en place d'une boutique avec BigCommerce est plus facile que vous ne le pensez, notamment grâce à l'outil de création de landing page par glisser-déposer. Il est facile d'ajouter vos catégories et vos produits, et vous pouvez sélectionner un thème à personnaliser, ce qui vous aide à obtenir le bon look pour votre marque.

BigCommerce vous guide également à travers les paramètres back-end, tels que la devise, l'expédition, les taxes et le traitement des commandes, afin que votre boutique soit prête au lancement. Si vous rencontrez des difficultés, leur centre d'aide propose de la documentation, des guides et une communauté d'autres utilisateurs prêts à vous aider.

3. Créez votre contenu produit.

Vos pages de produits sont les plus importantes de votre site, car c'est là que les clients prennent leurs décisions d'achat. Votre page produit comporte deux éléments clés : les descriptions et l'imagerie.

Les deux sont aussi importants l'un que l'autre. Si des images de qualité permettent de convertir les ventes, c'est la description qui attire les clients sur la page, d'autant plus que c'est elle qui est indexée par les moteurs de recherche.

Lorsque vous rédigez une description de produit, racontez une histoire.

Ne vous contentez pas de présenter les caractéristiques et les avantages, mais parlez de l'attrait émotionnel du produit, du problème qu'il résout et de la façon dont les autres en bénéficient.

Votre description doit indiquer clairement ce que votre produit peut faire pour eux. Plus important encore, elle doit être unique et rédigée avec un texte de vente alléchant.

Regardez comment le détaillant de meubles Burrow rédige le texte de sa table d'appoint Bento. Bien qu'il s'agisse simplement d'une table, ils ne se contentent pas de dire "Elle a quatre pieds et vous pouvez poser des choses dessus". Ils racontent une histoire et utilisent un langage captivant :

Bento Side Table Product Description

En ce qui concerne les images, incluez plusieurs photos de chaque produit, en commençant par l'image du héros sur un fond blanc. Montrez le produit sous différents angles et prenez davantage de photos de haute qualité lorsqu'il est en pièces détachées.

Incluez également quelques photos du produit en cours d'utilisation, mais celles-ci ne doivent pas constituer la majeure partie de vos images. Veillez à ce que les images soient claires et en haute résolution, puis utilisez un outil de retouche photo tel que PhotoShop pour les enregistrer dans un format web avec une taille de fichier plus petite.

N'oubliez pas non plus d'ajouter un texte alt à chaque image pour aider les robots d'exploration de Google à indexer les images. Si vous voulez vraiment réussir, faites des recherches sur les meilleures pratiques en matière de pages de produits afin de comprendre les différentes stratégies de création de pages de produits à fort taux de conversion.

4. Commencez à promouvoir et à vendre votre site web.

Une fois votre site Web lancé, il est temps de commencer à y attirer du trafic. Vous avez peut-être une longueur d'avance si vous avez déjà commencé à construire votre marque, à collecter des adresses e-mail et des adeptes des médias sociaux.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO).

En général, la commercialisation de vos produits nécessite un mélange de stratégies, payantes et non payantes. Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est l'étape la plus importante. Elle implique la recherche de mots-clés pour rendre votre site visible sur les moteurs de recherche.

Tout d'abord, effectuez une recherche de mots-clés à l'aide d'un logiciel SEO et recherchez des mots-clés de longue traîne, car les grands e-commerçants dominent probablement les mots-clés de base. Par exemple, il sera difficile d'attirer l'attention sur le mot clé "mocassins", mais "mocassins à pompon" ou "mocassin à pompon pour hommes tendance" peuvent vous permettre d'être compétitif sur la première page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Votre stratégie de référencement pour votre e-commerce comporte trois éléments principaux :

  • vos pages de produits et de catégories,
  • vos articles de blog
  • Les liens de confiance
Articles de Blog

Les articles de blog sont ceux qui génèrent le plus de trafic et doivent être liés à vos produits.

Par exemple, si vous êtes un e-commerçant de produits de camping, vous pouvez écrire un article sur les "10 meilleurs itinéraires de randonnée en Corse" et capter un public susceptible d'être intéressé par vos produits.

Les articles de votre blog amènent ensuite les lecteurs vers vos pages de catégories et de produits.

Pages de Catégories et Produits

Vos pages de catégorie doivent tenter de se classer pour la catégorie elle-même : par exemple, petites tentes de randonnée, bâtons de randonnée, chaussures de randonnée pour hommes, etc.

Ensuite, votre page produit doit essayer de se classer sur Google pour la recherche du produit lui-même : La tente de camping Northface Stormbreak 2.

Backlinks

Une fois votre stratégie de contenu mise en place, il est essentiel de commencer à obtenir des backlinks d'autres sites réputés dans votre niche afin de renforcer votre autorité de domaine (DA). Ce DA est un nombre de 0 à 100 qui indique la probabilité que vous soyez classé pour des mots clés dans votre niche.

Les liens sont comme la monnaie de l'Internet ; s'il n'y en a aucun qui pointe vers votre site, il sera presque impossible pour votre contenu d'être classé. Une fois que vous aurez commencé à créer de l'audience par le biais de liens retour et de contributions d'autres sites dans votre niche, Google vous considérera comme un site plus digne de confiance et vous récompensera par un meilleur classement.

Si vous cherchez plus d'aide pour le référencement, vous pouvez lire mon guide complet, étape par étape, sur la façon de créer un blog pour obtenir plus de conseils sur la façon dont j'ai construit une audience de 500 000 lecteurs mensuels (et 80 000 $ de revenus mensuels) en moins de deux ans.

Attirez un public sur les médias sociaux.

La création d'un réseau de médias sociaux est également un excellent moyen de générer du trafic vers votre site de e-commerce. Vous devez être présent sur plusieurs sites de médias sociaux et choisir ceux qui correspondent à votre marché.

Par exemple, les marques de vêtements s'en sortent bien sur Instagram, les marques d'artisanat s'en sortent très bien sur Pinterest, et les marques B2B peuvent s'en sortir mieux sur LinkedIn.

Participez à la conversation sur votre secteur d'activité pour attirer des followers et vous démarquer en tant qu'autorité dans votre niche en postant régulièrement et en suivant des comptes similaires.

Constituez votre liste d'emails.

Le marketing par courriel est un élément essentiel de toute stratégie de marketing du e-commerce. Vous devriez installer une fenêtre pop-up d'intention de sortie sur votre site web afin que chaque utilisateur voie une fenêtre pop-up avec une offre avant de décider de partir.

Une fois qu'ils se sont inscrits à votre liste de diffusion, utilisez un outil de marketing par e-mail pour envoyer une série d'e-mails de bienvenue. Ces courriels doivent offrir une remise de bienvenue, raconter l'histoire de votre marque et susciter l'intérêt de votre liste pour vos produits.

GetResponse Email Editor

Les e-mails relatifs aux paniers abandonnés sont également d'une importance capitale pour les marques de e-commerce. Si un visiteur se rend sur une page produit et ajoute un article à son panier mais ne convertit pas, des e-mails de panier abandonné peuvent lui être envoyés pour lui rappeler ce qu'il y a dans son panier et l'inciter à acheter.

Ces courriels sur les paniers abandonnés peuvent même faire l'objet d'une série, avec un rappel de panier dans le premier courriel, puis des remises échelonnées dans les courriels deux et trois jours plus tard.

Commencez par la publicité payante.

Si vous avez le budget pour cela, envisagez la publicité payante pour générer plus de trafic sur votre site. Il existe de nombreuses formes différentes de publicité payante, notamment la publicité au clic, le marketing d'influence et le marketing d'affiliation.

Certaines de ces options sont plus efficaces que d'autres. Veillez donc à suivre attentivement votre retour sur investissement.

Voici quelques facteurs de publicité payante à prendre en compte :

  • Commencez par des annonces de remarketing, en ciblant les personnes qui ont déjà visité votre site web. Les annonces de remarketing de produits sur Facebook peuvent être extrêmement efficaces.
  • Lorsque vous utilisez les publicités Facebook pour trouver un nouveau public (prospection), visez un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 2,5:1.
  • Google PPC peut être extrêmement compétitif et coûteux. Faites très attention aux mots-clés que vous ciblez et visez un ROAS de 3:1.
  • Google Shopping peut être un excellent moyen de générer des ventes en synchronisant votre catalogue de produits avec le moteur Google Shopping. Cela fonctionne bien pour les produits de niche - les produits de base sont difficiles à vendre sur Google Shopping car vous êtes en concurrence avec les grands détaillants.

N'oubliez pas que la publicité payante sur Google et les canaux de médias sociaux vous permet d'accéder à de nombreuses données. Veillez donc à cibler les bons segments d'audience et à utiliser ces données à votre avantage.

Résumé

Le succès du e-commerce commence par un produit exceptionnel.

C'est le produit qui devient le cœur de l'histoire de votre marque, qui soutient vos efforts de marketing et qui détermine le public auquel vous vendez.

Lorsque vous choisissez un produit de niche à vendre sur internet, il doit résoudre un problème, être spécifique à une niche, répondre à un désir et avoir un potentiel de marque. Vous devez également prendre en compte vos marges bénéficiaires, vos concurrents et votre modèle commercial de e-commerce.

Tout bien considéré, le produit doit susciter une passion en vous. L'idée que d'autres personnes apprécient votre produit doit créer l'élan nécessaire pour vous catapulter vers le succès du e-commerce.

Vendre son propre produit et devenir un entrepreneur en ligne demande beaucoup de travail.

Mais imaginez le sentiment de changer la vie de milliers (ou de millions) de personnes avec une idée de produit que vous seul avez créée.

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